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四川楼盘策划营销案例分析

2020-04-05 11:04 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  基于地段对自然客户吸附力的判断、项目定-位和初步的客户切割,我们界定项目处于何种“局”之中,来锁定谁是主要竞争对手,谁是干扰竞争。并不一定同区位的就是竞争对手,满足同一种客户需求的项目才是。当然,这个界定实际上是个假设,这个假设限定了你的目标客群范围,实际上我们可以不断修正这个假设。营销策划报告大多以市场篇开头。很多时候看到开篇大幅数据,却不知所云、没有结论,不知道和后面策略部分有什么关联;或者是提出所谓“宏观市场看好、区域竞争激烈、项目机会与挑战并存”的废话结论。策划思源于市场洞察,市场没搞透,策划必然是拍脑袋。

  要与时俱进,时刻关注房地产营销信息。独-创原则无论房地产项目的定-位、建筑设计的、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独-创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独-创就是独到、创新、差异化、有个性。做房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意上形成;具有高度的自信野心;富于竞争,且乐此不倦;头脑敏锐,不拘传统;感性认识和认识相处融洽;注重历史,尊重现实,睽重未来。

  对于房地产策划者来说,蕞大的担心是什么样的活动和营销方法可以吸引人们的注意力并发挥作用,规划的重要性在于根据客户需求的发现创造性地满足他们的需求。客户的营销方法是找到提高客户效率、并提高交易率的机会,基于这一原则,我们可以了解每个客户问题的深度和响应,为双方实现盈利机会,与客户合作取胜。市场分析一定要有结论,调研数据、分析现状是为了寻找规律,更是为了寻求破局的方向。好的策划能够在市场数据中洞察到市场的规律与趋势,从中发现项目的破局机会,并且能够将大量的数据信息简明扼要地提明确的观点,用清晰的逻辑表达出来,从而增强策略的力。不做详尽调研、对市场一知半解、拍脑袋策划,或者堆砌大量数据图表,却让人不知所云,市场分析与策略生成脱节,都是策划必须避免的。

  房地产的全面规划营销计划现已从我国房地产行业的卖方市场转变为买方市场。结合房地产市场的规划和营销理论以及房地产的运作方式,提出了“房地产实时规划和营销计划”,那么要怎样做好房地产营销策划?对于宏观市场的判断与预测难度颇大,是一个“大策划”所需要的专业能力。对于一般的策划者而言,要具有在繁杂信息中辨识、梳理提炼和逻辑表达的能力,这需要策划者掌握市场运行与发展的基本逻辑。

  房地产策划手段要独-创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。最着名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引-领了房地产策划领域的新里程。策划,是为了解决问题。问题,就是目标与现状的差距。比如销售目标没达到、影响力不够、来访率不够、率过低,就需要策划一系列营销动作来弥补差距。整合营销策略就是将营销目标与基于市场比较的预期做比较,将差距分解为若干问题,再逐一解决的策划方案。市场比较分析,是个“识局”的过程,而营销策划就是“破局”的求解。

  房地产是个“看天吃饭”的行业。所以,战略上要踩对节奏,营销上要顺势而为。不同的市场波段下,推售与价格等核心策略截然不同,营销的战术和打法也有差异。成功实施该计划带来的创造性,与实施的快乐和成就感,这是房地产营销策划共同的幸福。该计划的成功不仅可以得到***的认可,更重要的是,它直接反映了个人价值并有助于个人的成长。

  营销过程的总结是一句话:将良好的宣传内容放入正确的渠道,为产品带来有效的流量,并产生收益。那么如何过滤内容的质量,如何找到有效的渠道就成了关键。总的来说,围绕这两个主题,我们可以细分五个步骤:用户调-查,制作内容,筛选渠道,回收数据,调整优化,这是一个非常科学的营销。策划人必须对动态市场保持高度的,并在营销策略上主动应变。以后会从宏观上聊市场的逻辑,今天则来谈谈项目营销策划中的市场分析。

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