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市场营销活动策划

2020-04-07 09:46 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  市场营销活动策划 篇一:市场营销策划方案模板 市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据 市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销状况。 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶 段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的 资料分析产品市场发展前景。 如一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》 中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇 为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品 李施德林 的良好业绩说明 德 进入市 场风险小。 ②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明 李施德林有缺陷。 ③漱口水属家庭使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成 长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观、、居民经济条件,如消费者收入 水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影 响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还 需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT 分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分 析市场机会, 就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会, (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。 ?售后缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中 存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市 场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不 同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重 点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四) 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具 体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总 销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实 现××。 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销旨 一般企业可以注重这样几方面: ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确 定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策 略,形成有效的 4P 组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中 寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消 费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需 要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量 的改善和提高。 (三)价格策略 这里只强调几个普遍性原则: ?拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣,鼓励多购。 篇二:市场营销实践活动策划方案 市场营销实践活动策划方案 一、活动背景 a) 社会中日益成长和多变的市场 b) 市场在学院中各种不同形式的体现 c) 学院师生中较大的购买能力及潜在的需求 二、活动目的 a) 加深学生对市场认识,提高其实践应变能力,活跃 学氛。 三、模拟市场范围及其特点 a) 地理:全学院及周围镇区,但主要是学院生活区 b) 商品:各种商品,主要是“干货”形式的生活、 学习等日常用品 c) 潜在顾客:估计有 8900 名学生及 500 多名教师 d) 四、活动时间及其注意事项 a) 时间从 月 X 日~ 月 X 日,大概一周的活动时间 b) 注意事项:天气情况、安全 五、本小组活动实践形式 a) 以商贩身份进行组织买卖货物 b) 策略:零售产品代购 c) 战略:华润等超市取货,每件商品提价~元,特殊商 品(如:花束、熟食) 提价 1~2 元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行) d) 天气条件:天气须晴,至少不能持续小雨 e) 准备物品:自行车 3 辆、商场折扣卡、笔记本电脑、 笔纸、手机 六、小组及其职责 a) 宣传交涉:其中至少要 2 名男生、2 名女生,负责宣 传工作,吸引更多顾客,并负 责送货上门 b) 采购: 其中包括 3 名男生、 2 名女生, 负责采购任务, 工具主要是 3 辆合理改装的 自行车 c) 统计:至少一名,负责采购货物小票信息记录, 及分析数据,统计实际支出。 和应该向顾客收取的钱款 d) 记录行程:最好佩带摄像机,及时的文字记录,记 录小组活动中有利或不恰当的情 况,提出合理 e) 临时仓库:最好由含全的一间宿舍,负责在小 组休息时,保管好货物 f) 资金保管:资金计划,活动资金 流动的第一站,资金可从各集资 g) 临时后勤: 七、小组活动流程设计 a) 八、资金计划 PS: 《宣》 《实际情况表格》 《货物进货及销售单》 《销售额及利润分析》 东莞职业技术学院物流工程系 11 级物流 1 班某小组 篇三:市场营销策划书范文及格式 市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编 辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性 的书面策划文件。策划书八大要件: 何事

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