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营销策划方案范文样本

2020-06-21 12:39 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  营销策划方案范文样本_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。通用营销策划方案,可直接添加内容。

  营销策划方案样本 一、封面:方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、方案内容 (一)企划客体 1、企划客体宏观(、法律、经济) 。 2、当地企划客体 (社会文化、 技术、 自然、 人口) 。 3、上述现状及趋势所提供的机会与。 (二)竞争对手基本情况 1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指 标。 2、销售及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企 业、目标。 3、策划项目概况。 (三)市场分析 1、市场调查 2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表) 。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售 额为依据) 。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域 行业市场结构、特定区域行业市场形势) 。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数 据) 。 12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与 劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销 上最擅长、最成功的方面或领域。 ) 13、市场机会点与障碍点 (四)项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目及理论支持 (五)市场定位 1、主市场(目标市场)定位及理论支持点 2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点 (六)消费者情况 1、消费者分类/分布。 2、消费者特点 (这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服 务及相关服务?) 3、消费者规模? 4、消费行为/心理(为什么购买,在购买过程中寻求何特性?购买过程, 购买前的影响因素) 。 5、消费诱因的设置。 (七)营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位(区别性竞争差异点的确定) 。 (八)营销策略 1、企划策略: (1) 企划概念; (2) 品牌与包装规划。 2、价格策略: (1) 定价思与价格确定方法; (2) 价格政策; (3) 价格体系的管理。 3、渠道策略: (1) 渠道的选择; (2) 渠道体系建设/管理; (3) 渠道支持与合作; (4) 渠道冲突管理。 4、促销策略: (1) 促销总体思; (2) 促销手段/方法选择; (3) 促销概念与主题; (4) 促销对象 (5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本; (6) 促销活动过程; (7) 促销活动效果; (8) 促销费用。 5、企划活动开展策略 (1) 活动时机 (2) 应对措施 (3) 效果预测 (九)营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。 2、营销/销售组织管理: (1) 组织职能、职务职责、工作程序; (2) 人员招聘、培训、考核、报酬; (3) 销售区域管理; (4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/销售活动的控制: (1) 财务控制; (2) 商品控制; (3) 人员控制; (4) 营销/业务活动控制; (5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。 (十)销售服务 1、服务、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。 3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源) 。 4、服务质量标准及控制方法。 (十一) (十二) 总体费用预算 效果评估

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