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咸宁餐饮产品的营销方式广告营销技巧

2019-06-17 07:24 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  随着移动互联网的崛起,随着各种信息不断渗入每个角落,现在我们每天看到的广告可以说是无处不在。

  这种明星带动的读书创意得到了广泛认同,新世相号发布的《我准备了10000本书,丢在北上广地铁和你过的地方

  智威汤逊在1864年的时候就提出了一个关于广告的 “时间理论(Time Philosophy)”,直到现在他们都一直秉承着这个。

  智威汤逊认为,消费者不会花时间在 “打断” 他们日常生活的广告创意上,杰出的广告创意必须是能够为品牌创造消费者的主动参与,成功的广告必须成为人们感兴趣的,并停止干扰人们所感兴趣的才是。

  只要广告能引人多看一分钟,就能为品牌创造多一份价值。好的广告应该是吸引消费者多看一分钟,而不是去打断消费者。

  有一战成名的华帝,界杯期间的“法国队夺冠、华帝退全款”成为借势营销的优秀案例;也有一直 Social 高手自居的杜蕾斯,发生了不少翻车操作…看完奥利奥的操作,或许可以从中总结出两点经验:1、找出品牌核心元素,运用到每一次借势海报中。对其他品牌来说,皆为热点,但对奥利奥来说,皆为奥利奥。从上述案例中其实不难发现,奥利奥的追热点姿势,都离不开“饼干、牛奶”这两大元素,并不断重复、重复、重复,形成自己的特色。

  具体来说,为了降低用户对某种营销方式、产品的抵抗情绪,可以先抛出一个“诱饵”,在读者心里定下一个标准,继而引出真正的卖点。

  因为他们的广告看起来就不像广告,它没有打断消费者,你不知不觉就把它看完了。他们的广告和自身内容融为一体,吸引消费者多看了一分钟二分钟,也为品牌创造了更多时间。

  当把品牌中的元素做强大,以至于能够独当一面,又能和其他元素高效整合,这样的品牌就会被提升到一个新的高度。2、不只停留在创意层面,借势也要落实到产品层面。昨天 5 月 27 日中国网络视听节目服务协会发布了《2019 中国网络视听发展研究报告》中提到,2018 年 12 月中国网民平均每填用手机上网 5.69 小时,比 2017 年增加 1 个小时。

  只要你经常使用一些社交类、资讯类APP,你就会发现越来越多的广告在我们刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流中。他们试图在不断下滑的信息流中争夺你的眼球,想要吸引你下一秒的注意力。

  刚开始,这些信息流广告跟传统广告差不多,都是叫卖式的突出产品卖点,总是打断你看本来想看的信息,你比较厌烦直接就跳过了。

  慢慢地你会发现有些信息流广告改进了,它们变得不再像广告了,反而与这些APP里的原生内容越来越像,也成了我们说的长得不像广告的广告。

  一个品牌在发展过程如果只有新用户的开拓,没有良好的老用户经营管理,长久不了,而且越做越难做。

  自己不要犯错误,等待竞争对手犯错误。山姆退休后,被传过高管离职潮,但其实一个两个人算不了什么,整个体系储备有足够多的人才。还有,随着时间拉长,只要自己保持定力不犯致命错误,竞争对手也会失误。比如凯玛特收购了格兰特遗留的200店,吃下了,却没有消化好,导致竞争力降低。从创始人十大事件节点,一窥零售巨头沃尔玛崛起的秘密

  这种营销方式的巧妙之处在于,诱饵一定没有真卖点实惠,这样两相对比,用户自然觉得“捡了大便宜”。我总是想些无关紧要的事,比如的目的,熬夜与猝死的关系,你是否曾爱我。我想再和你谈谈,那只在你七月的暴雨中,刚刚落下的鸟。

  简单地说就是,在哪个平台做广告就多看哪个平台的原生内容表达方式,让你的广告变得像平台“原生内容”。

  比如现在今日头条、微信朋友圈等很多平台上的广告,他们的广告文案都和平台本身常规内容差不多,让消费者更容易接受。

  想想看,你的消费者可能正在刷短视频,可能在刷朋友圈,可能在刷微博热点,也可能在今日头条上看新闻

  在《感官营销》这本书中就有提到“粉碎效应”:除去 LOGO 之后,还剩什么?把它们的色彩、图案、或形象单独拎出来,还能被辨认出来吗?当看到老鼠头上有两只黑色圆形耳朵,没有 LOGO 但脑海中会自动浮现迪士尼乐园的画面;当看到一个空白玻璃瓶形状,就算没有 LOGO 我们也知道是可口可乐家的…。。。。。。。

  这个时候,广告面对的是一个注意力很专注的人,他的注意力一直被各种下滑的信息占据着,不是你的广告出来了,他就马上要放下所有去认真阅读你的广告。

  相反,如果你的广告在整个消费者浏览过程中,显得非常突兀或者碍眼,打断了他们的阅读体验,一开始就让他们反感了,那你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。

  心流最初由美国心理学家Mihaly Csikszentmihalyi提出,他是这样描述心流体验:心流是一种人们心投入进行某行为时所表现的那种沉浸其中的忘我状态。在这个状态中,人们会其他事物存在的状态。这种体验本身会带来莫大的喜悦,使人愿意付出巨大的代价。

  运用到营销中,最有代表性的就是“新世相”的丢书大作战。该计划发动黄晓明、徐静蕾、张天爱等明星在北上广的公共交通(地铁、航班、顺风车)途中丢书,号召关注内心世界。

  就像我们现在的信息流广告,消费者本来就处在阅读各种感兴趣内容的心流体验之中,如果广告信息的出现,显得格格不入,打扰了他们当前正在享受的心流。那就算广告本身有很吸引人的利益,消费者也会因为不爽而直接跳过,不去点击查看。

  面临车贷房贷等各种生活压力的8090后青年,是当下社会上最焦虑的群体,心相印超迷你湿巾为他们提供了一个给心灵放假的机会:适当放空自己,重拾“超迷你”童心,做生活的“大玩家”。心相印品牌年轻化秘诀:大胆玩新,大胆玩心心相印超迷你湿巾针对不同用户需求上市了儿童卫生湿巾、茶语卫生湿巾、婴儿手口、小黄人、湿厕纸、99.9%杀菌、纯水、提神等多个系列。温和杀菌,每一款尺寸都超迷你,配方符合欧盟标准,采用食品级包材以及100%植物纤维无纺布。

  效果就不一样了,它减少了对消费者的打扰,保持和之前内容一样的资讯型标题,尽量贴合了消费者心流体验。

  从创始人十大事件节点,一窥零售巨头沃尔玛崛起的秘密。山姆·沃尔顿的成功是美国梦的基础模型、企业家和家庭梦想的结合体。其中有十个节点笔者认为很重要:1、山姆幼时跟着父亲亲历抵押借贷公司处理农民世代拥有的农场,尽量为他们保留自尊的过程。人必须要有钱、有能力在社会上立足。生活中充满风险和变数,要妥帖地处理。山姆从小耳濡目染商业上的成败,接受父母的言传身教,绝不乱花一分钱。还从小学习怎么赚钱,从到妈妈的牛奶店帮忙、送报刊争取订户、饲养鸽子和兔子等等杂活都干过。

  我们传统做广告都是围绕核心卖点、突出广告指出的利益、强化品牌实力、增强客户等等,这样的形式可能在信息流广告行不通。

  不是说传统广告打法不对,而是放在现在的信息流广告不太适合,因为消费者在刷朋友圈、刷微博、看手机百度、今日头条时,都是处于浏览状态,他的状态是看自己想看的一些内容,这些阅读状态都是基于兴趣。

  而不是像在百度搜索、淘宝天猫,消费者的目的性很明确,要么是有某种购物需求,要么就是在寻找某个商品,本身对于购买和广告的接受度就很高。

  处于资讯浏览状态的消费者,对于卖点展示的传统广告不再感兴趣,一眼就会跳过。当你把信息流广告当成传统场景广告,并按照传统广告的思来写,你马上就错了。

  在心流状态下,消费者更倾向于兴趣的满足,而不是其他功利性目的。所以,信息流广告首先就要站在消费者角度,从消费者的需求和兴趣出发,通过满足消费者的需求吸引他们。

  2017年,“掌阅”为4.23读书节发起了“阅读的百万理由”活动。成龙、杨澜、尤瓦尔·赫拉利(《人类简史》作者)等大咖纷纷推出自己的阅读宣言,海报覆盖了地铁全线,引发过亿用户参与。

  在今日头条上就做得像一条新闻,在微信朋友圈就做得像好友发的一条动态,在抖音上就做得像一条爆款视频......

  我们的童年,都有一个伟大的背影罩着我们,单是用来品牌抒情的话足够了,如果能够结合一下品牌或产品名称或特色就更好了。

  一条在朋友圈效果非常好的广告放在今日头条就不行了,同样,在腾讯新闻表现不好的广告可能在百度新闻效果就很好,好的信息流广告一定是基于平台本身属性而来。

  比如你打开小红书这个APP,会发现里面都是各类产品的推荐,也就是我们常说的广告,但在这里往往能收获很高的阅读和点赞。

  折合约13元人民币一杯的价格,相比传统快餐更经济实惠,也可满足消费者多种渴望,同时更便捷,无论口味如何,都很值得一试,不是吗?日清不仅仅是借鉴了快餐的口味和组合,与快餐的还在继续。麦当劳的Shake Shake薯条和日清旗下方便面品牌“出前一丁”都是人爱吃的食物,尤其是出前一丁的麻油味更是经典,是港人的国民泡面。

  因为在小红书这个平台,消费者的心流体验就是认真的看每一篇笔记中推荐种草的爆品、作者的使用经历、测评等等,来这就是抱着挑选产品看广告的心态。信息流广告就要像平台的 “原生内容”,所以这里的广告也自然就得像广告。

  总之,在这个所有人都在争夺注意力的时代,消费者的注意力是极其有限的,好的广告应该是吸引消费者多看一分钟,而不是去打断消费者。

  好的信息流广告就应该结合不同的渠道,用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。从消费者的需求和兴趣出发,让广告变得像平台“原生内容”。这样才能在贴合消费者心流体验的同时,促进广告点击并提高。

  不过,广告获得消费者注意力,赢得更多点击只是第一步,点击广告后对应的内容、产品和服务才是关键,还好现在信息流平台的广告形式已经打磨得比较好,互动性很强,但也别输在最后1公里。

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