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营销活动方案范文

2020-06-06 14:37 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  营销活动方案范文_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。竭诚为您提供优质文档/双击可除 营销活动方案范文 篇一:营销策划方案范文 1)营销策划的目的: 2)企业背景状况分析。 3)营销分析: ①当前市场状况及市场前景分析: A、产品的市场性、现实市场及

  竭诚为您提供优质文档/双击可除 营销活动方案范文 篇一:营销策划方案范文 1)营销策划的目的: 2)企业背景状况分析。 3)营销分析: ①当前市场状况及市场前景分析: A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 b、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一 阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何, 相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握 的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观、 、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的 变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如: 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展 第 1 页 共 19 页 趋势方向的影响。 4)市场机会与问题分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分 析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会, 策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。 一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不 过关,功能不全,被消费者冷落; 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定 位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促 销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消 费者不满; 售后缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存 在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势 予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标 市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予 以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差 距,把握利用好市场机会。 5)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具 体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总 销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实 第 2 页 共 19 页 现××。 6)营销战略(具体行销方案) ①营销旨,一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定 位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费 群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断 拓宽销售区域等。 ②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出 合理的产品策略,形成有效的 4p 组合,达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找 一个空位,使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企 业对产品应有完善的质量体系; 产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者 心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能 迎合消费者使其满意的包装策略; 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改 善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当 数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参 考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势 第 3 页 共 19 页 的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的 拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销 售积极性或制定适当的励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象, 同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变 来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾 也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传; 广泛化:选择广告宣传多样式化的同时,注重抓宣传效 果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时 机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的 活动等。 b、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产 品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大 活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者; 积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知 名度。 ⑥具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑 费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为 第 4 页 共 19 页 原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住 旺季营销优势。 7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营 销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、 阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制 定。 8)方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都 可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随 时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 篇二:最新营销策划书范文 营销计划书 20-05-31 一、计划概要 1、年度销售目标 600 万元; 2、经销商网点 50 个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产 品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设 和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来 第 5 页 共 19 页 带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩 张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、 夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速, 特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开 发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴 州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自 身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空 调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空 调自控产品销售的方式不外三种:工程招

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