设为首页加入收藏

神话娱乐主页 > 营销策划 >

网站导航

营销策划

某产品营销策划方案

2020-07-15 10:36 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  Nuskin(如新)产品 营销策划方案 全职在线咨询 文章结构 背景 SWOT分析 目标消费者定位 销售营销计划 具体活动演示 通过网络在家做直销: 网上宣传,网流, 网单,网上发展,网上培训 如果您也想通过网络在家做直销咨询 我们注重外在美 更注重内在美 美丽离得很近 却藏的很深 我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到 ……… NU SKIN 肌肤如心般美丽 一、背景 1、企业与产品背景 ? 美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品,营养保 健品的最大集团公司之一 ? 上海如新日用保健品有限公司(上海如新)是如新企业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司,采用专卖店的营运模式,设 立固定地点的专卖店,并且雇用销售人员来销售产品 ? Nu Skin(如新)个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品旨,确保所有产品成 份、精良,摒弃对肌肤有害的不良杂质。 一、背景 2、市场状况 ? ? 1)中国化妆品市场状况 品牌繁多,竞争激烈 化妆品市场更加活跃,产品技术不断改进与完善,而 且销售额每年以两位数进行增长,潜在市场不可低估。 护肤品仍是主流产品 ,其他化妆产品的销售呈上升 趋势,美白防晒成为新的热点 地域性分布特征明显 。 女性市场仍是主导市场,儿童,男士用品市场也在扩 大。 ? ? ? 一、背景 美宝莲 口号 美来自内心 美来自美宝 莲 玉兰油 无 根据不同产品 不同 玫琳凯 丰富女性人生 雅芳 比女人更了解 女人 代言人 产品价格(元) 章子仪 15~~100 张曼玉 20~~200 无 60~~800 无 10~~300 销售模式 主要宣传渠道 商店与超市专 柜 电视,, ,灯箱广 告 大众消费,年 轻的一群 商店与超市专 柜 电视,, ,灯箱广 告 大众消费,年 轻的一群 直销,会员制, 专柜,专卖店 美容 人与人的 专卖店 目标消费群 中挡消费,中 年的一群 大众,中档消 费, 中青年的一群 品牌特色 以彩妆为主 产品更新速度 快 以女权主义为 中心,服务细 心 善用专卖店和 女销售员 一、背景 2)购物场所状况 ? 大商场仍是消费者主要购物场所,专卖点、连锁零售也 日趋成为新的消费选择。 ? 各地区的商业布局各具特点,而且地区人们的消费习惯 也各具特色。 2、竞争状况分析 ? 竞争者多,攻占的产品市场较全面。 ? 竞争对手的销售渠道广泛,销售方式多样化。 主要竞争对手比较 NU SKIN 口号 NU SKIN,肌肤如心般美丽 L’OREAL 巴黎欧来雅,你值得拥有 代言人 系列 价格 无 日常护理,特效,魅力香氛, 35~~~~~400 巩莉 护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250 产品特点 宣传渠道 销售渠道 荟萃优质,纯然无暇 高雅的专卖店 专卖店 自然天成,高贵典雅 高档时尚,繁华街上广告招 牌,电视,网络 大公司专柜 VIP制度 最近促销活动 产品九折 一次购买产品五百元分别得到三张 七折,七五者,八折的优惠卡 积分送礼品 银座商场二楼的美发沙龙 展示会 二、Nuskin现状SWOT 分析 强势/S ? 国际知名度较高,优秀的发展潜 力。 机会点/O ? 男性化妆品在国家由来已 久,但在中国市场却一直不振, 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来,许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。 ? 丰富的销售经验与理论、实践基 础 。 ? 专卖店经营,且布局、摆设统一, ? 吸引不少消费者。 ? 产品种类多样,适合不同需求的 消费者 ? 国际知名度高可以吸引部分崇 尚国际品牌的消费者。 二、 Nuskin现状SWOT 分析 弱势/W ? 品牌建立较晚,知名度有待提高。 ? 缺少前期导入式的化妆品,对消 费者而言,某些主打产品定价仍属偏 高。 ? 系列产品的价格结构不合理 ? 销售渠道过于单一,宣传力度有待提 高。 ? 入市较晚,各大品牌已抢占先机,在 各大评比中处领导地位,拥有各自的 固定消费群 / T ? 正值销售旺季,其他竞争品 也开始有新的市场行动 ? 各品牌有各自固定消费群, 为Nuskin新品抢摊市场带来 难度。 ? 各大品牌销售渠道上不断创 新导致生动活泼的终端陈列 抢占了目标消费群的第一视 线,削弱了Nuskin的各种促 销活动的影响效果。 二、 Nuskin现状SWOT 分析 策 略 重 点 ? ? 打开市场,提高品牌知名度。 确立品牌的定位与宣传口号。 ? ? 挖掘潜在市场,加大化妆品教育的普及力度。 丰富销售手段,实行有效行销组合。 ? 不断开展促销活动并与产品展示相结合。 三、目标消费群定位 ? ? ? ? 重点目标消费群:25 — 35岁的中青年女性 辅助目标消费群:20 — 25 岁的青年女性 与 35-40岁 的中年女性 特点 : 经济基础较好,相对购买能力较强 ; 对化妆美容有一定认识,且比较注重自己的形象; 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视; 消费心理成熟,较并愿意尝试购买新产品; 三、目标消费群定位 ? 需求 ? ? ? ? ? 性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度,美誉度 产品的系列较为广泛 能表现特色的品牌产品。 产品购买方便,而且产品要较容易使 用并被了解与认识。 四、行销目标 在最短的时间,提升Nuskin的品牌知名度,缩短产品推广期的 时间长度(约2--3个月),尽快进入成长期,创造效益。 使目标消费群产生试用的,逐步培育成品牌忠诚者,形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道,渠道向多样化、多元化发展,形成一套 适合Nuski

      神话娱乐