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双节将至加油站开打营销战

2019-11-28 08:29 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  专家称,节日营销应赶在节假日之前进行,受众对首次接受的信息印象最为深刻,越往后传递的信息价值折损越多

  十一黄金周前的最后一周,由于重大节假日高速公免费政策的影响,今年选择自驾游成为居民出行的首选。正因为如此,近一段时间以来的油价成为众多出行居民关注的焦点。众多商家,也嗅出了商机,大打优惠加油牌。

  对此,有专家表示,对于各地的加油站来说,如何在同行竞争中胜出,关键在于有一个好的节日营销策略,好的节日营销往往在节前就能锁定胜局。“瞄准顾客消费相隔周期较长的特点,尽可能让每次接触都变成有效信息传递,尽可能网罗顾客,避免流失。也就是说,节前造势一定要预留足够长的时间,持续反复的信息加固,方能俘获顾客芳心。”

  “平日,加油时送纸巾、送矿泉水已经习以为常,但是据亲戚说现在有些地方送土特产,这还真是前所未闻。”在十一期间准备自驾出行的小林昨日向《证券日报》记者表示。

  另据中石油方面的消息显示,上海销售采取多项措施,周密部署,提前做好双节期间经营销售准备工作。各加油站已根据各自节日期间的人员安排和销售变动情况,提前做好应对方案。中心城区和旅游热点区域的加油站还推出咨询、问、土特产销售等特色服务。实施自助加油的加油站,针对非持卡、一次性到访游客可能增加的情况,加强现场引导和服务等。

  而山东方面,今年双节加油站营销,在传统特产商品营销的基础上,山东销售主打民俗牌。泰安分公司借势登山节,提前拉开非油促销活动,开辟专区、满架布货。桃木工艺品、老泰安煎饼等50多种泰山特产充足库存,满足顾客走亲访友的购物需求。青岛公司借“啤酒节”的口碑效应,在市区便利店开展以“岛城风情”为主题的促销活动,推出海鲜大礼包、桶装黑啤等本地特色商品,使便利店更加吸引游客。

  据记者了解,除了部分加油站打出了加油“有礼”外,近日中国电信,联合上海、海南、、西江等16个省1000余家加油站,向天翼手机用户推出了“翼支付轻松耍手机,加油不排队”的活动。

  上述专家认为,节日营销应该赶在节假日之前进行,受众对首次接受的信息印象更为深刻,越往后传递的信息价值折损越多。所以,行动越早,节日营销的效果越好。

  他还表示,节日加油营销在创新方面还需要加强,但如果,营销搞文字游戏,看似让利实则顾客得不到实惠的手段都已,不仅让节日营销变得毫无意义,而且会损害到加油站的信誉。加油站让利增销,顾客实惠开心,双赢才是节日营销真正的目的。

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