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酒企微信营销方案:社群营销可以这么玩

2019-05-15 07:34 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  “社群营销” 概念被提出且越来越火热,社群营销的出现也为各中小酒企在品牌力、 上层资源、 资本都相对弱势的情况下,提供一条较好的营销径。但参差不齐的各种社群, 从一定程度上拉低了社群营销的价值,到底如何才能经营好社群?中小酒企又该如何运作社区营销?

  品牌或者企业在的社交网络上,数以亿计分散的信息摆在用户面前,若毫无吸引力,则无法强制社交网络上的用户关注。思维和广告方式根本不适合社交网络,所谓微博、微信是企业的自阵地,可以免费发广告,但要想运用好这个社交网络阵地!就要用社交思维去思考,用社交语言去交流,用社群营销来运营。这个规律就必然会事倍功半。

  有人提出: 中小酒企运作 “社群营销”应该直接以产品销售为目的, 仍然想着“短平快” 的及时回馈效果。然而,酒食汇通过问卷调查发现,对于微信微商的朋友圈,大多人是反感的,但因是朋友多数选择视而不见——概因的宣传销售, 忽略了“培育”!

  虽然企业做 “社群营销” 归根结底是为了销售; 只不过销售分为短期的即时销售和长期的培育销售!在安徽酒水营销中,不管是酒店盘中盘模式,还是后来的消费者盘中盘模式,围绕的核心都是消费者培育。中小酒企“社群营销” 也需以培育为主,社群营销的本质是以互联网为基础, 做进一步的连接: 连接人与人、 连接人与信息、 连接人与商品, 通过建立群之间的相互信任,从而达到供与求的交换目的。

  中小酒企一般品牌影响力相对较小,多数只在当地及周边区域稍有影响力, 传统渠道运作是以精耕细作模式运营。同样运作社群要继续精耕细作;从广义上说此类酒企运作社群营销无非是两种方式: 嫁接式和自建式。

  通过某种方式找到现已存在的社群,筛选出与企业匹配度较高的次类社群, 在充分尊重该社群的价值观基础上, 找到彼此的属性结合点,与群开展互动、 参与式的营销, 与此同时提升品牌影响力,增加消费人群的覆盖面与忠诚度, 最终促进销售升级。如骑行俱乐部、 钓鱼俱乐部、 老乡会等。

  顾名思义, 自建式社群营销是基于营销目的自行组建的社群,找到彼此的链接点与共性,吸引加入后通过某种形式定期开展沟通和认知活动, 从而强化社群之间的归属感、 参与感等, 进而提升品牌影响力, 或销售产品的目的。 如微信号、 订阅号等。

  基于以上两种方式,中小酒企要充分发挥区域资源的优势, 积极寻找 “已有社群”快速组建 “品牌社群”, 将起跑线定在龙头酒企前面, 因为作为区域中小酒企拥有如下优势:

  组织优势: 经过近几年白酒行业调整后, 尚能存活的区域性酒企, 凭借着多年的精耕细作, 形成了小区域内 “相对组织优势”;

  地域优势: 作为本土品牌, 在本土运作市场多年, 更了解风土民情, 更能把握住当地消费者的心理需求, 同时拥有更多的人脉资源,被接受度更高;

  用快转微信营销裂变系统,优势再给予营销场景:朋友圈、微信群下,通过核心功能裂变获客导流,借助人脉精准分析功能实现既有流量的变现和二次营销。为助力实现企业战略目标,精心打磨全员营销KPI考核功能。一键分销功能,完全符合朋友圈特性,只需一键转发即可发动成千上万的微信用户帮助企业分销产品。

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