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2018年自考《市场营销学》精选考前试题

2019-05-16 10:36 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  一、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每小题1分,共20分)

  5.在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是( )。

  6.市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行( )。

  9.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征,并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为( )。

  14.小王计划购买一辆轿车,但他既缺乏汽车方面的知识,又不了解有关的市场情况,对他这样的消费者,企业当务之急的营销措施是( )。

  15.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列( )类产品效果明显。

  20.某公司利用技术方面的优势,既经营计算机、光电产品、化工产品,又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“宝”饮料,他们这种策略就是( )。

  二、多项选择(在每小题的备选答案中,有1个以上的正确答案,它们选出来,把其序号填入题后括号内。选错、多选或少选给分。每小题2分,共10分)

  1.1937年在美国组成了的组织___________,有力的推动了市场营销学的发展。

  2.多角化增长策略主要有三种,即___________多角化、水平多角化和___________多角化。

  3.某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,该业务单位在波土顿咨询集团矩阵图上属于___________类。

  4.“大市场营销”就是在原有的4P的基础上,增加两个“P”,即指和___________ 。

  5.企业实行转移策略时有两种选择,一是___________的转移,二是___________的转移。

  6.国家许多生产资料购买企业采用“价值分析”确定“最佳购买”,价值分析的公式是___________。

  2.在消费者购买行为中,探究性购买有什么特点?针对这类购买行为,企业应采取什么样的营销策略?

  3.以你所熟悉的一种产品为例,说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题,以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。

  休布雷公司在美国伏特加酒市场上,属于营销出色的公司,它所生产的史密诺夫酒,在伏特加酒的市场上占有率达23%。20世纪60年代,另一家公司推出一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低1美元。

  但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略,就是将史密诺夫酒的价格提高1美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。

  这一产品线策略,一方面提高了史密诺夫酒的地位,同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果,休布雷不仅渡过了,而且利润大增。

  请认真阅读以上案例,回答下列问题(在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的,将其序号填入题后括号内。)

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