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事件营销经典案例分享:原来广告也可以做成这

2020-05-28 17:25 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  现今网络传达速度快、互动性强,可以更好地发展企业网络营销,使其产生更大的价值,事件营销的价值就在于此。事件营销讲究的是方法和创新,和其他的广告相比事件营销情感共鸣的优势显而易见,一旦成功,带来的效益是不能估量的,但是也需要承担异样的风险。在事件营销里,想要达到共鸣的成效,需要的是产品的特性和媒介活动的结合。做事件营销,要想好有亮点的话题,让大家得到双赢的局面,那样才可以得到持续的关注。今天就为大家介绍一些非常成功的事件营销案例,看看别人的事件营销是怎样的为品牌或者个人带来流量和热度的。

  去年9月28日,支付宝在微博上发布了一条【祝你成为中国锦鲤!】的微博,并称转发这条微博就有可能成为全球独宠的锦鲤,被抽中的人将会获得全球免单大礼包。提供的礼品不仅丰盛且含金量还相当高,大致包括鞋包服饰、化妆品、各地美食券、电影票、SPA券、旅游免单、手机、机票、酒店等。那个礼品单到现在再看还是心里酸酸的。微博一发起,各大合作的商家也纷纷前来宣传,争先恐后地搬出自家的“推销”本领,网友们更是被吸引得晕头转向,只能戳戳戳地转发该微博,希望这个馅饼真的可以掉在自己身上。该微博一不小心就破了两项新纪录:不到六小时转发量破百万,周累计转发破三百万,成为企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业新案例。

  虽然这是支付宝的一种推广手段,但是网友们也相当买账,短短几天转发量就破百万了!支付宝这次结合了自身的品牌影响力,及去年正火的的转发锦鲤即获得转运机会的梗,再联合各大商家一起打造噱头,其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划,且最后也带来了百万级别的效果。

  在这次策划中,不仅巧妙地宣传了在海外也可以使用支付宝,以此来拓宽使用支付宝的人群范畴,并从中获得更多的人气,同时也给了商家们展示自家品牌的机会,通过互联网平台加强了与用户们之间的黏性。由此看来,双方的合作可以说是达到了很理想的共赢状态。

  2018年7月6日凌晨,2018年世界杯法国队以4:2战胜克罗地亚登顶夺冠,距离上次捧起大力神杯已经相隔了20年。随后,法国队的赞助商华帝宣布“法国队夺冠退全款”的活动正式开始。世界杯开幕前,华帝就通过微博公布了董事长的签名文件,表示了对这次活动的重视程度。微博各大V账号纷纷转发引起第一波宣传热潮。

  6月14日-6月30日利用H5,微信、朋友圈、贴吧全面推广使这次宣传达到。在这一个月的宣传期间,不仅仅是线个城市的分众框架广告、网易广告等等也在非常积极的配合宣传。界杯中,随着法国队不断高歌猛进,特别是在淘汰赛中连克强队,夺冠呼声不断高涨。“法国队夺冠,华帝退全款”被广大受众所熟知,并引起大家的热议。虽然不是赞助商,但是华帝的微博和微信,不仅自身力度巨大,而且带动了整个一起参与狂欢。

  6月30日晚上,法国队4 : 3淘汰了赛事热门阿根廷队,挺进世界杯八强。伴随着、阿根廷、葡萄牙等昔日豪门的纷纷离去,法国队成为本次比赛的夺冠热门。不少人询问道:“华帝现在慌不慌?”于是华帝在法国队晋级八强后,直接宣布将退款活动加码三天,并且还改了海报,把在八分之一决赛中表现出色、“一战成名”的姆巴佩放到了格里兹曼的前面。7月16日凌晨,华帝微博发出公告,正式启动“退全款”流程,宣布只要是6月1日0时至7月3日22时购买华帝“夺冠套餐”的消费者都可以退还全款。华帝不仅公告退款,而且还公示了退款的整个流程。

  本次宣传活动中,华帝微博主持的两个话题#法国队夺冠华帝退全款#和#华帝退全款启动#,加起来有1亿的阅读量,超过10万人参与讨论。“华帝启动退全款”牢牢占据了7月16日百度搜索热点的榜首之外,前面整整半个月的时间,华帝的百度搜索指数都居高不下,尤其是法国队杀进决赛的7月11日,该指数更一度冲上44188的至高点。

  这次的营销活动带来的销售额大概为10亿元,退款额为7900万元,线万元,线万元。加上其他成本,包括广告投放、法国及亨利签约,总成本为1.1亿-1.2亿元。成本占收入10%。而且这次活动在大众层面已经得到了广泛的话题,无形中也减少了华帝后续需要投入的营销费用。华帝在这一次世界杯中花费7900万的“法国队夺冠华帝退全款”活动,而来的经济收益、广告效益惊人的可观,远超其他投入了数亿的品牌商的效果。

  2018年11月3日,S8英雄联盟全球总决赛落下帷幕。中国战队IG在韩国战胜FNC夺得总冠军,这也是中国战队取得的第一个S赛的冠军,中国队终于迎来了那场“金色的雨”。身为战队老板的王思聪也在后续发出微博抽的活动,抽113个人平分113万!消息发出后,此举立刻引起了网友的踊跃参与、热烈讨论。短短一个半小时,该条微博已有了81 万条留言和263万个点赞,12小时后转发+评论+点赞超过3000万。网友纷纷表示自己要来降低中率,就连艺人魏大勋也留言:“恭喜IG参与抽谢谢”。作为关注度非常高的游戏赛事,在IG代表中国赛区获得第一次世界大赛冠军后,英雄联盟的相关庆祝的活动却迟迟没有下来,已经积蓄了大量用户情绪,导致了很多网友纷纷为IG打抱不平。王思聪发了微博后,众多粉丝高喊“校长牛逼”,实际上也是集体情绪的一种共享。

  2018年11月14日17:30分,王思聪更新微博抽第二波:转发此微博抽出67套纪念版手机壳。(总决赛三把共67个人头)为防止型号对不上附赠iPhone Xs Max 256G手机一个。而67台iPhone Xs Max256g总价值超73万(不包含手机壳费用),果然王校长一出手,就是壕气!王思聪发布的第二波微博抽自11月14日17:30发布抽规则到11月15日15:30的22个小时,该条微博的转发次数已经达到1712万、点评次数达447万、点赞次数达465万,反响持续热烈。

  从营销策略层面来说,王思聪只用113万元“营销费用”,就给自己涨了近1700万粉丝,算下来每个粉丝的成本不到1毛钱。而微博这边也利用王老板回馈电竞的钱送给了微博最的粉丝。更关键的是,王思聪微博抽活动还成功搅局了天猫双11十周年的锦鲤营销,两小时千万级别的转发量数据成为微博社会化营销新纪录。

  为了迎接2018年博物馆日,国家博物馆携手六大博物馆(湖南省博物馆、南京博物院、陕西历史博物馆、浙江省博物馆、山西博物院和广东省博物馆)共同打造的这支抖音,也是在尝试用流行的平台和玩法让更多人了解中国的历史文化以及国家文物。在视频中文物的表情都相当丰富,还有超有节奏的舞蹈场面,迅速引发了网友们的分享与关注。一大波表情包也纷纷上线。

  作为本次视频大赛的重头戏,《第一届文物戏精大会》由抖音联合上述七大国家一级博物馆共同策划推出。据抖音活动相关负责人介绍,在前期的策划过程中,团队不断与博物馆的专家进行请教和沟通,在文物严谨性、时代创新性与用户需求的交融中寻找契合点。在获得博物馆的图片授权后,抖音方面运用再设计美化局部细节,通过骨节动画的技术团队以及配音特效等一系列新技术,将抖音上流行的“拍灰舞”、“98K电眼”、“我背后有人”、“千人千面”等备受年轻用户欢迎的流行元素与国宝进行有机融合,进行年轻化的重新演绎,让原本静止在展台上的七大博物馆镇馆之宝们“动起来”。

  视频在四天内累计播放量突破1.18亿,这一数字相当于大英博物馆2016年全年参观总人次642万的184倍。在H5之外,抖音在自身平台上还发起了“嗯~奇妙博物馆”的挑战,邀请大家用抖音流行的拍摄玩法——哼唱“嗯”并配合打响指展现各地博物馆中的文化瑰宝。其中由抖音账号发布的视频“嗯~奇妙博物馆,不如跳舞,地走起”在三天时间里获得了近50万的点赞量。

  2018年初“营销观察”的年度盘点就指出“历史热与国货复兴”是2018年广告营销界应该持续关注的趋势,这一趋势从2017年百雀羚刷屏的长图广告《一九三一》中就已体现。年轻消费者最近几年来对历史和文物体现出了相较于以往十分显著的热情,例如《我在故宫修文物》、《国家宝藏》等纪录片和节目的大火即是证明。这种热情有时候会直接成为巨大的商业利益。同时抖音也亟需这样的品牌活动改善自己在中的不利地位。此前不少自发布文章抖音等头条系产品通过算法匹配使用户成瘾,并不断播放相似内容浪费大量用户时间,成为“时间杀手”。但与博物馆的成功合作打开了抖音内容呈现上的新大门,至少证明了其在娱乐功能的同时也能够提供更多有价值信息的潜力。

  以上就是去年比较经典的几个事件营销案例,事件营销最大的好处就是能够用更少的时间与成本,做到更好的宣传效果。而且形式更加新颖多样。其最重要的特性是利用现有的新闻以及社交网络,来达到的目的。报道以及社交网络上用户的转发是完全免费的,这对于企业来说大大的减少了广告成本。而且事件营销很容易引起人的“情感共鸣”,使人在营销中也可以感受到内心的触动,正向的事件营销可以让人的内心受到非常大的鼓舞。

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