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病毒营销策划方案可以这么玩

2020-05-18 10:28 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

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  病毒营销策划方案,可以这么玩 互联网时代下诞生了病毒营销这一种非常好玩的营销手段。 但是别以 为它很好做。表面上,免费、节省成本、一夜成名,都是病毒营销的 优势和特点,和传统营销相比极具优势。 但是你平时看到的那些成功案例,它或许是经过策划多时的,也或许 只是很偶然的引起了网友的共鸣,它没有经过策划,而是普通下 的意外惊喜。所以,今天 刘禹含要讲的是,在普通营销行为中,要尽可能做出有潜在力的 内容,不忽略每一步内容;当在真正的病毒营销策划过程中,要把这 种玩耍的力,变化 为一种必然,那么则必须要进行周密的策划,且要非常懂得时下网络 和网友的喜好。 从以往的案例中,可以分析它们有几个的明显的特点,都可以贯穿到 平时的内容中。每一个行为,都可以把它视作为,在埋一颗 等待被网友自发点燃的地雷,未来的成功案例,也许就是这其中的一 发。 这里分析几个案例,可以为大家找找方向。比如加多宝用孩子版“对 不起体”博取同情,这种紧抓官司热点打同情牌的招数,要能使人们 对内容产生好感之外,对创意形式也要极为称赞,才能刺激网友的转 发神经。 如“雷军自黑”营销,在营销界获得了很好的评价。因为它集合了自 黑、卖萌、娱乐、站队于一身,都是极容易引起共鸣、掀起热潮的病 毒营销思维。还有一种借势病毒的营销手段,值得一提。 比如植入最近网上热播剧, 《名侦探狄仁杰》中的联想最新产品黄金 斗士 S8,S8 以腰牌的无厘头概念出现,又十分恶搞的植入了 S8 手机 的多个外观和细节特写镜头。没有你想不到,只有做不到。互联网病 毒营销时代,敢想、敢做,是成功的一个前提。 还有一些经常被营销大神总结出来和使用的网友心理, 如观战、 、 内涵、媚俗、反差等。营销是与人在战斗,了他们的心理,就胜 利了一半。但病毒营销面对的人,更应该被说成“众”。在做病毒营 销时满足的应该是大多数人的潜在心理,而不是一小众人的心理。 千万不要走偏,走偏了就满盘皆输。说到一半,那另外一半就是 形式。形式必须更加新颖多样,这是一个很重要的吸引因素。我这里 说的“形式”,不拘泥于“视频、图片、文字”这样大的分类。 比如“用视频讲段子”,这也是一个形式的创新。病毒营销最大的好 处就是能够用更少的成本与时间,做到更好的宣传效果。现在拍一个 搞笑的视频,选两个有演技的草根,受关注的效果,很可能比花上百 万拍摄的电视广告,还要高出很多。 为什么?因为你的想法很有才, 是别人没想到的、 没做过的。 “形式” 让人一看到就感觉耳目一新,“内容”让人看得入迷,笑到喷饭。这 样的组合,就是创新、能够引起病毒的。 最后再来说说病毒营销整个系统化的东西。 营销成功需要三个关键点: 内容(包括表现形式)、发布节点、发布数量。 1、结合产品特质,可以选取哪些爆点元素,怎么连贯内容做延续性 ,文案、形式都要想好; 2、结合网络趋势,哪些平台热度最高?进行首发和分批发布 设计,每一个平台的目标是什么; 3、确定各种形式内容的发布数量(平台)。规划后,再来考虑预算和 风险规避,做进一步调整。尤其是风险规避,病毒营销因为要最大化 的吸引眼球,所以一定要避免为品牌带来负面情绪。不会损害品 牌的形象。 病毒营销看起来制作简单, 但其中的内容设计和对流行性的判断, 都需要很精细的策划和丰富的经验做基础。

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