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懂营销的围棋人前景看好 常用“市场定式”要掌

2019-06-16 07:21 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  2016年,李世石与AlphaGo人机大战之后,一夜之间韩国学围棋的孩子骤增十万人,围棋盘围棋书卖到脱销。而作为围棋发源地的中国,围棋教育行业也开始借势起飞,几年来发展得有声有色。

  近日,新浪棋牌访问了二十多家市和一些外地的围棋培训机构,就行业现状做了一些市场调研。调查的围棋培训机构中,有一两个培训点,学生人数规模在100-200人的占75%左右。这些机构有个同样的痛点,那就是招生渠道和方式(其实是市场营销的一部分)相对单一,扩张起来心有余而力不足。

  市场营销是所有围棋教育机构随时随刻都在面临着的问题。目前小型围棋教育机构,大部分都是围棋业余棋手甚至专业棋手转行开始做围棋教学,由于相关专业知识的匮乏,他们眼里市场营销大致等同于招生,而且大部分机构里并没有专门的人来负责市场,更多的情况是教务老师甚至教学老师兼任部分市场的职能。

  但市场营销远远不仅仅是招生,甚至在机构尚未建立,品牌设计之初就市场营销的就要开始深度介入。在聂卫平围棋道场之前,真正做大,做成连锁的围棋培训机构,并不是那些教学质量有多好的,而都是一些市场营销体系完善的机构。

  不少围棋教学机构经常吐槽那些只注重营销的机构,围棋教学方式如何如何奇葩;殊不知在懂营销的人眼里,不少围棋机构的市场行为恐怕跟“二棋盘”有异曲同工之妙。其实,教学和市场构成了围棋教育这个商业模式的最基本两部分,教学是你的产品,市场是你的销售,二者相辅相成,同样重要。

  不过话说回来,就围棋教育这个行业而言,尤其是在,其实市场还是很在意教学效果的。我们访问的机构中,“家长们最关心什么”的问题,“孩子喜欢”和“教学效果”排名前二,得票远超其他诸如“费用”“时间”等。

  此前也有一些市场营销犀利的机构在做得风生水起,但随着时间的推移,他们教学效果不佳的短板渐渐出来,品牌价值大打折扣。围棋教育甚至整个教育行业,还是一个注重长效和口碑的领域。

  让一个懂市场营销不太懂围棋的团队来现学围棋,恐怕非常困难;但如果是一个懂围棋不太了解市场营销的团队,能够把围棋领域相关的市场营销知识补全,还是有融会贯通的可能的。现在一些高校陆续开设了围棋相关专业,毕业生都非常抢手,一方面他们有围棋的基本功水平不成问题,另一方面他们接受了高等教育有的甚至专门学过市场营销。

  当然目前对于绝大部分中小型机构来说,前期很难负担专业的市场专家和团队的成本,但作为机构的管理者一定要有明确的市场规划和概念,一些具体的“营销定式”也应该学会。下面是《围棋教育管理课程》中张松波“围棋市场突围之”里面提到的几个问题,想必大家应该很共鸣。

  我们调研总结了培训机构校长们的痛点,几乎是所有教育培训机构的心头刺,而您的机构是否也在阵痛中,一起来看看吧!

  “过去发,地推的方法越来越难做了。竞争压力大,招生成本高。一个学生招进来要花很多钱,我们严重依赖一线推销人员,行政人员以及教师没有营销意识。”

  解析:招生困难,成本高,慢慢成为机构难以逾越的高墙。那个一招手学生就来的年代,已经慢慢远去。传统线下招生一直是整个线下教育行业生源的主要途径。但是,近几年教育机构的不断增多,机构原有的招生模式出现了瓶颈。关键在于校长如何突破自己的传统思维,利用不同的策略进行招生,比如实施内部营销和互动营销等。

  “青少年培训市场很大,但是到底应该瞄准哪些客户?现在我们还属淘沙的模式,无法实现精确打击,这导致了企业成本上涨。另一方面,我们相中的客户,竞争对手也都盯上了,天天在红海里搞价格战,拼的你死我活,用户的获取成本日益增涨,用户成千上万,而我们却不知道他们在哪?”

  解析:培训机构为了招生,采用低价班、免费班的形式进行招生,看似用户数量增多,实际上生活更加困难,一方面低价、免费让用户变得更加困难,另一方面降低了用户的客单价,使得用户能够接受的价格范围越来越低。后期价格一旦提高,用户又会跑道竞争对手那里去了。所以最重要的是你必须知道:的消费行为规律是什么?专属于你的客户在哪?如何获取他们的芳心?

  “我们机构太多,很难到位,学生流失率居高不下,不知道及其家长都在想什么?想要什么?”

  “长期以往,学生得不到重视而成绩下滑,造成的学生流失在所难免。而面对的多样化、个性化需求,目前的产品不知道该如何创新,价格不知道该如何调整。”

  解析:对于一个多,课程多,班级多的教育培训机构而言,老师和管理人员精力有限,难以高效每一位学生是很“正常”的事情,因为你没办法去了解到每个的具体情况来进行调整,这样照顾不到的就会造员流失,从而引起留存问题。关于这点,我们是否应该去思考,给贴标签,将分组,推出个性化与精准化的产品和服务,制定差异化的价格体系,最终实现良性互动和有效反馈。

  “我们存在很多信任问题:不相信,不信任机构,机构不信任,只要信任感降低,留存问题也就自然就出现了。第二个就是质量,如果上完课没有很大收获,甚至没有任何进步,他还会继续花钱去上课吗?质量不过硬,信任度不高,都使得我们的品牌形象受到打击,更别提做大做强了。”

  解析:塑造品牌最重要的基础就是信任,因为品牌来源于消费者的口碑,需要大量消费者发自内心的认可。我们要在信任的基础上,找准自身定位,提升产品和服务质量,通过多渠道全面推广我们的品牌,重点推广核心竞争力,最终打造可视化、差异化的品牌体系。

  尽管传统线下教育培训机构,仍然是教育培训行业的重心,但随着时代变迁和教育技术的进行,教育培训机构也面临着新的机遇和挑战。

  是拥抱最新的培训营销与科技,通过全方位突围,摆脱机构痛点轻装上阵,还是继续拖着病痛之躯忍痛而上,结果将在不久的将来见分晓。

  通过正确的市场营销手段,做好了品牌包装,打开了招生途径,机构真正有了拓展的可能之后,我们又遇到了另外一个难题:团队人员尤其是教师们该如何管理?

  很多机构应该都遇到过辛辛苦苦培养出的围棋老师,翅膀硬了“单飞”的无奈。而且这可能还是遇到人品好点的,更多的情况是连学生和学校资源一起带走,不留一片云彩……

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