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如何快速搭建合伙人分销模式?桃金汇教你3招

2019-04-13 10:09 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  合伙人分销模式的鼻祖是直销。直销1990年传入中国,后因发展过于、混乱,在进入中国的第8年被全面,直到2006年国家才颁发首批直销牌照。直销企业的营收能力惊人。2014年全国46家直销企业共创造了总计1599.15亿元的业绩,平均下来每家企业销售额37.76亿元。

  分销是运用多层级金制度,把消费者成分销商、合伙人,通过培训提升分销商、合伙人的销货能力,实现持续盈利。对分销企业而言,分销模式是变现逻辑,产品只是交换的道具。

  合伙人分销商业模式的本质是:设计你的分销模式,用“层级+金”的模式和产品去交换客户的社交资源,升级客户关系为合伙人关系,更高效率地赚钱。

  分销模式的重中之重是设计金制度,通过金制度的激励作用,使客户愉悦成交、自发转介绍,升级成为合伙人。金制度即是你收钱的方法,也是你分钱的机制。

  开展分销的企业一般会设计“”型的多层级金制度,各层级设置业绩考核标准和对应的金比例,层级由低到高,业绩考核标准依次递增,金也依次增多。当下火热的“自买优惠,分享赚钱”模式就是分销的一种类型。

  分销商的层级越高,为你带来的收益越大,所以你需要推动客户不断升级。如何做到呢?桃金汇使用“直接花钱升级”的方式,让你的客户靠购买产品升级,这样他付出代价较高,不会轻易放弃。如果纯粹靠推荐人数升级,效果难以保障,因为客户很可能中途放弃。

  多前端是指布局个人号、 服务号、小程序、APP等触达渠道,用于和客户建立连接、裂变流量。大部分前端基本都受制于微信、淘宝、天猫上的平台规则,有被封号的风险。相对而言,APP、规则,比较安全。

  大后台是指用于管理会员及分销商的IT系统,如聚宝赞,微等管理系统,一套系统同时具备“自动裂变成交+会员零售+推荐关系+金制度”等多重功能,帮你打通全部销售环节。(桃金汇也是聚宝赞的代理商哦)

  在构建分销系统这块,企业不用花太大力气,只需选择专业的IT分销系统,根据设计好的分销层级和金比例进行参数设置即可。

  同样的产品你卖的好,但经销商、合伙人们可能卖的不好,这种情况相当常见。如何解决呢?那就是培训!把你的成功经验数据化、经营标准化、流程统一化,输出一套盈利模式,帮助分销商、合伙人出货,让他们的销售保持持续增长。

  培训形式多种多样,线上直播、线下培训班、线下沙龙等都是很好的选择。培训的具体内容可以从单品零售卖点、批量成交高客单场景、合伙人加盟政策等方面多管齐下,将你的合伙人培训成产品专家。

  当你的分销商、合伙人能在5分钟、30分钟内楚产品,也能把你的产品讲上半天、2天的时候,说明你的培训有起了效用,他成为了产品专家。

  高质量的培训能批量复制“优秀的生意”,提升你的整体销货能力。此外,当你的分销商、合伙人赚了更多钱后,他们会自发为你推荐,吸引更多人加入你的合伙人阵营,从而直接产生成交。

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