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点线面的营销思辨

2020-05-20 08:23 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  现代竞争激烈的中,市场营销如何更有效益的在经营和发展中发挥作用,这是研究市场化水平最重要的载体。

  营销是一种思想!营销是一种!营销是一种工具!营销的理解林林种种,更以营销为标题的解析思和逻辑层出不穷,营销似乎没有?营销究竟是什么,我们姑且不论,然而多年来的实战经验告诉我们,营销的操作手法可以不设限,营销的流程却不可不细分,不可不设置几个关键的步骤,关键步骤的设置视企业市场化能力和市场焦点而确立!就一般,大多数企业的情况而定是;营销作为市场化思想的源泉,整合和取舍的工具,绩效达成的结果管理更有效益!让销售作为达成目标绩效的线,销售无论是如何借力,永远还是需要和市场、终端消费者的短兵相接!让利润成为经营的终极目的,市场一切焦点为他而展开。

  营销,顾名思义就是为了经营和销售,经营与销售在一个局域范围内来讲,虽不比行业内人士所言的营销是企业的利润,其他的都是成本这样极端说法,但不可否认一点的是,一个企业如果营销做不好,企业不能很好的盈利,连都困难,更不要说发展,不要说回馈社会,员工,客户和股东了。所有的美好梦想都是空中楼阁而已,镜中月,水中花,不现实。所以营销的终极目标就是为了最好的盈利。

  我们发现一个现象就是,企业不太盈利的,基本上是上相对比较滞后,比如4P-4C-4R,虽说是一种工具,也是一种,认识不到的现象就是,一些工业品企业尚处于推销阶段,行业的观念是理所当然的,因为大家都是这样子嘛,叫做一丘之貉,一货色而已,认识上的所限,有什么优势可谈呢!

  的开化,就会自己的心胸,就会走出去吸收更丰富、更多元化的营养,就知道对自己的优势盘点,就会通过自己的特点去整合外部资源,就知道怎样形成自己的链主地位,如何建设自己价值链,打造自己的模式,如何有效的调整,让自己的优势凸显出来,形成良性互动,走出自己设置的陷阱,走出来,客观面对和对待就会充满希望,就会重新焕发生机。

  如何让营销的市场化作用于目标群体,这就需要在销售的实战把握,对于大客户销售,始终是重中之重的,一个行业中的地位和举足轻重,取决于是否拥有了比较多的大客户,大客户的开发和除了具备大客户的形象匹配力之外,就是大客户的销售实战,需要团队的组合,团队角色的设置和机动灵活的团队作战模式。

  销售的技巧在销售过程中也是起着关键作用的,销售技巧在于首先得到客户的深度认可,这就要求销售人员需要在形象上,在言谈举止上,在礼仪上做有效的把握,在进退维谷上,在销售的各个阶段把握上,在成交的话术上,在需求的把握和引导上,在临门一脚的焦点需要火候和实践经验,这需要对销售人员做实战训练和演习,需要实实在在的做好培训和工作的总结。

  对于如何能够更好的盈利,除了我们的谈判能力之外,如何更有效的理清企业的内部价值供应链的环节也常重要的,与供应商的谈判能力,营收账款,资信管理,物流和存储,及以市场为导向的信息共享和高效率的操作平台,市场化的协调共振绝不是单边行动,一定是在整体的基础上运营的。

  我们的总结是要做好市场,需要很好的整合市场前沿,需要顺势而为,需要因势利导,这就要求我们要善于聆听外部的声音,善于把好的思想通过各种方式引荐进入企业,企业要善于借力,善于通过外部的力量来促进企业经营思想的开化和进取。

  企业要善于让良好的经营为生产力,如何让自己的产品载体有效的转换为产出,成功的市场缔结十分重要,需要企业很好的掌握市场销售节奏,通过经营的思想指导,通过各种销售工具,重实效高效益的绩效产出,达成目标绩效实现。

  通过企业内部的盘点,理清自己的最佳市场化流程,让所有的资源得到最大化的运用,让自己处于价值链的最佳,实现最大化的盈利能力。

  营销,销售和价值供应链,我们通过无论是点线面的比喻,还是面线点的引申,无非是要明白一点是,思想是一个面,在思想面的层面上要开阔,,和开化,销售就是为了成交,价值供应链就是要有灵活协调支撑系统,让市场资源的最大化运用和产出,三者是息息相关又紧锣密鼓相连的,这是营销产出的一个循环,就是如何让市场化来统筹组织的发展。

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