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市场营销策划书模板

2020-03-19 08:49 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  市场营销策划书模板_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。市场营销策划书模板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分? 一、策划目的 / 概述。 企

  市场营销策划书模板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分? 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点 策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对 于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何, 相应营销策略效果怎 样,需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性, 这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析 产品市场发展前景。 如一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者 对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品 市场成长性分析中指出:? ①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 ②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺 陷。 ③漱口水属家庭使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观、、居民经济条件,如消费者收入水平、消 费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如: 计算机、 家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向 的影响。 三、SWOT 分析。? 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机 会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一 半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。? 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。? 售后缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存 在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分, 对不同的消费需求尽量 予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把 握利用好市场机会。 (三)机会 (四) 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即 营销策划方案执行期间, 经济效益目标达到: 总销售量为×××万件, 预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)? (一)营销旨? 一般企业可以注重这样几方面:? 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定 位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略, 形成有效的 4P 组合,达到最佳效果。? 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个 空位,使产品迅速启动市场。? 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对 产品应有完善的质量体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度, 、美誉度,树立消费者心目中 的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合 消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和 提高。? (三)价格策略 这里只强调几个普遍性原则:? 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣,鼓励多购。? 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更 具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制 订。? (四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划, 采取一 些实惠政策鼓励中间商、代

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