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酒水企业快速动销的九大策略

2019-06-05 10:09 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  【慧聪食品工业网】为了实现终端的动销,酒水企业想尽进办法做各种促销活动,不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯,老一套,没有新意。例如1、促销小姐推销:、2、免费赠饮、3、赠品发放、:4、开瓶中、5、抽活动、6、演出活动、7、服务员开瓶费、8、酒店售点生动化促销活动等等。而对于“千军万马争挤独木桥”的酒水企业来说千军万马争挤独木桥,餐饮渠道则毕竟也是酒水品牌抢占市场“蛋糕”的一块“肥肉”。于是在销售过程中,“万般皆下品,惟有促销高”的营销思路行为意识着整个酒水市场在各酒水品牌的营销思路中。

  然而司空见惯的促销手法消费者已经,如何在终端的促销活动中成就自己的品牌;如何吸引消费者消费;如何实现终端快速动销,成为厂家、经销商最为关注的问题。通过多年的实践总结,笔者认为要实现动销,可以从以下九大方面着手。,实现动销。

  好的团队是打胜仗的关键。市场营销除了拼产品、品牌外等,更重要的则是就是人的因素,一支具有凝聚力和战斗力的团队是抢占市场的有利“法宝”。酒水企业要想实现终端的快速动销,必须要有一支铁军团队,一支能征善战的团队,这支队伍要敢于拼、敢于闯,要能够做到多个第一,速度第一,执行力第一,付出第一,效率第一,这些是实现产品快速动销的有力保障和前提。当然一个具有高执行、高战斗力的团队非一日之成,这就需要系统的打造,系统的培训,标准化的训练,式的训练。

  可口可乐为什么做卖得的那样火?其中一个很重要的原因是它把的铺市率做到了极致,无论大街小巷的店都可以见到可口可乐,消费者随处看得到,看得多了,自然就会产生购买行为。因此酒水企业想要实现终端的动销,就必须提高产品的铺市率。酒店、流通、商超,能做到的地方都必须让消费者能全部看到货,无论是做形象、还是做销量的产品,必须产品随处可见,消费者走进任何一家店,都能看到某个品牌的酒,那么自然会加深他的印象,下一次再看到,他就会回想这个产品在很多地方都能见到,应该还不错,便会产生购买行为。

  提高产品铺市率是实现有效动销的一个有效手段,但把终端生动化做到极致,更能起到良好的引导作用。

  终端生动化,王老吉是快速消费品行业的典范,每天派专人不停的POP等物料,走到很多地方都能看到王老吉的海报。酒水企业也需要学习王老吉的做法,在能够做到的终端,通过POP、展架、配会、门头、吊旗等物料形象展示,营造销售氛围,给消费者很强的视觉冲击力,让消费者产生购买冲动,从而实现销售。

  终端生动化除了物料的全面展示,物料的还要做到勤检查,随时增补,随时能看得见。另外,还要做好产品的陈列工作,产品随时都能陈列在最显眼的,时刻冲击消费者的视觉。

  品牌美誉度是品牌力的组成部分之一,它是人们对市场中市场中人们对某一品牌的好感和信任程度的体现,它是现代企业形象塑造的重要组成部分。

  很多在当地有一定知名度的酒水企业在当地有一定的知名度,但是给消费者的印象并不是很好,从而导致品牌在消费者心中美誉度低,消费者对品牌的的忠诚度低。提高品牌的美誉度,抓住消费者,对于产品的动销也能起到很好的作用。

  提高品牌的美誉度可以从以下几方面考虑:如企业主动参与解决特殊社会问题;准确满足特殊需要;让企业的品牌与特别的时空融合在一起;占领重要场所;真诚服务特别消费群体;巧妙关联特别人物和组织;及时抓住社会重大事件;规范企业行为,树立良好的企业形象;多参与社会公益活动,如资助大学生等等。

  品牌亲和力是指消费者对某种品牌的感情量度。当消费者把视某种品牌视为为生活中一位不可或缺的朋友,对它产生熟悉感、亲切感和信赖感并,认同其存在的社会地位和意义时,我们就认为这个品牌已具备了品牌亲和力。

  一个具备亲和力的品牌容易得到消费者的认可和理解,从而形成品牌忠诚度。品牌亲和力还有助于建立品牌差异性。随着生产工艺的不断创新和营销策略的综合广泛应用,同类产品共同争夺市场的趋势日益加强,而且同类产品之间的差异日益减少,竞争的焦点就会转移到品牌之争上。是否能够在消费者中建立较高的品牌忠诚度,从而使消费者能够抵制住其他品牌的就显得尤为非常重要。品牌亲和力通过增加无形价值使产品具备差异性。从另一个角度说,消费者在选购商品时往往具有惯性,不会选择不熟悉的商品。品牌亲和力有利于消除形成消费者的心理障碍,抵制或缓解来自其他品牌的冲击力和影响力。

  提高品牌亲和力,最主要的是要和消费者形成互动,关注消费者。比如经常开展一些针对消费者的活动,如选拔赛、比赛、广告语征集活动、有问答等等,尽可能地的让消费者参与到互动中来进来。

  在各大厂家都在做终端促销,都在抢占终端资源的同时,我们可以另令辟捷径,以活动的形式带动销售。这种活动包括路演活动、小型的公关活动等,可以在区域市场上做巡回做演出,费用不高,但可以增强产品在市场上的活力并,和消费者形成互动、,提高品牌知名度以及,提升品牌亲和力。

  虽然现在是“促销”的已经是促销时代,但是终端促销还是少不了,但是在促销时可以选择在在促销手段和形式上加以创新,给消费者耳目一新的感觉,从而达到也能推动销售的目的。

  促销创新的方式有很多种,例如比如服务促销:多给顾客方便,功夫在“暗处”。例如笔者在服务某新品牌啤酒时候,该啤酒在酒店的推广促销中进行,姑且不谈它大手笔的广告手段、形象宣传、导购推销等投资性的建设,并就它在每个餐桌上小布局,都给人一种丝丝入扣的感觉。在酒菜没有上桌之前,消费者习惯人多是很无聊,喜欢看看就近东西,随手写写划划,而且记忆深刻。此品牌抓住该切入点,给顾客提供以下服务。服务:1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片,同时注入自己的品牌名称和广告语。例如该啤酒统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴,在靠近下侧写出自己的广告词:品位人生,把握成功,啤酒为生活加油;。

  2、特色的式牙签盒,注有自己品牌名称,一桌两个,。若顾客喜欢,也可以作为饮用该啤酒的小赠品。

  3、还有如活动促销:让产品绽放情感魅力,引起共鸣是关键。;记得某品牌高度白酒在南昌几家大酒店的促销活动,就是针对不同节日提炼出不同的情感与品牌文化融合,是来与消费者产生共鸣。有幸在母亲节那天,笔者在一家酒店聚餐,感受了现场的氛围,。活动的主题大概是“灼热的,母爱的,儿女共同的。”

  由于定位的消费群体多是成年人,那个时代的一般家庭都还不是独生子女呢。那天多是一家人来到酒店为母亲过节,该品牌向消费者传到出表达了自己的酒性,自己的酒文化和母亲的爱心一样是,灼热,真挚这样的品牌酒性;用母亲的对子女的情感,侧面诉说自己产品性质的真与纯。活动中的附加价值是东西,献给母亲爱的抽活动,子女同为母亲唱首歌,使活动有声有色,迭起。

  综上所述,酒企所采用的促销手段,让消费者心理接受才是根本。中高档啤酒、白酒协同联合其他产品如奶饮料制品,联合促销的品牌分摊促销中发生的费用,且力度相应较大,只要合作双方通路有类似性、,共享性。

  酒企在做好消费者工作的同时,还要做好销售渠道的工作。要做好销售渠道的推广力,包括提高经销商的积极性、,提高终端老板的积极性,这些都可以通过物质励、暗扣等手段激发经销商、终端老板、终端服务人员的积极性,让他们帮助酒企我推广自己品牌的们多推、多,卖我们的酒酒。

  除了物质等激励手段,还要做好客情关系,业务人员要勤拜访,勤关注经销商和终端老板,勤做些客情关系的工作,从感情上公关,使让终端多推多卖。

  针对消费者,酒水企业可以成立专门的消费者俱乐部,建立消费者VIP系统,经常举行一些针对消费者的活动,如参观企业、座谈等,针对VIP消费者,买酒给予特殊的优惠和积分,不同的积分可以兑换不同的品,积分达到一定的额度还可以免费参加企业举行的各种活动,这样就会牢牢抓住消费者的,培养出一大批的消费群体,这也是实现动销的一个方法。针对消费者VIP系统的建设,八部营销拥有成熟的理论系统和实操经验,可以帮助企业在区域市场培养大批的忠诚消费者和潜在消费群体。

  总之,在当前竞争日趋白热化、促销手法大多雷同的酒类市场来说,酒类企业必须通过不对称竞争的角度,挖掘打造企业独特的、对手不可复制的不对称竞争优势,并以此为核心建立有针对性有目的性的不对称营销系统,这一系统因为是量身打造所以效力更加,酒类企业的营销人员只要能够广开思路,就必然能够在这个促销的竞争时代实现本产品的快速良性动销。

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