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营销方案案例范文:100个创意促销方案一定适合

2020-06-21 12:40 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  错觉折价——给顾客不一样的感觉(例:“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。)

  方案 2:一刻千金——让顾客蜂拥而至(例:超市“10 分钟内所有货品 1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。)

  方案 3:超值一元——舍小取大的促销策略(例:“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。)

  方案 5:阶梯价格——让顾客自动着急(例:“销售初期 1-5 天全价销售 ,5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%,15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的 。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。)

  方案 6:降价加打折——给顾客双重实惠(例:“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打 6 折,损失利润 40 元;但满 100 减 10 元再打 8 折,损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。)

  方案 7:百分之百中——把折扣换成品(例:将折扣换成了品,且百分之百中只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。)

  方案 8 :“摇钱树“——摇出来的实惠(例:圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物 。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

  方案 9:箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物(例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。)

  方案 10:退款促销——用时间积累出来的实惠(例:“购物 50 元基础上 ,顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的,退款比例 100%;5 年一退的,退款比例是 75%;4 年一退的,退款比例是 50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。)

  方案 11:自主定价——强化推销的经营策略(例:5-10 元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的仅仅是一种吸引顾客的方式,这种也是相对的顾客只能在店铺提供的价格范围内定价,这一点是店铺不至于亏本的重要保障。)

  方案 13:账款规整——让顾客看到实在的实惠(例:55.60 元只收 55 元 。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。)

  方案 14:多买多送——变相折扣(例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。)

  方案 17:当家——通过儿童来促销(例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。)

  方案 18:自嘲自贬——中年人最求实在(例:一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜,无名师非正图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。)

  方案 19:主动挑错——打动老年顾客的心(例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。)

  方案 20:“欢乐金婚”——即做广告又(方案 21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告)

  方案 22:英雄救美——打好男性这张牌(例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。)

  方案 23:挑选顾客——商场促销的“软”招(例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又了私密性。)

  方案 24:赠之有道——满足女顾客的“心”需求(例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。)

  方案 25:“换人”效应——给女性不一样的感觉(例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。)

  方案 26:爱屋及乌——做好追星女孩的文章(例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。)

  方案 27:“情人娃娃”——让单身女性不再孤单(例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。)

  方案 29:吃出幸运——为幸运而疯狂消费(例:餐馆消费可抽,消费多抽几率高,获留影墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以买但吃饭是不会的;幸运比例优势,消费额度高抽的项高,中率高,这样中比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。)

  方案 30:能者多得——引诱推销的法宝(例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点 ,又有小赠品的满足感。)

  方案 31:档案管理——让顾客为之而(例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。)

  方案 32:一点点往上加——让顾客喜欢上你(例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。)

  方案 33:模范双星——紧抓民族文化传统不放(例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。)

  方案 34:“绿叶效应”——新鲜水果顾客来(例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。)

  方案 35:混乱经营——乱中取胜的好办法(例:服装地摊的乱中取胜,:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。)

  方案 36:货比好坏——好货需要劣货陪(例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。)

  新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。)

  方案 40:齐聚一堂——搭配出来的畅销(例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。)

  方案 41:现场效应——在现场为自己做广告(例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:,口碑相传,邀请顾客体现互动行。)

  方案 42:暗示效应——让顾客自以为是(例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。)

  方案 44 :对比效应——让顾客看到实际效果(例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。)

  方案 45 :“夸张效应’——吸引顾客的眼球(例:卖手表的放在水里卖 。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。)

  方案 48 :搭顺风车——借力取胜的捷径(例:在重大活动中坐在前排争取露脸机会,提高从而可以做宣传。)

  方案 49:温情一元——超市卖场的助学之旅(例:超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。)

  方案 50:免费领养——把品变成领养权(例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。)

  方案 51 :“买“来的学费——另一种形式的助学促销(例:书店活动购物满多少元即可抽,品是现金,名额有限。)

  方案 52:希望商场——把让利变成孩子的希望(例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点 ,要兑现自己的承诺。)

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