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地产营销策划6种策略方式!请收藏!

2020-08-07 14:10 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  通过早期营销推广及新政后项目在市场情况,进行项目现场形象设计与包装,形成新政后最佳的视觉感受,传达出“项目”在新政下产品的独特性的市场定位,令受众记忆深刻,吸引度假与投资客户。

  在项目现场,营造出一种节后,从新主题定位,例如:“以置业、度假、养生主题和简约浪漫定位”等。通过现场包装和定点营销来点缀生活情境或居住文化氛围,突出海南、度假生活情趣差异性,给消费者、投资者以购买信心和动力。

  在推广过程中,为目标客群及意向客户制造惊喜气氛,利用在现场现楼和样板间与室内整体规划、户型、装修效果图、节后活动大折扣优惠与产品说明会等内容增加看房买房的人气。体现“项目”的独特性,使意向客户得到心理的满足。

  整体营销调整后,主要的营销手段是通过老客户和累积客户与新发展客户来项目品牌,重点采取宣传和定点营销,告诉消费者项目活动内容,大力宣传项目的品质和形象品牌。

  在项目推广中或的项目现场,通过CRM客户中心,整合客户资源。针对意向客户的入会办理项目会员VIP卡折扣活动,让客户感受到入会办理VIP卡后所带来的超附加值,体现出“项目”的优势及项目的文化内涵。

  从新规划区域分销制度,制定更加合理分销流程,使分销商从中获利来带动客户资源,采取式的递增方法激励分销商。建立与区域著名分销长期合作优惠制度,加快项目销售。

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