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营销策划

雅安名山房产营销策划案例分析

2019-11-27 09:00 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  策划是包含创意的,而创意是不能包含策划的,两者的关系有些暧昧,可以互相,也可以相互融合。1.策划一般就是指针对某一个项目,从立项,筹备,策略,执行,评估等一些列内容的整体工作,是一个较为完整的过程,这其中可以没有创意(如在常规活动的执行策划中,注重的是执行效率,执行安排以及执行方式,对创意没有要求),也可以包含创意,那么包含创意的部分就存在于策略和执行这两个部分,有新意的执行方式或者策略都可以称之为创意。2.创意的含义比较宽泛,但是其绝对是不能包含策划的,创意可以有活动创意(形式上),文字创意(如广告语,宣传文案等),平面创意(平面设计中的创意元素),广告创意(新颖的视频,故事等),甚至可以使经营模式的创意等等,创意可以说无处不在,更直白的说创意是一个点,被触发并且能够触动别人的一个点。3.一个简单的比喻,区分两者,策划是一条线,你需要从头至尾的全套走下去,而创意是一个点,可以分布在策划这条线上的某个或者某几个。策划工作的特点决定了我们不仅仅跟开发商打交道,有很多时间是与众多不同行业的专业人士打交道。

  针对项目情况,确立几个与之对应的创意构思,再从中选择最适合的构思,围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。房地产营销策划案的写作原则。房地产营销策划案要客观,入实。开发商寻求策划公司合作的目的是什么?根本上说就是要求策划公司能够提出问题,并给出解决问题的方案,并实施,促进楼盘的销售。因此,要提出可能阻碍楼盘销售的关键问题,必须建立在详细的市场调 查的基础上,并拥有大量的数据。然后对数据有针对性的进行科学分析,最后才能得出创新可行的营销策略。从而有助于楼盘价值的提升和销售。而有一些策划案通篇都是不切实际的浮华的词汇,可数据却寥寥 无几。象这样的策划案只能拿来当文案读。空洞的策划案一旦实施起来对项目只能是“百害而无一利”。房地产营销策划案要连贯统一。浓缩策划案的内容,只有两条:提出问题,解决问题。因此,在营销策划案中,前后的内容一定要连贯,统一。避免前面提出了问题,可后面却找不到解决问题的方案,那就失去了营销策划的意义。

  市场推广策划根据市场竞争分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,投放,公 关活动策划等。

  市场营销策划战略的制定应以市场数据的分析为基础,应该是系统而有效的具体措施。企业的市场营销战略要象企业的生产战略、资本运作战略、人才战略等一样与企业长期的发展战略一致。

  总体营销策划是指对企业整体营销过程的全面规划。换句话说,就是企业全面构思如何去寻找目标市场,如何开发产品,如何定价,如何分 销及如何促销,最终使产品以最快的速度、最 好的效益实现其转移过程,从而实现企业的战略目标。

  房地产营销的策略定期竞争对手的广告投放 所谓“知已知彼,百战不贻”。在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

  成功的企业至少能解决市场中一个核心问题。这个核心问题就来源于企业的广大消费者。所以,进行客户分析的核心目的,就是寻找至关重要的尚待解决或是尚未很好解决的问题。

  有人说,广告费花在上有一半是浪费的。确实,只有发挥好的效率,才能使有限广告经费收到最 大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合是为客户实现利润最 大化。整合则是围绕既定的受众,采取全方位的立体,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。(1)不同的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的广告分析;(4)不同、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同、不同时段、不同栏目的广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他的分析;(8)不同的组合形式的分析。

  在制定营销方案之前,我们还应该对自己的产品的优势进行分析,同时,还应该对产品所对应消费人群的心理进行准确的把握,同时,还应该对市场的也要充分进行评估。房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。1、房地产市场及特定楼盘项目的研究与策划工作,撰写和执行项目策划方案;2、房地产项目从市场到投 资、土地、产品、客群、营销、推广等全程调研、分析与策划服务工作并撰写相关分析研究报告。本职业共设四个等级,分别为:房地产策划员(国家职业资格四级)、房地产策划师、二级房地产策划师、一级房地产策划师。

  房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度, 针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

  只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当。这样,我们才能对症下yao,才能在的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。(1)物业的定 位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析。

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