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工行镇江分行银行卡业务旺季营销初战告捷

2020-08-19 13:13 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  金山网讯 面对竞争激烈的信用卡市场,镇江分行不断加大银行卡发卡营销力度,紧紧抓住岁末年初的旺季市场,扎实措施,抢夺客户,取得初步成效。今年一月份,该行发卡6064张,创单月发卡历史最高记录。

  网点发卡是信用卡发卡的主渠道。该行持续推进网点业态发卡工作,指定专人每日对网点发卡进行通报,对发卡推动不力的支行和网点上门指导。同时,通过体验发卡活动,提高了网点发卡营销成功率,达到了提高发卡量和客户数的目的,网点业态发卡基础得到进一步提升。

  该行充分发挥理财经理的作用,加大对中高端客户配发白金卡的营销,对日均资产20-40万元的客户配发银联白金卡,对日均资产40万元以上的客户配发白金卡,对已有信用卡无白金卡的客户进行提质办理白金卡。此举,进一步扩大了有效发卡市场。

  为抢占批量发卡市场,该行以集团发卡为主要营销目标,确定了营销的重点区域、行业单位和客户群体,银行卡部与支行、公司、机构、运管等部门整体联动,大力推进项目发卡。先后成功营销了江苏大学、镇江市疾病预防控制中心、江苏鱼跃医疗股份有限公司等单位的公务卡。通过营销一个项目,锁定一片客户,实现了发卡量和客户量的增长,并推动了代发工资业务的发展。

  为提高对发卡工作的重视度,该行实行负激励机制,将营销任务分配细化到各个支行,纳入到支行行长经营目标中进行考核。而支行则对不重视发卡工作、考核期距离发卡任务差距较大,影响完成序时进度的部门和个人采取一定比例绩效,督促落后单位和个人做好发卡工作。

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