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突破品牌边界的最好方式是什么?从华为云联合

2019-11-22 08:24 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  是的,你没有看错。上一次出现这种高光现象还是去年在机场打出广告牌,以“什么云,真正读懂你的焦虑”、“什么云,真正你的数据”、“什么云,真正关心你的未来”,这种类似凡客体的营销不仅赚足了眼球,更是改变了人们对于华为云的认知,将华为云的品牌植入。

  而这次华为云的联合营销出现在了微博热搜中。选择是你的,可靠是我的承诺,华为云以#我的态度#为话题,呼吁伙伴参与讨论。随后“华为中国”、“中国石化”、“安踏”、“南方航空”、“德邦快递”、“复旦大学”、“上海交通大学”等众多蓝V纷纷以我的态度为话题,将华为云的“态度”迅速,登上了热搜。

  如果说去年华为云的“什么体”火了之后,让我们对华为这个高冷的“理工男”产生了不一样的看法,懂营销的技术派成为华为的最新标签。那么今年华为云的联合营销又是一次值得分析的案例。

  罗马不是一日建成的,华为云的联合营销也并非偶然。要弄清楚华为云的营销套,首先要在众多的步骤中逐一进行剥离、分析,最后总结华为云的经验,给行业以。

  在这次的营销动作中,吹响战斗号角的是一封信,并于北上广深等城市的机场中。随后,ICT行业中的kol开始在微信中发布文章,即“听说,华为云给全国合作伙伴写了一封很狠的信?”重点来了,由于kol的悬疑式问题,迅速聚拢了大量的话题,朋友圈中也广泛转发,知乎和发起“为什么选择华为”的话题,为前期的联合营销积累了声量。

  紧接着,华为云开始在微博预热,推出9张有态度的海报图,并以“选择与承诺”为主要句式,引起多家的KOLs微博讨论华为的态度,同时华为还发布了H5海报小游戏,鼓励普通人转发,通过照片或者秀出自己对生活和工作的态度。这种前期的声量,到此时就了大量势能,而小游戏又带给了用户沉浸式的体验,彰显了用户的态度。

  随后,多家行业伙伴参与了华为云的海报互动,不仅一扫之前的高冷外貌,更是在知乎中引发“成为华为云合作伙伴是怎样的体验”的话题讨论。此外,制造、物流、教育等垂直行业对华为云也发表了自己的解读,在加速行业观点的同时,更是在一定程度上让普通用户理解了华为云联合营销与可靠的原因。

  营销即是,即是沟通。在华为云的此次联合营销中,我们可以看到,华为云以“态度”为话题,与行业沟通,向大众传达自己的态度,也证明自己的可靠性。

  而在一系列线日,那封很狠的“信”终于在华为中国区生态伙伴上揭开了神秘的面纱。华为云中国区总裁洪方明在发言中表示:这封信实际就是华为云向生态伙伴发出的邀请,选择谁是你的,可靠的品质、稳定的伙伴政策、红利共享的机制、全面赋能的实力是我的承诺。“华为云有真诚的意愿,向合作伙伴发出真诚的邀请,携手共进,在伟大的时代做伟大的事情,一起当担中国2025计划的排头兵,共同成长,共享数字化和智能化的红利”。

  华为云此次联合营销活动堪称业界中教科书般的案例。但是这里又隐含着两大关键且独特因素,一个是自身属性,一个是品牌联合。

  我们知道,好的营销=渠道x内容,如果华为云这次营销中缺少了合作伙伴支持这一渠道,恐怕效果就会大打折扣了。

  纵观这次的联合营销,华为云的合作伙伴可谓是提供了神助攻。在线下,机场的广告牌中,新浪、德邦、福田汽车等,华为云的客户与合作伙伴纷纷背书。

  在线上,华为中国微博发起了一个关于#选择与承诺#的话题,随后很多企业蓝V也在主动应和,扩大声量。数据不会,这条线天,而参与华为云海报互动的客户、合作伙伴和跨界品牌更是超过了300家。

  这不禁让我们去想一个问题,华为云是如何制造如此多的能量与声量的?在华为生态伙伴大会上,华为云中国区Marketing部部长张鹏用了通信行业中的一个很有名的定律——梅特卡夫定律来解释:当通信网络上的每个节点相互连接时,网络所产生的价值与节点数量的平方成正比。也就是说,节点越多,联接越多,网络的价值就会越大。而且,随着节点数量的增加,网络价值的增加将呈指数级的增长。在品牌营销领域,这个定律同样适用。

  这个意思就是华为云的客户和或作伙伴在联合营销活动的品牌连接中,所产生的价值将远远大于没有连接时的价值。

  因此,张鹏认为:在伙伴合作的2.0时代,品牌联合才是突破自身品牌边界的最优解。伙伴合作的第一阶段是技术和商业的联合,而最高的合作阶段是品牌的联合,也就是文化的联合,可靠的联合,承诺的联合。更重要的是,突破自身的品牌边界并不是华为云存在的孤立事件。

  云计算作为发展十余年的行业,TOP5的品牌都是全球知名跨国企业,后来进入的玩家要面临技术的壁垒、品牌惯性,很多人担心云计算行业会不会呈现强者恒大的马太效应,云计算市场是否会被大佬长期把持。而事实上,更可靠的华为云正在成为云计算领域中更多人的选择。

  透过这次的营销活动,你会发现“可靠”二字出现的频率最高。在云计算行业宛如红海的背景下,华为云为何可靠?

  在我看来,华为云的可靠更像是一种承诺,一种生态。华为云恪守边界,拥有。上不做应用,不跟平台上的企业争利;下不碰数据,不任何客户进行数据交换,不用客户的数据变现;做股权投资,把云平台做成一个公平中立的服务平台,让合作伙伴放心使用。截至到目前,华为云已经在政企市场展现出了强大的生态力:生态伙伴数量超过一万家,实现两笔超百亿业绩,突破105笔超一亿业绩,800家超千万业绩。

  打铁还需自身硬,华为拥有超过30年全球化的B2B服务经验,遍布全球的23个地域,40个站点,8万名研发人员,全球第5的研发投入,领先业界的AI芯片技术,混合云架构。此外,100%线%线下市场与伙伴联合拓展,时刻共享商机,构建生态内的市场。

  华为云认为,对其他合作伙伴需怀利他,方能让功能性的组织长久存在。“利他”既像是一面盾牌,又像是一副铠甲,既能让生态伙伴和华为云一起成长,繁荣整个生态,又能让我们和生态伙伴们一起,帮助客户从容应对日新月异的数字化转型挑战。

  正如业内人士所言,多年来,华为的成长足迹告诉我们一件事:从程控交换,到移动通信,到企业网市场,再到手机,华为进入每个行业都不是最早的,但是最后,华为不是比谁跑得快,而是比谁跑到最后。为什么?因为华为始终以客户为中心,并持续投入研发,为客户提供创新、领先的技术解决方案与产品。

  对华为来说,只有不断创新、给客户带来利益,才是最有价值的,而联合营销存在的价值就是帮助客户突破自身品牌的边界,寻找更广阔的发展空间。

  品牌不是单点发力,而是应该形成合力。品牌联合不仅能挖掘出更多价值,也越来越成为云计算领域中的常态,这将为华为云的可持续发展提供了内生动力。

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