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国产美妆品牌“嘉利玛”:聚焦极致精品 助力品

2019-12-31 08:51 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  2019可以说是中国彩妆持续高速发力的品牌元年,既有完美日记、HFP、花西子等一众依托微信、淘宝直播、抖音、小红书等渠道星起的“网生品牌”领先代表,也有像“嘉利玛”、铂兰娜等应细分的痛点和人群而兴起的彩妆品牌。

  根据CBNData消费大数据发布的《2019线上美妆个护人群洞察》显示,“国货者”花费持续上涨,尤其是95后人均消费猛增,并且在套刷、美妆工具、散粉、口红、等多个细分品类占比突出。毋庸置疑,线上消费者的品类需求正在变得更加多元,对美的追求愈发极致。趋于、基于口碑消费的年轻一代消费者们越来越更看重品质、体验,而不只是品牌的知名度,消费群体的转变也让整个行业出现转机,一个新的趋势开始展现:大众品牌的时代已经逝去,追求精品消费时代来临。

  GALIMARD嘉利玛是由一群庞大的美妆发烧友和资深的化妆师团队自主创立的美妆品牌。从包装的设计可以看出来,品牌走的是专业简约风,“外在简约,内在硬核”是消费者对他们的评价。2018年上线的美妆蛋迎来了销量转机,上线,“嘉利玛”美妆蛋的成绩依旧耀眼,荣登天猫国货美妆蛋销量第一。

  “嘉利玛”通过大量的美妆消费群体调研,发现越来越多的消费者趋于、愈发追求精致,她们不再满足于9.9包邮货,不再单纯为大众商品买单,需求也越来越精致高端化。基于此,嘉利玛将品牌定位为尖端彩妆,用发烧专研细分品类,上新的每一款产品都能切实解决用户细分痛点、达到市场尖端水平,目标人群定为小资人群,他们常年活跃在各大社交平台,有一定消费能力和彩妆知识。

  “嘉利玛”在洞悉消费者需求出了第一款美妆蛋之后,将营销阵地放在了小红书社交平台上,其营销策略可以用“全覆盖、广撒网”来总结。数据显示,从2018年下半年首次在小红书投放到现在,“嘉利玛”已累计在小红书上投放了近3w多篇软文,与上千位美妆KOL达成深度合作,其中产生了不少赞藏评超1w+的爆款文章。小红书之外,“嘉利玛”还通过与B站、抖音、手淘及各类第三方平台KOL进行合作,获得大量。

  目前“嘉利玛”的主要销售阵地依旧在天猫旗舰店,品牌在全渠道种草,并引导用户至天猫购买,目前在陆续开设微信商城、京东、唯品会等旗舰店。

  “嘉利玛”的目标受众锁定在95后的新新一代,她们具备一定的消费能力,对彩妆有一定的了解,希望升级更精致完善的妆容。

  作为新锐美妆品牌黑马,在单品销量占据领先优势之后,“嘉利玛”需要做的就是用极致的产品打动消费者,形成更长效的品牌建设。

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