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企业营销策划书模板范文

2020-05-05 06:58 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  企业营销策划书模板范文_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。. 期末考试实践(策划书) 策划名:超市策划书 系部名称:经管学院 专业名称:电子商务 学生姓名:张灿 精选 word 范本! . 摘要 飞云超市是一家传统大型连锁零售中间商,最初为龙腾名下的零售

  . 期末考试实践(策划书) 策划名:超市策划书 系部名称:经管学院 专业名称:电子商务 学生姓名:张灿 精选 word 范本! . 摘要 飞云超市是一家传统大型连锁零售中间商,最初为龙腾名下的零售商,后独 立出来成立有 14 年。作为新乐市最大的零售中间商面临的压力和机会也很大,随 着电子商务的发展,传统零售行业受到,本文为了更好地实现零售行业的线 上线下一体化,作出具体 精选 word 范本! . 目录 一、 市场分析 (1) 企业目标和任务----------------------------------------1 (2) 市场现状和策略----------------------------------------1 (3) 主要竞争对手及其优劣势--------------------------------1 (4) 营销外部分析--------------------------------------2 二、 营销策略 (1) 营销目标 (2) 目标市场描述 (3) 市场定位 (4) 营销组合描述 三、 营销策划案 (1) 制定活动步骤 (2) 评估流程 四、附录 --------------------------------------2 --------------------------------------2 --------------------------------------2 --------------------------------------2 --------------------------------------3 --------------------------------------6 --------------------------------------8 精选 word 范本! . 营销策划书 一、 市场分析 从经营产品来看,飞云超市做到了多样化,但是没有自有品牌,无法获得高额利 润。 从价格上来看,新乐市的及格零售商价格差异不大。 从促销策略上来看,飞云超市做到了节假日优惠以及之前有力的宣传,通常会吸 引大量的顾客。 从地点上来说,飞云超市总店位于最繁华的鲜 X 街中段,并且在新乐市区有 X 家 分店,都选在小区附近,人流量大,同时也挤掉了小型零售商。 (一)企业目标和任务 1、 进一步开拓农村市场。 2、 提高宣传力度,向大家超市购买安全方便性价比高的意识。 3、 开辟线上购物渠道,送货上门。 (二)市场现状和策略 1、飞云超市十多年的发展,知名度已经大大提高,相比于竞争对手而言有 很大的优势。 2、除了超市这一行业外,飞云还有饭店,综合商场等经营模式,模式多样 化有利于超市这种低利润模式的经营。 3、国外的零售行业远超中国,所以在行业模式上有学习的方向,更有利于 我国零售商的发展。 (三)竞争对手及其优劣势 竞争对手为各大小型超市。 S(优势) 1、市场潜力巨大,从大的方向来讲,中国并无类似美国的沃尔玛似的知名度 很高的大型零售商,从小城新乐市来讲,乡村逐渐富区起来,对超市的依赖性逐 渐增强。 精选 word 范本! . 2、随着支付宝等线上支付工具的流行,支付变得更加便捷,中间商也省去了 现金存款的中转时间,大大加快了资金流转速度,投资回报快。 3、国外的零售行业远超中国,所以在行业模式上有学习的方向,更有利于我 国零售商的发展。 4、城市化进程加快零售行业发展。 W(劣势) 1、新兴零售行业快速发展,例如天猫超市,京东等快捷购买平台,挤占了大 量的市场份额。 2、零售行业是一个完全竞争的行业,我国大型零售上市公司基本以国资控股 为主,由于国企机制的缺陷,经营效率低下,优质资产难以得到充分利用。 3、随着受教育水平的不断提高,以及中国房价的快速增长,尝试免礼巨大的 人力成本和租金成本压力。 (四)营销外部分析 1、飞云超市十多年的发展,知名度已经大大提高,相比于竞争对手而言有很 大的优势。 2、除了超市这一行业外,飞云还有饭店,综合商场等经营模式,模式多样化 有利于超市这种低利润模式的经营。 3、农村市场尚未开发完全,农村人口占新乐市总人口比例大,城乡交通不是 非常便利。 二、 营销策略 (一)营销目标 1、提高宣传力度,向大家超市购买安全方便性价比高的意识。 2、开辟线上购物渠道,送货上门。 3、提高人员素质,提高服务水平,进而提高顾客购买体验。 精选 word 范本! . 4、提高销售量,销售额。 5、成为人们心中最合适的购物广场。 (二)目标市场描述 新乐市市场分布散乱,各区域分布很广,送货上门有难度,应建立自己的 快递模式,在各个镇、乡分别建立快递点。 (二)市场定位 市新乐市及其新乐市包含乡、镇。 (三)营销组合描述 注重产品组合,作为一个销售中间商,合理摆放货物可以最大程度的将潜 在顾客变成真实客户。在此举几个例子说明: ①根据成交数据,选择消费者眼中的明星产品;根据消费者购买习惯,将此类 明星产品放置在货架中层,能让大部分消费者在第一时间看到,增大购买几率。 ②相关产品尽量靠近,不一定是同种类型的商品,例如冲剂类饮品货架侧 面可摆放纸杯、搅拌棒等可能会同时需要的东西,以增大购买量。 单纯的中间商的利润来源主要是供应商价格和销售价格的差值,其实这部分的 利润并不明显,应该设置超市的自有品牌,并实现后向一体化,谋求更高的利润。 ①目前超市内熟食,都是自加工,但是相比于外面的小商贩并无优势,将舒适分 成几大类,分别冠以不同的品牌名,例如肉类 ,面食 等。这样有利于消费者 记忆、,在一定程度上提高了知名度。 ②有区域特色的东西,例如某一种商品只能从当地一家作坊购买,可考虑逐步收 购该作坊,自产自销降低成本,同样加上品牌标示。 ③品牌可以是同一个,但是当一种商品出现问题时会危及其他商品的销售;也可 以采用多品牌策略,投资大管理费用高,但是可以将

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