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便装网:打造一站式互联网家装新模式

2020-01-24 08:34 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  当人们的目光还聚焦在几大电商巨头之间的“硝烟战火”之时,便装网悄然兴起。这一平台自诞生以来,就快速俘获了家具生产厂商、装修企业和广大消费者们的“芳心”。

  便装网称其“美妙”并不为过,它用一种直观化、可视化的方式为用户绘制出各种房屋的装修效果图。期间,用户可以根据喜好进行不同场景和家居商品的切换,直到用户确定最终的装修方案,一系列家居商品清单也就自动生成了。用户还可以在平台上寻找施工方,直接按照效果图施工,最终打造出他想要的装修效果。可以说,便装网整合了家居产业链上的所有环节。

  “互联网+”要想改变传统行业,就要在渠道上下功夫,这是便装网一直的创业。为此,便装网邀请知名家具厂商、装修企业和设计师入驻平台。在这个平台上,生产厂家提供商品,设计师设计装修方案,装修企业完成装修方案。平台通过设计师和施工方之手产生流量和交易,然后从生产厂家直接拿货,给消费者带来更多的实惠。

  这样的一个商业模式注定了便装网的竞争力,除了来自可视化、流程化技术外,更重要的还体现在平品的价格优势上。“一张实木床不到1000元,三人沙发也只有1000多元。而同样的商品如果放到卖场,价格要高出三倍以上;放在天猫上,价格也要高出两倍以上。”

  这一模式的好处在于,所有参与者都收获了他们想要的那部分收益。用户以一个超低价格拿到商品;设计师和施工方开辟了新的业务渠道,增加了订单量;生产厂家以低于其它渠道的价格出售商品,获得更多的交易量,从而打破家居行业低频高价、长期滞销的尴尬局面。

  为了寻找更广阔的利润空间,便装网拥有一批在家居行业里摸爬滚打了20多年的行家里手,这些人每天的工作就是瞄准中端家具市场,走访全国各地的家具生产厂商。一旦出现满意的合作方,就与其达成交易,以远低于市场价的价格拿到商品。 便装网决心把家装每个环节的痛点都一一嚼碎,再起来,争取造就出最接地气的互联网家装模式。

  几乎任何商业模式的革新都会来自被改变者的阻力。便装网在推广过程中,遇到了同类企业顽强的抵抗,生怕抢了他们的饭碗。便装网想尽各种办法,用切实有效的各种手段,将平台的阻力降至最低。

  家具行业重视视觉和体验,但在传统营销过程中,一个用户只能在实体店去依次感受每一件产品,不能感受这些产品组合在一起是什么样的场景,也不能感受到这一组合是否适合摆放在自己家里。便装网对家具营销来说,最直观的好处是有了可视化的家具装修效果图。而且,这张效果图可以随意变换,正好摸到了营销人员的脉门。

  除了传统营销模式之外,便装网还打通了从设计到营销再到施工的一整套流程,将互联网的思维和基因注入传统的家具行业。由于网上订单的不断增加,设计师群体对便装网的态度,也从最初的抵触变成了热情的拥抱和支持。同时,他们也成为便装网上不可缺少的一环。

  家居行业变化快、变数多,便装网在商业模式设计当中“边修边开、小步快走”,通过“快速决策,快速试错”,直到形成如今这种商业模式。

  “九层之台,起于垒土;合抱之木,生于毫末”,互联网家装正逢其时,便装网应运而起,瞄准的正是行业里久拖不决的痛点。这就是互联网的魅力。

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