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开店策划书格式及范文(最新篇)

2020-03-13 11:24 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  开店策划书格式及范文(最新篇)_书信模板_表格/模板_实用文档。开店策划书格式及范文 开店策划书格式及范文 在就业压力的重压下,不少人选择了创业。下面是开店策划书格 式及范文,欢迎。 开店策划书格式及范文 1: 天猫开店策划 一、项目简介 1、项目背景: 随着

  开店策划书格式及范文 开店策划书格式及范文 在就业压力的重压下,不少人选择了创业。下面是开店策划书格 式及范文,欢迎。 开店策划书格式及范文 1: 天猫开店策划 一、项目简介 1、项目背景: 随着互联网的不断发展,电子商务已经不再是一个新鲜的话题 了,而作为电子商务的典型代表 阿里巴巴淘宝网,已然成为了电子商 务的一大成功案例,也成为了互联网时代的佼佼者。当然,众所周 知,淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时,也给广大的网 民提供了一个巨大的交易平台。如今,已经有成千上万的网民借助于 淘宝网进行了创业,其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成 功的店主。 现今,淘宝网的商家已经有很多了,并且包括了各行各业人 士,淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场,更加成为了成千上万的 淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异 常激烈,但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景,市场还是具有巨 大的潜力。 我们正是看到了电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充 分结合公司的发展现状,首先选择在 天猫商城 这个平台开设一家天 猫店。 第 1 页 共 19 页 2、项目介绍: 本项目为天猫开店策划,主要包括天猫商城开店的具体流程、天 猫店推广的具体措施等相关 二、开店构想 1、可行性分析当前,我国电子商务网站很多,如淘宝网、当当 网、京东商城、苏宁易购等,这些大型的电子商务网站已经发展的较 为成熟,市场竞争激烈。作为一个刚刚接触互联网的企业,如果想在 互联网方面进行创业转型的话,只能通过天猫商城这一广阔的平台。 首先,开天猫店不需要自己去建设网站,只需要投入很少的金就 可以获得一个店铺,投入小。 其次,淘宝网的用户很多,具有大量的消费者,市场广阔。最 后,开天猫店不需要太大的技术和文化要求,对于我们刚刚接触网络 的企业来说,操作简单,容易掌握。 2、发展构想经过对当前天猫商城的具体情况的调查分析,对当前 天猫商城上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的电子产 品、大家电等的大件贵重物品销售量正在不断攀升,这说明越来越多 的人趋向网购,也说明了网民对网上购物的信任度越来越高。其次我 对天猫上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的销量较少, 在天猫上非主流商品。另外,淘宝网上销售的家电产品占据的销售份 额越来越大,是我们可以充分利用自身优势,开设一家家电商品天猫 店铺的最好时机。 为此,我决定本次开设的天猫店以卖家电为主,并附带卖一些小 件商品。这个构想主要有以下几点考虑: 第 2 页 共 19 页 首先,家电毕竟是淘宝网销售逐渐增长的商品,说明大多数消费 者在淘宝上购买家电的接受程度越来越高,家电市场依然具有相当大 的上升空间。其次,部分小件商品可以进行特价促销销售,这样可以 充分发挥网购小件商品的价格优势,并且小件商品的销售还可以为店 铺提升人气和信誉度。最后,天猫店的信誉度比淘宝店的信誉度要 高,天猫有完整的售后服务流程,商家信誉保障,并且产品经过严格 审核,全为正规品牌,无假冒伪劣产品销售。 3、项目启动资金 天猫店铺入驻金。 天猫店前期推广资金。 三、项目实施 、前期准备: 1、了解天猫开店的具体流程: ①办一张银行卡并开通网银。 ②申请企业支付宝账号,并完成支付宝账号的商家认证进行实名 认证。 ③登陆天猫商城招商页面 HTTP:zhaoshang.mall.taobao.,点击 立即加入 。 ④在线输入提交公司及品牌资料信息,等待审核通过。 ⑤在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。 ⑥提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核。 ⑦审核通过,在申请的企业支付宝账号充入金。 ⑧天猫店铺。 ⑨店铺装修。 第 3 页 共 19 页 ⑩进货并将商品上架。 进行店铺推广和营销活动。 2、了解天猫商城开店的具体规则和相关网络协议: 天猫商城开店相关违规处罚细则、天猫商城开店相关协议等。 3、准备好相应的证件和开店条件: 企业营业执照、银行账号、机构代码证、税务登记证、法人身份 证正照片等。 、店铺的创建及装修: 1、店铺风格: 时尚简约 2、店铺装修: 首先起一个好的名字: 然后做一个店招 挑选一个合适的基础模块,并对模块进行更改,对页面布局进行 编排以达到自己理想的要求。 、进货渠道及商品上架: 1、进货渠道: a.厂家进货: 厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进 货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,经营风险较高。 b.阿里巴巴批发市场进货: 阿里巴巴批发市场有大量可供批发的商品,可以通过阿里巴巴批 发平台了解到热卖的商品。 2、商品上架: 第 4 页 共 19 页 进过来的商品按类别分别上传至天猫店中,对宝贝的相关信息进 行填写,上传宝贝图片,并且根据该商品在天猫商城上的价格进行合 理定价。对具有较大吸引力的商品进行橱窗,放置网店页面显眼位 置。商品上架过程中需根据具体情况确定物流运费。 、店铺推广及商品营销: 1、店铺推广策略: 要想让自己的商品能够卖出去,首先,店铺的信誉度需要提高。 为提高信誉度,通常可以通过向自己周边的人进行宣传,让同事、朋 友帮忙将店铺信誉刷上去。然后,店铺推广可以通过淘宝推广平台进 行推广,通过广告等方式让消费者了解到店铺。 2、宝贝营销策略: 宝贝营销可以通过天天特价等活动进行促销。并且可以通过将价 格稍微定高一些,留部分降价空间,然后进行打折促销。重点关注淘 宝网一些特殊节日的相关促销活动,积极参与双十一等大型的促销活 动,从而提高销量。 四、其它相关事项: 1、天猫商城为规范店铺的相关行为,有违规处罚,需认线、天猫店铺开设要时刻留意网上的一些热卖商品,及时跟进,以 及早获取市场。 3、开天猫店铺要做好客服工作。 4、店铺宝贝要及时更新,店铺装修也要及时。 五、天猫店铺运营人员需求与分工: 第 5 页 共 19 页 本项目将成立专门的部门来负责天猫店铺相关的事务。初步准备 分四个服务组。 1、管理组 1 名员工 2、客服组 4 名员工 3、推广组 1 名员工 4、物流组 2 名员工 5、售后组 1 名员工 6、 美工组 1 名员工 以上部门及下属各组分工明确,将根据天猫店铺的发展,适当增 加新的员工岗位设置,同时,本项目将适时引入储备网店管理人才, 为天猫店铺的管理和运营制定相关的工作流程。 六、相关附件: 1、天猫店铺入驻金规则。 2、淘宝商城运营日常工作内空规划指导。 开店策划书格式及范文 2: 奶茶店创业项目策划方案 一、项目介绍: 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常 好找的创业项目,一般除了保留 3 个月左右的店租、人工和日常开销 外,奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我 们店名为 oo ,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般 奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打 响名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张 第 6 页 共 19 页 到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断,逐步 完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁奶茶店。 二、产品服务介绍: 本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需 求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如 各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研 发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的饮品,在推出的前两天会特价销 售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超 越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节: 推出情侣奶茶,光棍节: 推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深 刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。 另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作,这是一种质 的飞跃,也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有: 奶粉、茶叶、糖、水、香料。不同的水做的奶茶味道相差很远, 你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同 的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰 的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以,为了企业长远的发展, 作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得: 1、学会品味奶茶; 2、原料成份配方; 3、调味份量与时间; 4、设备的应用与调味火候; 5、调味手法; 第 7 页 共 19 页 6、 奶茶的保存; 7、奶茶的包装要求; 8、奶茶的变化,包括样变与质变,比如: 拉花。 三、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为 主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店 行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中 脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须 创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。 同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的 感觉。 对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般 在 3.5 元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以 产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多,进入该行业比 较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困 难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行 证,并且会有促销和特殊活动。 市场分析与预测,竞争者分析与本店特色: 需求在现阶段处以较大阶段,在未来有增长的趋势。现阶段竞争 者大多都不具特色,少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要 在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色,以独特方式吸 第 8 页 共 19 页 引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况,如果有很好 的收益,要及时地借鉴。 四、营销策略 1、广告 企业的知名度,我们会通过的方式让顾客了解 茶物语 ,在 店门口我们会设有海报之等,告知近期的新产品推出及近日的促销活 动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定 资金后还可以在、、电视、网络等投入广告。另外,工作人 员一律着本店工作服。 2、促销计划 A.办理会员,25 元人,一次性消费满 20 元是可办理,会员使用 会员卡可打 9 折,而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。 B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具,让人有耳目一新的感觉。 C.采用情侣杯具和吸管,情侣来时,可以情侣套餐,并送情侣礼 物。 D.在各种节日时,推出节日特别产品及活动,以此吸引顾客。 E.在一次性消费到 15 元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做 的有本店店名的 T-shirt,不仅欢愉了顾客,同时可以提高本店的知名 度。 3、价格 在每次推出新产品的前两天会有特价,其余的按市场平均价格来 售出,在后期有了自己的品牌的时候适当提价。 4、队伍管理 第 9 页 共 19 页 各人员做好自己的工作,在重要事务中有店长召集人员进行讨论 并作出决策。 5、服务 店里人员统一做好服务工作,保持良好的心情,要对顾客仔细礼 貌,不能对顾客发脾气。 五、开店原料设备的分析 奶茶设备花销分析: 制冰机及配件、奶昔机、封口机、果糖定量机、冰沙机、POS 机、净水器、消毒柜、保温茶桶、电热开水瓶、开水机、电磁炉元 等。 小型器具包括: 双头量杯、不锈钢日式吧更、普通铝冰铲、不锈钢板网络格、塑 料量杯、密封罐、冷水壶、压嘴、泰利漏壳、耿生光身汤壳、双耳油 格、耿生味盅、手动打蛋器、电子倒计时器、400CC 双层奶油发泡器、 电子称、小电子称、耿生味盅盖、国产量杯、物斗、复合底不锈钢 锅、抛光铝冰铲、带底盒胶柄钢平刨、豪华罐头刀、量豆勺、打 蛋器、耿生漏壳、小量杯、带盖量杯、雪克杯、杯刷、高效海绵百洁 布、白餐巾、利浩纯棉蓝色毛巾、利浩咖啡色毛巾、保鲜膜、垃圾 桶、拖把吸水拖、扫把垃圾铲、切刀等。 六、人力资源规划 社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性 和创造性决定的,企业要管理好这种资源,更是遵循科学的原则和方 法。 由各人的不同优点和长处,我们对本店的人员安排如下: 第 10 页 共 19 页 段天森,店长,并负责原料采购工作,原料的采购质量,并 控制好库存,及要店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘, 很有想法,脑子灵活,负责新类奶茶的尝试和研发工作,每周有 一种新产品的推出。谢伟,谨慎、细心、负责财务工作,统计收入并 控制支出。马元,勤快、手巧、胆大细心,负责产品的作业管理,即 奶茶的调制,作业的速度,以及服务顾客的工作。 在一年期后,店面生意欣荣或店面扩张的时候,会招聘一些有经 验的人才,注意一点,宁愿要笨点的,不要太精明的,因为太精明的 容易反骨,招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷,要尽量避免 招用亲戚、朋友。 七、店面选址 奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西, 因此,如果如果选址不好,那就没有人会 不远万里 的跑去专门喝你 一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段 的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进 行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要 对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费 的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎 样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等。特别 对于我们这种资金短少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据 对面的 铺租不要超过平均最低营业额的 15% 来确定店址。学校周边是很不错 的,学生多,消费也会多。另外,补充一点,买奶茶的顾客中, 女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无 疑问是好地方。 第 11 页 共 19 页 八、财务需求与运用 1、原则 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。 2、初期投资 这一时期,资金主要用于设备购买,产品原料采购,店面租金, 前期宣传等方面上。预计需要人民币 3 万元左右。 A、封口机 400 元,冰柜 450 元,搅拌机 250 元,饮水机 250 元, 封口膜、杯子、吸管、各种容器 400 元 B、装修: 包括招牌、门墙等 1000 元 C、营业设备: 包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他 设备,共计 1 万元 D、开业费用: 包括注册、开业营销、员工培训等共 15000 元 E、月运营管理成本: 约 3920 元房租费: 2500 元水电费: 120 元电线 元进货费: 包括交通设备使用费,计 1000 元。 开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表,第 二、三年按季制作。 3、第二期投资 第 12 页 共 19 页 这一阶段我们的 茶物语 要具有一定的知名度,并且在顾客中有 一定的口碑,在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店 面会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主 要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。 九、风险与风险管理 为防止人为的与偷盗,奶茶店店 24 小时尽量不离人。每天夜 里安排两名人员值班,时间从晚 7: 30 至早 7: 30,早 7: 30 后由其他主接手,直到正常营业时间。本店随着未来店面 的扩张或营业额的增加会保险投入。 十、中、长期规划 假如实际情况不如现在的预期规划这么理想,我店会及时调整营 销战略,两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后, 如果按预期计划获利的话,计划在未来一至两年内扩大营业面积,安 放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式,同时在店内配有音乐,如果条 件允许,可以加入吉他弹唱与点歌模式,给顾客提供更舒畅的。 在三年后,如果奶茶店营业额依然稳定的话,考虑在其他市场再建连 锁店面。 开店策划书格式及范文 3: 超市开店策划 一、项目描述 1、选址方面: 第 13 页 共 19 页 师院三餐楼下,远离了各个超市的竞争,面对师院学生,食堂有 是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。 2、行业类型: 零售。 3、校园市场: 校园经济市场有很广的发展空间,消费者相对于外部市场竞争 小,个体经营单纯,投资小资金流动快,服务广大教师和在校生,更 多地吸引学生眼球,营销途径多样化。 二、公司组织与管理团队 1、人员制度 1)店长,负责综合协调支配各个员工工作,督促员工工作,接受 配合学校卫生等检查。 2)服务员,要有灵活的头脑,牢记超市内各个商品的价格、位 置,服从店长的指挥,并配合店长的工作。 3)保洁员,清理超市和门口的卫生,随时接受检查,做到处处一 尘不染,没有灰尘,地面没有污迹水渍泥渍,给客人留下好的印象, 并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期,超过保质期的及时处 理,即将到保质期的及时提醒服务员。 4)进货员,老实诚实,要求会开车,了解店内商品的流量,配合 服务员做到店内商品充足,无断货、缺货现象,对保质期短的食品, 如水果、面包等,做到每日进货,确保食品的新鲜。 2、管理团队 1)尊重服务业人员的人格 第 14 页 共 19 页 2)互相监督,管理者监督员工的工作,员工也可以向上级提出意 见,共同改进 3)营造和谐的团队,既要让员工感受到团队合作的,也要有 严明的纪律约束员工行为。 4)公平对待,一视同仁,各司其职,发挥才干。 三、竞争与合作 知己知彼百战百胜,作为超市的经营者,要了解学生日常所需, 结合我校的实际情况,为学生提供最大化的方便,深入比较与分析学 校内各个超市,借以占据经营上的有利地位 决不能忽视学生群体的情报,一定要掌握第一手资料,虽然学生 群体的消费能力普遍不是太高,但是人数上占有一定优势,产生的利 益也是很大的,而且要不断推出新产品吸引消费群体,及时促销赢得 消费者好感,提高服务质量,让学生买的开心放心。 随着生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生 活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以学生的身心健 康,顾客至上,这是我们的旨。 四、营销手段 1、品牌策略 校园百货超市 点名好记,点出了服务的群体,面对的是校园的老 师和同学们;也点出了商品的属性,是属于百货类的;招牌的字体美观 大方简洁,容易吸人眼球。 2、价格粗略 同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高,大部分同学选择去 山下的超市选购商品,虽然麻烦,但是可以省下大笔钱,所以我们的 第 15 页 共 19 页 超市要走的线是薄利多销的原则,价格不宜过高,否则会失去一部 分消费者,当然也不能过低,否则扣除各项费用利润较低。价格比山 下的微高即可。 根据消费心理,把同类商品有意识的放在一起,但要排出价格档 次,让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平,还要把一些新 的商品放在与眼光水平的货架上,易于被消费者发现。 3、促销策略 每日推出一款促销产品,既能吸引更多的消费者还能在消费群体 中产生好的反响,等同于做了一些广告。 对于一些在保质期内,即将超期的产品,及时促销,促销不成及 时处理,确保食品的卫生安全,要做好质量。 五、项目实施计划 以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过是顾客满意,最终达到 本超市的经营的推广。 开店前,一定要做好宣传工作,发放问卷,根据消费者需求,完 善产品种。 推出会员卡,吸引顾客,多买多送。 六、融资计划 实行严格的财务管理 严格核对经营产品价格,进货价,收货价,人员工资,经营项目 费,水电费,员工福利等 每日收入严格清点,每日核对入账。 店内的所有物品及固定资产,不得随意或带走。 第 16 页 共 19 页 每月结算后,一部分作为将近发放员工,一边提高员工工作积极 性。 对于账目,要做到事无巨细一律入账,这样店内盈亏一目了然。 七、风险分析 1、内部管理风险 超市是一个服务类行业,严格的质量把关才能赢得消费者的信 赖,超市的管理层基本由店主一人构成,公司内部人员结构简单,管 理比较松懈,健全管理体制与模式,是十分必要的。 2、原料资金风险 虽然每日的食品流量较大,但是还存在一部分商品滞销的问题, 这样就产生了资金流动不好,滞销问题严重的超出保质期又会是一个 不小的损失,所以要认清市场对各个商品的需求量,这样有利于超市 的长期发展。而且,在食品的选择上要有一定专业的眼光,这样才能 采购到新鲜,无污染的绿色食品。 开店策划书格式及范文 附送: 祝福语大全 个性祝福语 搞笑祝福语 温馨祝福语 开心祝福语 开心祝福语 第 17 页 共 19 页 经典祝福语 幽默祝福语 祝福语 祝福语 20 字 祝福语 30 字 祝福语 40 字 祝福语 50 字 祝福语 60 字 祝福语 70 字 祝福语 80 字 1、我和你妈同时掉水里了你先救谁?我问老婆。【正好鱼头】 2、午休时间,姑娘们两眼冒爱心讨论都教授,小王突然叹了口 气: 我五官都挺好看的,怎么组在一起就没教授帅呢?大王悠悠地说: 你知道五仁月饼吗? 3、同学借我钱一直不还,我去找他要。没想到我还没开口,他倒 先哭上了,呜呜呜我奶奶死了我好难过搞得我一直没机会开口,没办 法我只好安慰他说: 哎,人死不能复生,还请你节哀顺便把钱还我吧 4、女友坐在沙发上吃冰棍。只见她一边不断地舔着吮吸着,一边 向我抛媚眼说: 怎么样,很吧?恩。我点了点头,吞了吞口水盯着冰棍: 好吃吗? 第 18 页 共 19 页 5、白真是个好字,凡是沾上白就有好事,比如一白遮百丑,美容 啊;不吃白不吃,捡便宜啊;真情来,甜蜜啊。愿你白开心。 6、 千万不要惹那些看起来很老实的人。就拿我说吧,如果有人 在背后我,让我知道了可能不会去追究;但要是谁敢当面骂我,就 算我脾气再好,也会忍不住呜呜的哭出来。 第 19 页 共 19 页

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