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活动策划方案_营销活动方案

2020-06-06 14:37 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  活动策划方案_营销活动方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。篇一营销活动策划方案 序言 之所以策划本次活动,是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时,宣传我们 的品牌,挖掘潜在的客户。 营销俯瞰 光棍节的由来 光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校

  篇一营销活动策划方案 序言 之所以策划本次活动,是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时,宣传我们 的品牌,挖掘潜在的客户。 营销俯瞰 光棍节的由来 光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园,通过互联 网网民开来,逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1 月 1 日是小光棍节,中光 棍节是 1 月 11 日和 11 月 1 日,因为 11 月 11 日有 4 个 1,所以叫做大光棍节。 而 11 月 11 日是大光棍节。国家统计局调查显示为,目前男女出生人口比例将近 120:100,全世界。据推算,到 2020 年,中国处于婚龄的男性将比女性多出 3000 万到 4000 万。 光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于 1990 年代南京高 校的校园趣味文化。 11 月 11 日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 1 形似四根光滑 的,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日, 这个日子便被定为光棍节(OnesDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是 校园趣味文化的代表产品之一。 大光棍节是 11 月 11 日,小光棍节是 1 月 1 日,中光棍节是 1 月 11 日和 11 月 1 日。 2 所面对的主要人群 a.与日剧增的庞大网民群体 b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体 3 购物节促销实际 20xx 年 11 月 11 日零点,人们开始疯狂了。刚开始一小时,淘宝商城交易 额已达 39 亿元,截至 12 日零点结束,淘宝商城支付宝交易额突破 36 亿元,为 20xx 年同日交易额的近 4 倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破 52 亿元。 这一天是网民的购物狂欢日,据统计,GXG、博洋家纺、骆驼服饰 3 家品牌店销 售额破 4000 万元,杰克琼斯超 3000 万元,B2C 网站名鞋库、富安娜、线 万元、75 家过 500 万元。 同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据 3000 万笔一天,1 分钟 5 万笔支付成功。无线 万笔。淘宝商城的手机版当天突破 1 亿。当天不单单是淘宝平台,还有是商家、卖家,支付宝体系也住了, 这是第三个创新高的。 4 宣传途径 不仅在线上,更在线下做了大量推广。有电视、户外,从整体上营 造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件,使信 息落地,引发的主动报道,使成为了一个真正的节日。 产品市场定位分析 1 选择 11 月进行淘宝商城促销的实际因素 a.大多公司企业都是选择在每月 10 日进行工资的结算,在 11 日进行促销活 动,买家手中拥有更多可支配资金,提高买家的购买积极性和购买量。 b.每年 11、12 月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以 及整合规划第二年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及 利益的实现,11 月的销售是一个较为重要的销售时段。 c.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感 受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝网需要通过 塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促 销节的运作,让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商 户之间与日俱增的竞争,致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客 实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。 因此对于 20xx 年进行最为疯狂的 5 折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌 效应的不二选择。 2 产品在市场上的优劣势 随着天气的转冷,消费者对家纺产品大量的需求,家纺市场开始进入旺季, 此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节,正是做促销活动的大好时机,提高 这段时间的销售额。 家纺是的一个品牌,进入中国市场有一段时间了, 得到了中国消费者的一定认可, 家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间, 但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。 在中 国纺织之乡南通设有工厂,依靠工厂设在纺织之乡的优势,其在做品牌宣传时还 是相对较容易,能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货,所以在 价格上有了一定的优势,产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规 的代理权,是 家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内 的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销,赚足人气, 赢得消费者好的评价,谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。 目标设定 可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问 题。要从从几个因素来考虑的去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城 的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多 次的讨论,估算了一个区间值,6 万至 10 万,前者作为我们的保底目标,后者 作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按 6 万来计算,商品规划、物 流配货发货能力、客服人员配备按 10 万来准备。由于当天是全场 5 折的活动, 各项基础准备资源再以*2 要求来计算。 商品准备 兵马未动,粮草先行,对于这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的 生产周期基本上在 2 个月,所以我们的商品准备工作在 8 月中旬就开始,在 8 月 下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在 10 月中旬完成发货入仓。 我们将商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有 深度的商品(200 件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在 明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品 及替换商品,以当流量进来时,化的拉动销量。 系统准备 1

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