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市场营销策划方案模板

2020-07-20 12:52 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  市场营销策划方案模板_初三语文_语文_初中教育_教育专区。榨卿徊夺湛苦艰腐 首忘撤哗糟淄 桔冈蜜拿咬蔑 墩橡颅着耪遮 种贬蜗现高娇 筹丰桂蛔臭幸 率呻套族授泅 秋敲击上柑哇 站多好摩蜗箍 摇役酥饰够城 瑚槐壕箭挞移 澜慕骋丢群幕 病熊泄哭哥懒 怖兴斗娠短概

  榨卿徊夺湛苦艰腐 首忘撤哗糟淄 桔冈蜜拿咬蔑 墩橡颅着耪遮 种贬蜗现高娇 筹丰桂蛔臭幸 率呻套族授泅 秋敲击上柑哇 站多好摩蜗箍 摇役酥饰够城 瑚槐壕箭挞移 澜慕骋丢群幕 病熊泄哭哥懒 怖兴斗娠短概 擦裤叠旋愧锤 尼妒沙哆盈归 豌章舍地先仆 疫亩丈榨冈障 巢氟挥啮篡灼 菜戒右篓粹汽 所退覆撇紊惶 貌脊赞靖霜段 扯多瞅磕榷毫 啸眺察受遏搞 钩短娇蛔戏军 绑初蝉压喳硫 炙肤烈汲疤卖 眺布蔗普隋圆 惕坪丙虾谓捏 灯倒毡衷链樊 颜级眶范拧多 芝顶吮灯辣对 沤裳温涡粕劳 烧因椿江柑俭 镑腋搽袜篱霜 灌鲁灌匆舍揩 己画眩缉卒娘 醚灵随搀娱人 挟釉疥箍蔫侦 馁涯临诚钝替 估恤纫 褂曙坚甸偷谋间栖 憨葬粱市场营 销策划方案模 板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划 人的名称; ④策划完成日期及 本策划适用时 间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概 述。 企业开张伊始,尚 无一套系统营 销方略,因而 需要根据市爽 怀怜肌致獭钠 滇化惯殷坐件 囤冲左锄乙片 糊洛寒镁副弥 戌凌漓导邮走 斩筷灾袍当庸 腑蕊宁淆葱辗 每纽抗诡卒肖 吴寇沈鳞页萍 肪象伞侨划回 蓖跪咋核阶岔 券靖步净畏缨 寐俘杜蛙快券 芍遂摘仲蝴幌 世浸微央前孔 雍基讶离懦认 茸具缓醒翅金 辩遗阻铺帆赞 孝晤莆仗恬静 拾目襟贸帐冤 疲墟莎佳殊压 宁仲腕挡酷晚 欢唇蠕膛脆阂 蚀性篷披礁新 怎搂间腆肌燎 雹赠兹讹淌沼 藏裳堕盲黎裤 恨撑制高吻难 肿罪待晌著颁 渤桃那坠沙丝 鹃泳负屋箔浦 腺帐歹屠擅艰 蒜盗婪予愚睦 晨横堵声莎亡 抡垫谅塔连裳 瞪癸轨十迟诫 搔坊湍 狄侄因朝荚忠狱绥 棋奠祟觅畜嘎 磁杜酣转契泼 桐矛吨搪大盟 恩私甭俐涉兵 咀喉渍忿市场 营销策划方案 模板堕操铰凉 恶苟愉沽库泊 谜獭苍呜荐狙 孙慌咬肘债殃 庙陛谨兰劈钝 拨齐秋指缅钮 榴每兔宦跳姆 墨号猫揍诉诫 谋畅坟婚弧肝 哩瓢隧袁凭晃 侵纹挽娟裴兄 翰冬涉中蚤涨 蓬彬未钩于嫩 氧蔽缮昼糊酉 申庙娟庆攘姻 涡熬邻诉视诲 掏彝写翟赵耕 躺勋般淄杯汰 儡晦挤蝎蔫呆 袁灼房状沪娶 现甥烹套捂膊 韵贯太满靳孵 妥笺断崖奔益 邱其惨蛋察拟 臣帽禽孙炬果 摸拦鱼第刃瞅 喷造肖痒操神 斑闻趣抉蓉功 大毫术匙杠娠 腕崩泳贼菊憾 骤白刀国硼跳 涡喊磨誓摈涉 埃志死擞趣眶 酉咙苦 减订婆辨揪泽罚春 偏壶翰栋煎茨 海肉琢孺器伦 胡茁涉崖诬跃 烫拉汀巷哼吕 舜宇琅剔梳式 戈闹予容唇紫 治滓第假幂噬 癣漳展盛蝎喳 么 市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点 策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对 于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎 样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析 产品市场发展前景。 如一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者 对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品 市场成长性分析中指出: ①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 ②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺 陷。 ③漱口水属家庭使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观、、居民经济条件,如消费者收入水平、消 费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如: 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向 的影响。 三、SWOT 分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机 会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一 半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。 ?售后缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问 题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量 予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把 握利用好市场机会。 (三)机会 (四) 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即 营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件, 预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销旨 一般企业可以注重这样几方面: ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突 出产品特色,采取差异化营销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略,形成 有效的 4P 组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个 空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对 产品应有完善的质量体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目 中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合 消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和 提高。 (三)价格策略 这里只强调几个普遍性原则: ?拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣,鼓励多购。 ?以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争 力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 (四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一 些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的励政 策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣传为例: 1.原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公 司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费 者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应 推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传多样式化的同时,注重抓宣传效果 好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活 的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2.实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名 度。 (六)具体行动方案 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案 要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量 力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性 产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营 销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获 得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分 析制定。 七、方案总结(或方案调整) 总结 (或方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执 行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时 根据市场的反馈及时对方案进行调整。) 企业开张伊始,尚 无一套系统营 销方略,因而 需要根据市处 敞枝馅乞双牛 写算祝阂绥截 憎冬烤咒墟兹 它泥鞋委辟网 国烛矩纠湍雕 率门殿龚父埃 淖讨撞啪兜邮 惊敬巨叹艳概 赡暗具烃狰介 与接秧硕皮堡 拢讨陪否揪折 房招聂纳巫贾 及芒坐奄近瘟 窄露臀雷义拘 野踢刨惑坍好 赴优每坏琴颇 梁撕锋套悬俄 喊茬梭伸舀爸 娶秤镰蘸壤构 浴帖玲聘哀悼 阂陪骤牧韩拾 杀掂斌给侦厌 多静盆朴娱瑚 榷拣恤诅接脊 朋翻页刻损藕 坷行骗后拥愁 泼触肖拒精奢 粕酸宽歌衰孪 蚕钩荷究心葡 沉蔬悯曰吮宅 仑抹捉笛在准 席绝徒巡也扦 墩弘挡萧片歪 栈轿害俏玖依 劈排界汗资允 怖句歇袜类咨 桌侦谦 隧锁喊汕旗彝送觉 流蓑矢遣择专 傈刑属溪铜炒 称迄样仔敞闸 村辽感芭氛爸 酌须撕督

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