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营销方案案例范文

2020-06-22 11:50 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  营销方案案例范文_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。一,营销主题 营销方案案例范文 贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、 大服务”的经营,两者完美契合,制定出适合本土化营销策略。 二,宣传目标 成功的打造

  一,营销主题 营销方案案例范文 贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、 大服务”的经营,两者完美契合,制定出适合本土化营销策略。 二,宣传目标 成功的打造一整套适合本土化宣传策略,找到一条传递奥迪品牌与粤华集团 的途径,突出粤华集团是奥迪品牌的体现者和者。三,营销策略着重树 立奥迪汽车 4S 店本土形象,因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自 身崭新的品牌形象与知名度,培养自己的顾客忠诚度,创新本土服务。为奥 迪公司树立营销本土化模板。四,本土定位 A,形势认识 目前国内 4S 店存在问题投入庞大:在中等以上的城市 4S 店的固定投资在 1000 至 1500 万元。回收期长:有的 4S 店可能要耗费 8~10 年的时间才能回收 投资。:有些 4S 店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S 店对 厂家有极为明显的依附性,缺乏自身形象与品牌意识。 B,本店分析 (一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力,也 是中国“官车”并演绎成为成功人士专车,具有成熟的品牌基础。(2)本店坐落在 城市快速交通干道旁,基础设施现代完备,标准的现代 4S 店完全满足目标客户 的消费心理需要。(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应,同 时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务, 粤华集团本身的经营经验和自身优势,良好的资金运作模式,与银行和公司 良好的合作关系,为汽车消费者办理贷款等业务,在售后服务方面投巨资引进了 世界先进水平的全套维修设备,不断完善和创新的售后服务体系,已经成为本土 行业, (二)劣势(1)进入本地市场相对较晚,未能在目标客户心中形成强大的 口碑和品牌效应,缺乏本土顾客群,先期宣传不足导致目前工作施展不畅,(2) 所在距离市区较远,最新的公司服务信息传递给市场较为不便,对于轿车特 别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费 者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。 (三)机会(1)随着国家经济的发展,政策的调整,人民经济收入的不断 增加,生活水平的提高,汽车已经不再是昔日的奢侈品,逐渐向着生活必须品过 渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。(2)收入水平:年收 入在 20 万元以上的人,几乎 100%肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购 车的比例关系来看,随着本土消费群体如工商业,企业,农业产业群体的收入的 提高,与本土人崇尚领导风范,炫耀心理等因素,购买私人轿车的人数比例急速 增加,年收入在 10 万元以上的消费者中已有 34%的人肯定要购车或者换车(3) 调查结果表明,购买轿车 30~40 岁的年龄段中比例最高,正如我们分析的, 这些人的消费水平,包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业 不仅刚刚起步,而且处于上升阶段,甚至有些已经颇有成就,家庭建设也初见成 效。因此,他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。 四,推广策略 1、策略: 在确定整体形象策略之后,针对奥迪 4S 店整体宣传构想,我们四海传媒公 司初步提出奥迪本土“四化战术”: A 主题系列化 对奥迪 4S 店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后,根据不同阶段确 立相应的主题循序渐进。 B 宣传新闻化 在营销过程中,密切与主流,辅助,专业营销机构紧密合作关系, 使用软性炒作文章进行奥迪 4S 店价值形象提升和信息发布工作,深度提升粤华 各店的服务形象,确立公司亲和力极强的领导风范。 C 公关节 配合奥迪 4S 店品牌发展建设,不断递进与重要事件影响节点,通过清晰、 鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪 4S 店品牌形象。 D 宣传阶段化 配合不同的主题和节点,调整宣传的力度、途径以及具体方式,以高效的宣 传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥 迪 4S 店的品牌知名度与品牌形象 五、策略: 以户外宣传为主,连带平面形象广告,以及商务刊物促销,扩大影响力度。 户外与新闻线S 店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦,形成 关注的热点。结合户外及公关形象宣传,形成立体宣传效果,达成一个全方位的 影响与号召力。 A,主题推广语: 1、奥迪 4S 店,成功人士装备圣地 2、奥迪 4S 店,行车有终点 服务无止境 3、奥迪 4S 店,你事业成就的者 B,地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典 礼) 通过本次地面推广活动,让主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪 4S 店开业与服务信息,并在第一时间传达有关奥迪 4S 店的受众群体,目 标受众者的消费,抢占黄金月份的大好市场。 规划:推广秀的活动内容将 以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪 4S 店新特色,并对奥迪 4S 店的品牌形象 与服务做精彩的演绎,并在活动中穿插汽车知识介绍、抽和小礼品等辅助手段、 现场 DM 单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。 活动地点:(未定) C,成立粤华汽车群英会 由来自市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流 精英组成。尽管奥迪汽车群英会分布在不同的行业,但他们都在各自的领域 引领或推动着社会的进步,他们的成就被社会所认知,是奥迪品牌的体 现者和者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。 七,广告推广 (1)启动时机 借助本次奥迪 4S 店开业典礼暨五一黄金周之际,协调粤华集团的各个方面 资源,加大广告力度,其广告效力是平时的广告数倍,计划在开业之前五月十号 各个活动有序进行,完成最有效的第一波宣传攻势。 (2)选择 1.户外 非内容性特征,完全避免了传统由内容所形成的消费者接 触屏障,实际上使户外成为一种人群包容性最广泛的形式,没有任何人 为的消费者的特性,这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费 者接触率最高的形式。 2.电视宣传 看过美国《虎胆威龙 4》的人都应该清晰的记得这样一组 镜头:当犯罪侵入并控制电视网络后,发了一组起来的视频,引起 了美国整个国家的大恐慌。 从这个例子我们可以看出,电视迅速的时效性,同时电视 对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响 自从有了电视,它就成为了人们生活的必需品,甚至影响着一代又 一代人的生活和观念。 广告 一个 30 秒的电视广告,它的信息在 30 秒后荡然。DM 广告则明显不同, 在受传者作出最后决定之前,可以反复翻阅直邮广告信息,并以此做为参照物来 详尽了解产品的各项性能指标,直到最后做出购买或决定。同时,与其他媒 体不同,受传者在收到 DM 广告后,会迫不及待地了解其中内容,不受干扰 而移心他顾。基于这两点,所以 DM 广告较之其他广告能产生良好的广告效 应。 4. 奥迪应基于听众的需求选择,如交通,拥有众多听众的频道的 是我们选择的基础,对奥迪品牌的提升起到积极作用。 八,发布策略 户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率,是企业提升形象的最佳载体, 本次户外广布以较强的站位和渗透为发布原则;具体就是以占据主城区汽车 销售大卖场辐射并拦截目标消费者,选择以长年发布 5 以上块广告牌,如机场, 火车站,城区中心区域。 电视广告、新闻前播放 5 秒品牌广告,这一时段备受本地受众关注。 DM 广告、选择可读性强的商务期刊,表现力丰富,投递目标精确,受众文 化水平较高,职业背景与消费水平相对较好的专业机构,如四海传媒有 限公司,选择这样的专业机构,就等于多了一个免费的企业团队,是战友,是协 作关系,相得益彰。 九,效益分析 本次奥迪 4S 店的全方位,大面积投放宣传广告,对粤华集团整个的品牌提 升起到立竿见影的效果,其中带来无形价值链,难以估算。 十,执行计划 十一,广告方向 通过悬念式广告吸引目标消费者的注意,利用软文和新闻的配合, 整套推出组合拳,积极传达“奥迪 4S 店”的相关信息,大力炒作“奥迪 4S 店”的品 牌形象和知名度。

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