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实用营销策划案│农产品营销模式解析

2019-05-15 07:34 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  农产品营销模式,是指农产品经营者的个人和群体在农产品销售过程中所采取的运营策略,包括农产品采集,生产、加工、运输、零售、批发和服务等整过程的呈现。随着社会和市场的变化而变化,跟自己自身的能力,资源都密切相关。每个人或者企业,都会根据自己的能力和资源来确定自己的运用策划和销售模式;今天小编对”农产品+”的销售模式做了个统计,分享给大家:

  顾名思义是企业自己销售自己公司生产的产品给客户,现在自产自销的方式也在改变,从最开始的在边做

  顾名思义是企业自己销售自己公司生产的产品给客户,现在自产自销的方式也在改变,从最开始的在边做小买卖,到现在农民兄弟也会把自己的产品发到批发市场做销售,也有人自己做电商,做社群等方式,其实也是自产自销的方式。

  农产品批发市场是我国以后形成的商业业态,1984年我国武汉建立了第一家农产品批发市场——武汉皇经堂农产品批发市场。农产品批发市场成为我国农产品流通的主流渠道、主要业态,2010年全国有4500家农产品批发市场,我国的农产品的70%以上经过批发市场进入百姓的家庭。

  “农产品+餐饮”的销售模式,是让消费者看得见的生态绿色食品,透明,让食客用餐更加放心,这样的结构体系是现代城市餐饮发展新方向!

  农产品+电商平台的销售模式,是现在大家非常熟悉的方式了,农产品电商平台很多,但是大的平台流量都被少数人把持了,你要推广自己那花费太大,可以适当的选择一些中小型的电商平台,但是流量又偏小。也可以利用合作社建立自己的电商品台,如烟台苹果就建立属于自己的苹果销售平台。

  农产品+微商模式,是最近几年发展起来的销售模式,微商模式也炒红了不少单品,如三亚的贵妃芒果,湖北的伦晚夏橙等都被微商渠道炒火了。现在很多人都在干的事,让人津津乐道的就是号称“中国农产品微商第一案例”的张大发卖樱桃,他15天,卖出81282箱樱桃,获得10365950元营收。

  社群模式,不是传统电商或者移动电商的模式,而是两者的一个深化延伸,它是一种商业意识形态的,是社群经济线上的表现形式,从某种意义上来说,社群电商是一套客户管理体系,通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户,它抛弃了传统的客户管理方式,将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化,利用社会化工具充分调动社群的活跃度和力。社群电商模型不仅适用于传统电商,也适用于移动电商,甚至它也适用仅仅通过社交工具进行销售的微商。

  农产品+众筹模式,是指用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。现代农产品众筹指通过网络平台的方式发布筹款项目并募集资金。通过众筹平台来卖农产品,已经成为年轻人常用的手段,众筹可以有效解决农产品的滞销及农产品等问题。

  农产品+订单农业。依靠互联网、物联网、云计算及现代视频技术将农作物或牲长过程的模式、手段和方法呈现在面前,让消费者提前预定优质产品的一种模式。模式有点像众筹,但是更直接、更具有持久性。

  认养模式,是基于社群模式和电商模式的延伸,现在有“认养树”,“认养园”,“认养地”,“认养活物”等几种方式,自模式出现以来,受到了大量城市中人的热烈追捧,迅速演变成了品质生活的新模式,且带着最前沿的时尚感,其热度也一直处于节节攀升的状态。

  农产品+网红模式,是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而从红的人,在主动或者被动的方式,代言和推广销售农产品的方式,

  农产品+精准扶贫模式,是基于推广,一部分大的集团性质的企业,会针对合作地区做大量的采购和配送,来帮助一部分针对地区的农民销售农产品;这种方式离不开企业的潜在需求挖掘;

  可视农业是指用户可以通过视农网视频来观看农场田地和牧场动物,可以体会到作为一个农场的农场主,在自己农场里开垦土地、种植各种蔬菜和水果,喂养动物的乐趣。

  农业领域的F2C:F2C即Farm To Customer,线上多渠道模式,对于多品牌农业的产品,可以借助淘宝等电商平台,实现农场与家庭的对接,采用预售和订购的模式来销售农产品。

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