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酒水营销策划如何做好社区营销

2019-04-15 07:00 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  酒水在中国的很多场合都是刚需品,不管是婚丧嫁娶都离不开酒,但是随着我国经济的发展,酒水的品牌和种类也在相应的增多,对于酒水行业来说,如何做好酒水营销策划尤其重要。本文小编就酒水营销策划之社区营销来详细介绍下。

  酒店消费酒水的高昂花费,衍生了“自带酒水”的这一消费模式。但是很多消费者认为自带酒水形象不好,请客吃饭时总觉得面子上过不去,尤其是在酒店当面告知“自带酒水”增收服务费时,请客的人往往会比较尴尬。而通过电话订购送酒,不但可以避免尴尬,还能体现为客人量身定做的“尊贵感”,增加“消费乐趣”以及“酒桌谈资”。先知营销品牌专家介绍这种创新的直销渠道,比较适合中高档葡萄酒、白酒、黄酒以及功能性保健酒。

  相对于传统营销方式,网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。网络既是一个,也是一个市场,它影响和改变了亿万中国人的生活形态和方式。年轻人,尤其是80后人群是伴随着网络的发展而成长起来的,他们的学习、工作、娱乐、消费已经与网络融为一体了。因此,要想抓住年轻人群的消费需求,网络营销无疑是一个绝佳的解决方案。

  中国的酒桌文化源远流长,但娱乐文化永远是主题。如果酒水企业能够创造出一种新鲜、娱乐的喝酒方式,不但能给消费者带来一种别样的体验,还能创造出一种崭新的营销手段,并为自己带来可观的利润。下面分享一个比较有创新的娱乐营销手段。

  作为这个社会的一种“力量”,已经在经济和社会生活许多细节深处展示着她们的魅力。营销有四大方面的内容:广告、公关、事件、促销。在“经济”波涛汹涌的今天,“营销”也将大展,所以高端酒水企业可以抓住营销这张“弓”,连续发“箭”,“刺”向竞争对手之要害,抢占高端酒水市场霸主之地位。

  “天下没有免费的午餐”,这是大家耳熟能详的话,但是在现实的生活中却常常有免费的服务和产品出现。但一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段“免费营销”,正在发展并成为最具吸引力的市场营销手段之一。酒水企业也可以采用免费营销的手段,如免费赠饮,吃火锅免费饮啤酒等等。

  “不对称”的概念最早是源自哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森的大作《困境与出》一书,根据克里斯坦森教授的理论,正是由于不对称动机的存在,一些相对弱势的企业才有机会战胜比自己强大得多的行业强者。而以小、以弱胜强正是现今大多数中国区域白酒企业所面临的极具挑战性的一个课题。

  两家做社区营销的销售人员进行合并,共同宣传,并且双方的产品互为对方产品的促销品,而且双方都为对方提供最优惠的价格,确保合作双方都能有合理的利润。

  互联网的发展,尤其是移动互联网的发展在改变人们的联系方式的同时,也改变了商业的基础。这也就需要酒水产品在运作社区营销时,不能单纯地进行线下的推广和销售,而应该实现线上和线下的联动,实现效果最大化的同时,也能为其它渠道的销售增加拉力。

  社区营销前期采取人力、展台等现场推广促销的方式运作,由于费用投入巨大,而且也存在一定的时效性,所以社区营销就需要找到可持续的径和模式,才能社区营销的效果最大化。

  组织庞大的人力、物力到社区现场进行营销活动并不是所有企业都有能力可以运作的,但是可以通过和第三方的平台合作来完成社区营销工作的开展。

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