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市场营销方案项目策划书

2020-07-18 07:21 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  市场营销方案项目策划书_调查/报告_表格/模板_实用文档。.. .. .. 市场营销营销策划方案书 专 业 年 级 14 级会展经济与管理 课 程 名 称 市场营销 指导教师 魏锦 实验组别 第 1 组 成 员 名 单 陈永波 201422

  .. .. .. 市场营销营销策划方案书 专 业 年 级 14 级会展经济与管理 课 程 名 称 市场营销 指导教师 魏锦 实验组别 第 1 组 成 员 名 单 陈永波 018 吕鹏 012 20142216 041009 张泽琨 008 王靖 020 周浪 20142216 041025 席子皓 031 教务处制 2016 年 5 月 31 日 参考材料 .. .. .. 目录 一、摘要(企业简介) 二、分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目 SWOT 分析 四、STP 分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 (一)产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合 (二)价格策略 定价目标、价格策略 (三)渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 (四)促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结 参考材料 .. .. .. 一、摘要 真人 CS 又被称作游戏、野战游戏等。真人 CS 是各种喜欢军事 及户外运动的家聚集在一起,装备 BB 弹、彩蛋,或者是激光枪 等各类对抗器械,身着各种款式的军装、护具,进行的模拟军队作 战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性,和对参与者的 各种技能的锻炼,因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会 有一定的风险,所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则,严格穿着 护具,在交战区域严禁护具。花溪真人 CS 位于花溪湿地公园 内,拥有良好的地理,加上优美的,而且游客众多,吸引 了不少顾客前来报名参赛。 二、分析: 外部分析: 1. 花溪是个优美的地方,旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等,但凭地方的优越条 件,发展是突飞猛进的。 2. 就分析确切点,花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高,物质 生活的满足已经不再是主流。生活的需求更是日益慢慢走进 人们的生活,更多方面的是体验和享受生活物质。 3. 在我们新的一代,更能体现这一特点,寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4. 现如今,花溪的旅游项目逐渐增多,吸引了更多的游客前来游 玩,给我们提供更多的市场。 内部分析: 1. 从游戏方面的强度和运动量,主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的,更能体现到 合作的理解的和意义。 2. 按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合,更能体现时代女性的面貌。 参考材料 .. .. .. 3. 设备方面.我们会与一些专门的提供商家进行合作,引进必要的 装备和用具。 4. 指导:这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性.我们会聘请专业 的军人作为临场指导,进行必要的环节解说和透析,让游戏更活 跃。更能从中体会到游戏的体验性。 消费者分析:由于这项运动是一种奢侈的消费,属于体验性的消 费,提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服,手持模拟枪在 丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战,所以能吸引那些需要提升这些方面 能力的团队、喜爱 CS 的青年人(18 岁以上)和旅游的游客。 1、学生:在校学生。 2、各企业员工:需要提升团队协作意识的公司或企业。 3、游客:各假日外出旅游的游客。 三 项目 SWOT 分析 1 优势 (1)重点消费人群是青少年,喜欢玩真人 CS 游戏,喜欢刺激运 动,真人版的 CS 游戏吸引力大 (2)形式多样,通过真人的方式能够获得难忘的体会 (3)管理方便,不需要过多的管理开支,节约经费的支出 (4)参与人数多(10 人以上),一般都以班集体或志同道合的朋 友参加。 2 劣势 (1)因为是露天场地易受天气因素的影响。 (2)真人 CS 是规模较大的娱乐项目前期的投入太大,如果没有达 到预期效果就会面临破产。 (3)真人 CS 需要宽广开阔的地方,远离市区,需要花费大量的资 金进行宣传。 参考材料 .. .. .. (4)消费者消费可能是一次消费,不能产生回头客效应。 3 机会 现在青少年玩游戏的人居多,而且酷爱真人 CS。花溪与大学城距 离不远,所以以情侣和班级的方式玩的较多,可以设立英雄救美的 “爱情战”,让他们体验一场与共,为了对方,可以自 己的伟大“战役”;同时很多班级为了提升班级凝聚力,通过班与班 的对抗,有如战场上的战友与共,这种优势一定会有很大的市 场前景。 4 (1)真人 CS 与网络版大同小异,易把网络世界带入真界中, 并且属于娱乐性项目,可能很多大众会有抵触心理。 (2)大部分来体验的都是年轻人,市场面不是很广。 (3)由于在丛林或障碍区活动,会有受伤的风险。 四 STP 分析 1 细分市场 年龄性别细分:这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和 在校学生。男性为主,包括部分女性。 心理细分:此项目属于娱乐性项目,跟网络版的较为接近,相对当 地的居家人士有不同的看法,在这部分缺少部分市场,努力改变这 部分人的看法,尝试让他们接受。但根据个性分析,相对青年就有 一定市场。青年人个性张扬,敢打敢拼,并且有网络版的铺垫。再 者就是旅游者,通过和旅游公司合作也会有一部分市场。 地理分析:花溪真人 CS,以花溪公园为中心,主要以花溪和大学城学 生为主,其次是花溪区周边区的消费者,最后是来花溪的游客占比 率较小。 参考材料 .. .. .. 2、目标市场定位 按年龄分,适合 18 到 28 岁的青年人为主、中年人为次。 (1)有稳定收入和空余时间。 (2)学校组织的团体 (3)公司组织为员工提供休闲的空间 (4)旅游游客 3 市场定位 花溪公园与大学城较近,大学校园内有充足的人力资源,广阔 的市场,可以提供优质的服务平台,他们可以充分的利用这些资 源,尽情的发挥自己,提升,锻炼自己。 让广大青年人体验战争时代的气息,作为一种军事教育和历史 教育,让广大青年记住过去的历史。并且可以充分利用空闲时间愉 悦身心。 五、营销战略 一 营销旨 1 由于知名度不高,所以必需采用强有力的广告迅速打入市场:为 产品准确定位,突出产品特色 2 以产品的主要消费群体为营销重点,加大广告宣传,增加知名度 3 建立广而宽的销售渠道,不断扩宽销售区域做好售后服务,培养 消费者品牌忠诚度,提升品牌价值 二 营销组合策略(4P) (一)产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合 参考材料 .. .. .. (二)价格策略 定价目标、价格策略 (三)渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 (四)促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 (一)产品策略 1 产品与服务策略 2 线 产品组合策略 扩大产品组合 延伸产品生产线 武器的选择 武器的校验 武 器的操作 1、提供优质的有形体验性服务,让顾客基本上喜欢真人版 CS。内 心和思想上感受到自己在增强自身综合素质。比如:在场地上设置 不同的难度地段,先简单,再加度。通过不同的体验,让爱好 者有适应的过程,然后再有征服的。 2、我们提供最优质的服务,先进的军事化理论和设备。比如:在大 本营设置舒适的休息;并有专门的购买区,提供与 CS、军事、 湛江纪念品等有关的精美的小礼品供旅游者购买;有专门的军事理 论区供爱好者学习充电;聘请有专业知识的教练;相对本地爱好者 还提供汽车接送。 3、在设备上有镭射发射器(枪)、与网络版 CS 较为接近的场地。 比如:购买目前中国最先进的 LY-1 型镭射装备,布置与网络版较为 接近的场地,让爱好者体验到真实的网络版 CS。 参考材料 .. .. .. 4、我们还会设置 VIP 会员的积分,积分达到一定高度,也就说达到 一定水平还可以参加训练营,参加其它城市组织的竞赛。 (二)价格策略 定价目标 : 套餐价 普通价 会员价 价格策略 : 学生价 团体价 体验价 (三)渠道策略 人员推销 网络推销 时装表演 人际推销 (四)促销策略 人员促销 广告宣传 营业推广 广告宣传 营业推广 公共关系 校园 校园 现金折让 赠送礼品 有销售 (五)广告宣传 1、发:发作为最直接的办法.在适当的地方发放 2、开设网站:开设专门的真人版网站,有新的项目推出或活动都会 在网站上公布,还会有精彩的体验视屏、纪念品的种类、军事知识 区。 3、宣传:在贵阳日报或贵阳晚报的广告区宣传线、巨幅广告:在各个人流量最多地区做巨幅宣传广告。 5、公交车外表广告:在大学城线公交车上以喷画形式宣传 六、具体的营销方案实施 参考材料 .. .. .. 活动方案 比照说明 真人 CS 军事主题拓展 真人 CS 体验版 真人 CS 单人版 活动方案匹 配: 1、希望通过军事主题活 1、活动费用有总额 1、自费并且是个人 动提高员工团队和执 的公司类团队活 2、CS 发烧友 行能力的公司类集体活动 动 2、希望在团队活动中对 2、 重视低 价格 , 对 员工进行目标管理培训的 活动品质及内容要求 公司类客户 简化的中小型团体 3、旅行社游客团体 方案特点: 教官工作要 求: 以真人 CS、拓展训练、 以休闲娱乐、体验 追求刺激 、体验真人 军事生活体验三项元素为 真人 CS 活动内容为 版的魅力 主题的团队融合及目标管 目地 理培训活动 活动形式相对简化 1、达到线、对队员进行基本 版的教官工作要求 技术讲 2、营造军事氛围、体验 解与培训 模拟线、完成基础通用战 中不失活泼 斗任务 无需要求 3、将预设的管理培训目 3、 保障对 战活动正 标合理的植入活动,强调 常开展 过程控制 并良好完成 教官人员配 备: 1 位带队教官 2 位后勤工作人员 1 位带队主教官 2 位后勤工作人员 无需要求 活动内容: 1、模拟军事对抗模板 基础通用类 真人 CS 战斗任务 通过战斗升级 拍照支持: 全程活动跟拍照片 不提供拍照服务 不提供拍照服务 饮用水: 个人保险: 瓶装矿泉水 含个人意外保险 瓶装矿泉水 瓶装矿泉水 不含个人意外保 不含个人意外保 险 险 (如需办理请告知) (如需办理请告知) 注:规则,野战游戏的另一个最基本条件。规则的目的是公平。野战游戏规则 要通过交战双方的协商来确定,如战区范围,平衡战队人数、约定中枪原 则等等。后两点由于直接决定了参加人员是否能从游戏中获得快感,所以相当 重要。国内的战队人数一般都是在 15 人左右。 参考材料 .. .. .. 七、总结 1. 本次策划方案是围绕“贵阳市花溪真人 CS 野战俱乐部”在花溪大 学城推广策划展开。 2. 鉴于目前花溪大学城真人 CS 市场未能真正打开的状况和真人 CS 俱乐部自身所存在的问题,本项目在花溪大学城推广具有一定的 难度。 3. 真人 CS 重点消费人群是青少年,喜欢玩真人 CS 游戏,喜欢刺激 运动,真人版的 CS 游戏吸引力大,花溪与大学城距离不远,所 以以情侣和班级的方式玩的较多。 4. 花溪公园与大学城较近,大学校园内有充足的人力资源,广阔的 市场,可以提供优质的服务平台,他们可以充分的利用这些资 源,尽情的发挥自己,提升,锻炼自己。 5. 由于花溪真人 CS 野战俱乐部知名度不高,所以必需采用强有力 的广告迅速打入市场:为产品准确定位,突出产品特点。以产品 的主要消费群体为营销重点,加大广告宣传,增加知名度。 6. 最后预祝花溪真人 CS 野战俱乐部在花溪大学城的营销方案与销 售取得好的收益。 参考材料

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