设为首页加入收藏

神话娱乐主页 > 营销管理 >

网站导航

营销管理

销售管理究竟做什么?

2020-03-24 11:09 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  销售管理究竟做什么?_销售/营销_经管营销_专业资料。销售管理究竟做什么? 有的整天难见踪影;有的天天给销售人员开会,有的一星期才与下属碰一次面;有的是公司 里的超级业务员,有的从来不签单;有的天天朝九晚五,有的天天跟客户喝酒桑拿;有的跟 下属形同兄弟

  销售管理究竟做什么? 有的整天难见踪影;有的天天给销售人员开会,有的一星期才与下属碰一次面;有的是公司 里的超级业务员,有的从来不签单;有的天天朝九晚五,有的天天跟客户喝酒桑拿;有的跟 下属形同兄弟,有的跟下属形同仇人。 队的带领人,作为公司里最重要部门的领头人,到底应该做哪些工作? 售管理好坏的唯一指标就是业 绩,那么销售管理的目标就是要有好的业绩。 些优秀的销售人员,我们发现他们都有三个共同点:一是专业,对产品、对 公司、对行业了解透彻;二是有很强的沟通能力;三是工作勤奋主动。而这三点中,最关键 的是第三点。不少专业度和沟通能力一般的人,仅仅因为勤奋主动而取得不错的业绩,而不 少专业度和沟通能力很强的老业务员, 因为缺乏工作动力而逐渐被淘汰, 这样的例子太多了。 累的,而沟通能力,一部分靠天性,一部分也要靠 实践来磨练。所以这两点,一是靠时间积累,一是靠个人的学习能力和,销售管理对于 这两点的改善帮助不大。要想有大的改善,最好的办法是去寻找更有的人。 兄道弟,不是靠严厉的罚款逼着他们去做,而是靠有效的激励机制激发他们去做!这是唯 一可行的办法。 有效的激励机制指的是合理的提成、励制度,合理的晋升制度以及合理的目标制定。 这些制度一般是在年初制定,所以我认为,和老板一起,制定下一年度的激励机制,是销 售管理人员最重要的工作,这个工作做完,销售管理人员一年的工作就完成了一大半。 动不起团队的积极性,就有得累了。 60%。剩下的 40%中,有 20%是招聘,就是寻找合 适的销售人员,还有 20%就是日常事务,比如销售人员的培训和日常管理、大客户的跟进 等。 100%的精力放在日常事务的管理人员,自己累,下属更累。这就解释了,为什 么有的公司制度严厉,有开不完的会,写不完的报表,该用的管理工具都用到了,得到的结 果却是,业绩下滑,而有的公司管理简单,人员单纯快乐,业绩蒸蒸日上。

      神话娱乐