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营销策划

24小时之内完成优秀营销方案策划

2019-06-05 10:09 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  虽然有些企业家会,即使没有营销方案,他们也取得了成功,但是这些企业有可能会浪费更多营销资金,也未能真正了解哪些营销经费可以产生最佳的效果。冠军足球队上场参加比赛时,通常会制定严谨的比赛方案,同样,您的企业也需要制定可靠的营销方案,从而帮助企业获得潜在客户并取得成功。

  如果“方案”一词让您觉着是件很繁琐的工作,请不要害怕。要想在24小时之内制定内容简单、行之有效的营销方案,是完全有可能的。通过遵循下述步骤,您就能把营销活动纳入日常工作中,并迅速地实现增长目标。

  在设计营销方案的期望目标前,您需要弄清现状。企业在市场上处于何种地位?您的看法与潜在客户对企业的看法相同吗?你可以向某些客户询问并获得反馈。尽量做到客观,用四五段话对企业做个总结,包括企业和优缺点等。不必担心总结得是否简练重要的是,需要把所有要素考虑在内。

  既然现在已经清楚了自己的现状,您就可以制定目标了。询问自己希望通过方案实现什么目标。希望增加销售?树立某种企业品牌?还是产生客户流量?有效的营销方案可以助您实现目标。

  尽量明确具体地列出每个目标。列出的目标可以是乐观的,但同时也应立足现实,所制定目标应具备充分的依据。请牢记,世界上最乐观营销方案也不可能在下一年度使销售增长80%,除非有特殊情况出现,例如引入优秀的新产品或竞争突然消失。虽然您可以制定多项目标,但是必须列出优先顺序,只有这样方案才会切实可行,从而实现每个目标。

  谁是目标受众?如果您的答案是“每个人”,还请三思。即使是最大的公司也不能盲目地向每个人销售产品。相反,它们将受众细分为特别的类型或特定受众,并明确每个细分群体的营销方式。

  尽量清晰地界定特定受众。如果您的目标是企业客户,那么则需要描述企业的类型,包括所处行业、收益水平、地理及其他重要特征。如果消费者是您的目标受众,则需要描述其年龄、性别、收入、婚姻状况及其他相关特征。描述越具体越好。您可能有多个细分群体,但是要确保根据优先程度对其进行排列。

  现在,您已经了解现状和目标,这时候你要像私人侦探一样,仔细探寻实现目标的最佳方法。只有通过不断的研究,您才能找到阻力最小的目标实现方法。

  您可以通过多种渠道,获得关于目标受众的信息,而且很多信息都是免费的。抽出时间了解人口特征学(目标受众的具体特征)和消费心理学(目标受众的心理特征)。人口特征包括年龄、地理、收入水平等要素,而消费心理特征包括流行趋势、购买习惯、市场细分等信息。

  通常情况下,行业协会和行业书刊是开始调查的理想去处,当您的受众是企业时尤为如此。查阅目标行业的各种相关资源,了解受众的相关信息。如果希望了解您所在区域的目标客户,尝试联系所在地区的经济发展部门。在美国,小企业管理局(SBA)会为市场调查提供一些支持,但是比较有限。请登陆了解SBA的详细情况。

  在整理好信息之后,您需要详细地描述细分群体的情况,尽量将所有人口特征和消费心理特征包括在内。例如,如果您计划向某城镇的业主销售产品,首先要了解在该城镇有百分之多少的人拥有自己的房屋。此外,还需要了解平均家庭收入,是不是大多数业主都有孩子?您了解的信息越详细,营销效果就会越好。

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