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营销策划案的核心要点

2019-04-15 07:00 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  原标题:营销策划案的核心要点营销策划的核心是什么?是如何让自己的产品更具力?是如何让顾客更加信任你?今天六剑策划这厮就为各位看官解答营销策划的核心是什么?希望对各位看官学习企业营销策划有所启迪帮助

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  那么,什么是品牌定位?找到顾客大脑当中那些宝贵的肥沃的财富,你找到哪一句话,你就成为了明天的海底捞,你要找到这句话,这就是品牌定位。

  一说清酒是日本的,一说伏特加是俄罗斯的,一说红酒,法国波尔多的,一说冰酒是,一说白酒,中国。

  找到顾客大脑当中那些宝贵的肥沃的财富,你找到哪一句话,你就成为了明天的海底捞,你要找到这句话。

  首先它让你的品牌或者产品在顾客的大脑里创建了与众不同的认知,而这个认知就启动了顾客的模式,就像一个电波,你这里播103.9兆赫,顾客那边收到的是交通。

  举例像沃尔沃汽车,它是1903年全球第一个发明了三点式安全带的公司,但不是因为安全带占据了“安全概念”,而是沃尔沃每年投入巨额的研发费用,相继发明了雨刷器、蓝牙免提电话、安全气囊、防撞钢板、倒车影像雷达,慢慢地去让顾客感受到了沃尔沃等于安全。

  首先是从公司端到顾客端,我们在所有调研的当中,不会去调研创业者,管理团队,我们一定是到店里问一线的员工和顾客的,对品牌的印象是什么?

  定位是自下而上找到的,你去问你的客人,他对你的印象,那就是你的定位,而这个定位是修改不了的。

  乔布斯的技术逊色于沃兹尼亚克,但是乔布斯还有一个天赋,他是一个品牌营销官,每一次的产品从制造研发到销售,他是一手底的。

  不是王老吉的功劳,是中国祖祖辈辈的大脑当中有一句话被种在了我们的脑子里,叫百病上火,那万病之源。

  杭州小笼包遍地都是,谁是老大不知道。沙县小吃满大街都有,谁是老大不知道。拉面普天下都知道,但谁是拉拉面的领导品牌不知道。

  现在随着餐饮的连锁标准品牌化的诞生,资本成为新餐饮的一种动力,你要有足够的资源,你明明看到一个山头,你想爬上去,但是你缺乏资源,这是空谈。

  讲到这里就产生了一个分水岭,大部分定位讲的是左面,这一边叫概念,叫认知。右面那一端叫运营,叫资源。

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