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《省酒新营销私董会》课件分享 石湾酒厂:全”

2019-11-03 09:11 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  广东石湾酒厂践行新营销,米多作为石湾的伙伴,新营销十六字方针:定向铺市,定点,一地一策,流量共享。石湾酒厂与共同实践新营销,助力企业实现增长。

  做省酒就是做头部,做省酒就要走到前面,做引领者。引领要从四个方面着手:文化普及、品类提升、形象提升,营销落地。

  走出去,我们做了范局,不仅仅是饭局,而是美酒典范之局,我们做民间品酒师活动,做世界年夜饭大型活动,将我们特有的岭南文化传去;

  请进来,我们邀请艺术家、文化大师、技艺才人来做酿酒非遗技艺展示,来建酒文化博物馆等,我们在文化方面的投入,已经超过1个亿,这是想做省酒的气魄,这是不会短期见到销量的招数,但这是后劲生猛的格局之作。

  再讲品来提升,做省酒,需要价值明确,对于我们石湾来说,低端酒打性价比,中端酒做差异化,高端酒赋予文化属性,就像正一堂邵总讲的,省酒对抗越来越激烈,能脱颖而出的都是有自己特色的。

  尤其中高端酒,形象提升是重中之重,产品形象就是消费者的面子,产品形象就是消费者潜意识想表达给的形象,这方面与邵总讲的名酒表达不谋而合。

  在石湾酒厂全”网“营销的进程中,米多是我们重要的合作伙伴。通过米多的一物一码,我们抓取终端店主、导购、消费者三端数据,分别建立用户账户体系,实现市场数字化管理,客户数据收集,营销精准化,最终实现米多谢总经常说的“销量提升,粉丝倍增,费用减半”!

  在此我也讲一下,我们号前一两个月的一篇活动(运用米多大数据引擎,和米多共同策划)推文,没想到发出去不就,阅读量就上了三万多,谢总给我打电话,说这篇文章过一阵子能10万+,我当时一笑了之,没想到再过了十几天,线万+!

  一物一码是企业实现全“网”数字化营销的重要手段,米多的一物一码,未来存在无限可能。我们也将大规模寻找超级合伙人,做大规模大范围但精准的营销活动。

  石湾的新营销模式,在互联网的转型升级上得到了显著效果。2019年7月22日,广东石湾酒厂集团宣布“开盖扫码”活动再升级:佛山小酒每天扫码第2瓶、出口装玉冰烧每周扫码第2瓶,都将获得首瓶扫码优惠额,5倍以上优惠励!(米多一物一码的智能营销功能,为石湾提供了扫码第二瓶半价,扫码第三瓶5倍红包,扫码不同城市不同励的新玩法,赋能品牌的用户经营。)

  石湾作为省酒的龙头代表,在面对数字化进程中,不像其他传统企业一般畏手畏脚。石湾丝毫没有的态度。通过一物一码,产品上赋上二维码,并引导消费者扫码注册成为石湾的会员,进而从内容、互动、服务、活动、积分多个维度来对会员进行运营(定期推送积分换购、会员优惠券等活动)。石湾此举,进一步缩短了品牌与顾客的距离,产生物质和情感上的粘性。其核心目的构建企业级统一的营销数据分析平台,为公司领导以及各级营销组织和部门提供营销业务运行管理分析和决策支撑,以最终建立起数据驱动下的企业营销运营和管理模式。

  大多数酒企只认为一物一码是个工具,大多数一物一码公司也只是提供单一功能,但是米多认为,一物一码是消费者大数据的抓手,通过一物一码把消费者数据收集起来,并留存到号,最终通过用户运营,实现销量提升、粉丝倍增、费用减半。一物一码能让品牌商和消费者建立一个零距离、无、随时随地可以互动的入口。我们以往做一个促销,可能提前3月做活动,三个月做规划,规划完之后把物料印刷完之后,促销效果好不好,只能听天由命。通过一物一码的促销方式,你的很多物料,包括促销礼品都不需要提前备货,因为客户需要的时候从总部直接发货就可以了。而且我们的系统可以实现,你根本连货都不用备货直接在后台在我们后台充钱,你需要设定什么样的货?我们后台都会自动帮你发货。所以说我们在去做促销活动的时候,尤其是和竞争对手做竞争的时候,就可以非常的机动灵活。

  可口可乐、汇源、茅台、维达、洁柔、雪花啤酒、嘉士伯、立白集团、加多宝集团、卡姿兰、罗丽芬集团”等20000+家知名品牌商【企业增长】首选的整体解决方案提供商。返回搜狐,查看更多

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