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微信营销有雷汽车销售顾问小心被炸!

2020-07-25 16:02 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  传递信息呗,让更多的人了解我们,对吧?错!如果你这么回答问题,就足以证明你没有掌握微信的关键作用呦。

  可能你会说:“高老师,您这不是说废话吗?我和客户之间当然有关系呀,所以我才使劲儿地向他们宣传我们的产品呀!”

  好吧,我承认,销售顾问和客户之间的确已经建立了一线关系,但是如果仅凭这层关系就进行营销,那可不大靠谱。

  我们把视角拉回到十年前。大家知道直销吗?比如安利,比如完美。十年前,我的一个多年好友,关系十分莫逆,做了美国某品牌化妆品的直销。我们之间关于国际形势,人生风月等诸多美好减压话题,都变成了“论防晒护肤的步骤”等最终导向产品卖点的“营销步骤”。这次第,怎一个“惨”字了得。被“营销”了两回以后,我就怕了,再也没有和他把酒问斜阳的期待了。

  再想想这几年,大家的朋友圈里是不是都屏蔽过“卖面膜的”,“卖酵素的”,“卖叙利亚手工皂的”......(高老师一直不明白,战火纷飞的,这是咋运出来的呢?)当营销仅仅是依托关系的产品推广时,往往如此。

  说道这里,大家可能会问?难道我们这么多年都做错了?客户关系维系不就是要不断向他们宣示我们的存在吗?

  这么干的同志很多,有的是自愿,有的是,我还是要肯定同志们的敬业。不过敬业的方向错了,发得越多可能后果越悲催。

  亲戚朋友不太可能,现实客户可能性小。潜在客户(还得是高购买几率又没有及时购买的这部分群体)是你最主要的目标吧?这部分人在你的朋友圈里是少数喽,而你不分差别的晒,让你的大多数朋友、现实客户和远期购买可能客户情何以堪,最终就把你免打扰了,或者至少不看你的朋友圈了,是不是?SO,请设置好标签吧,这种广告类的促销精确给那部分你最想让他们看到的人吧,别伤朋友圈了。

  这绝对是最低级的错误,有些新的销售同志们可能喜欢。亲,你交个车还得把客户分批分次接待,结果在他们还没决定购买的时候,你就主动把大家放在了一起。那这个群很快就会变成吐槽群、比价群,如果你这么干了,那么恭喜你,其乐无穷啊!

  上述的误区让很多同志们彻底恐慌了,不敢发东西了,那也不对。互动,尤其是人与人之间积极地互动是微信存在的核心价值。

  简单,发点让自己在朋友圈里个性鲜明起来的东西呗!自己有品就晒品,实在拿不出手就晒点新奇的段子;要记住,微信是我们和朋友圈里的人们互联相处、分享生活体验的一种方式。丰富多彩的朋友圈才可能是有吸引力的。

  当然,定向的推送一些车辆使用技巧或者真正有价值的公司活动,低价折扣啦是可以的。不过当你的微信完全变成了产品广告,反而难以引起客户真实的兴趣喽。毕竟,客户要是仅凭朋友圈决策,那电商平台可能比实体店的销售顾问更有吸引力哟!

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