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格尔软件2019年年度董事会经营评述

2020-05-05 06:57 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  2019年,公司经营层和全体员工在董事会的领导下,继续秉承“规范、健康、持续、稳健”的经营方针,促进公司营销、研发和服务三大平台运行规范有序。本报告期内实现营业收入37,054.13万元,较上年同期增长20.08%;实现归属上市公司股东净利润7,007.52万元,较上年同期降低2.40%。报告期内公司主要做了以下几方面的工作:

  2019年,在、军工、电子政务、国有企业等领域稳步推进主营业务,有序进行身份认证体系的顶层布局与规划。公司构建了自主可控产品体系的市场规划,并逐步加强在智能物联的市场拓展力度及基于PKI的视频安全体系的建设力度。同时,公司进一步拓展零信任领域,促进零信任试点项目的实施落地。公司加大对云计算、物联网、移动互联网、工业互联网等的安全产品研发以及与客户群体业务对接工作的投入,提升公司的竞争力。

  公司继续保持技术研发投入力度,以不断提升公司的科技创新能力。报告期内,陆续投入研发费用约6,108.84万元,主要产品和技术研发进展情况如下:

  3)获得了“SHT1913协同签名服务系统”及其他多款产品的商用密码资质证书,进一步拓宽了公司产品未来在云计算、大数据安全领域的应用;

  4)针对新发布的等级2.0相关规范,开展了对新一代身份管控平台、零信任安全网关、安全加密存储网关、物联网接入网关等产品领域的前期研究工作;

  员工是公司进步与成长的灵魂和动力,公司持续加强人才投入,给予员工最贴切合适的资源与有效的学习方式,让员工提升自己,展现专业价值。报告期内,公司定期举办,整合公司资源,通过多元化的培训课程,帮助员工培养专业能力,助力员工成长,形成良好的知识传承文化。

  报告期内,公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《上海证券交易所股票上市规则》和中国证监会的其他规范性文件等法律法规的要求及《公司章程》的,在实践中不断健全和完善结构、内部管理和控制制度,规范公司运作。不断加强信息披露质量,积极开展投资者关系管理工作,切实全体股东的权益。有关2019年公司治理详情,请参考本报告第九节公司治理。

  2019年,公司党支部始终把“四个有利于”(引领科学发展、营造和谐氛围、调动工作热情、实现幸福目标)作为党建工作的落脚点,用党的先进文化、优良传统凝聚公司发展所需的正能量和向心力量;始终把传承党的优良作风作为党建工作的压舱之石,将坚定、爱岗敬业、求真务实、团结奉献、追求幸福生活等内容融入到日常工作当中;始终把打造党建文化品牌作为党建工作的指南针300803),持续推进“互联网+党建”,开办“空中理论课堂”,充分利用碎片时间加强党的科学理论学习,将公司的发展、创造意识和奉献与党建文化充分结合,进一步淬炼企业文化、提升价值追求,为公司在新时代的新发展指明方向。二、报告期内主要经营情况

  报告期内,公司实现营业收入37,054.13万元,较上年同期增长20.08%;实现利润总额7,921.47万元,较上年同期增长5.62%;实现归属上市公司股东净利润7,007.52万元,较上年同期下降2.40%。三、公司未来发展的讨论与分析

  目前,随着国家有关信息安全行业的法律法规的不断发布和正式实施,我国网络安全行业正处于稳定的成长期。网络安全市场需求呈多元化、定制化发展的趋势,行业相关的各细分领域厂商通过差异化定位为用户提供各类信息安全产品。网络安全行业由于各细分领域的技术差异程度较高、市场布局较分散,虽然网络安全厂商数量较多,但市场竞争主要集中于各细分领域内的专业厂商之间。

  未来,随着网络安全行业的不断成熟,随着新技术和新的应用场景的拓展,拥有核心技术实力、行业先发优势、客户资源、人才储备、行业相关前沿技术研发优势等方面优势的各细分领域相关厂商,将成为信息安全行业的领头者。各细分领域内的厂商将通过其在细分领域建立的基础,继续深挖自身核心技术优势,探索新技术与不同应用场景相结合的模式,同时将逐步向其他细分领域进行渗透。

  PKI技术是信息安全行业的核心技术之一,亦是电子政务与电子商务等安全应用领域的关键和基础技术。因此,PKI产品市场是我国信息安全产品市场的重要组成部分。目前,我国PKI产品市场发展呈现如下主要特点:

  根据工信部数据,截至2018年3月31日,我国有效电子认证证书持有量合计已达3.82亿张,其中机构证书5,900万张,个人证书2.78亿张,设备证书364万张。在电子政务领域,基于数字证书的身份认证、数据加密和电子签名等安全应用范围进一步扩大。

  目前,各级部门的电子政务应用服务平台陆续建成,我国正在构建覆盖全国范围内的国家电子政务电子认证服务体系,电子认证成为电子政务系统安全、稳定运行的重要基础。在电子商务领域,随着电子商务的快速发展,网上银行、在线支付、电子合同、电子订购、网上证券等应用迅速增长,带动了电子认证服务的发展。

  随着网络应用在国民经济和社会各领域的进一步普及与深化,基于PKI技术的电子认证服务市场将持续保持增长。

  随着部门、军队和军工、金融机构、大中型企事业单位的信息系统建设不断深化,存储于应用系统中的关键数据量也越来越大,用户意识到关键业务数据成为其核心资源,用户对应用系统安全防护需求不断提升,数据安全与应用的紧密集成需求旺盛。以PKI为核心的数据安全应用能够有效满足数据安全需求,为信息系统提供身份认证、数据安全传输及访问控制管理等功能,可以较好地解决应用系统数据安全问题。

  云计算、移动互联网、物联网、大数据和智慧城市等新技术和新应用模式的出现与发展,对信息安全提出了新需求和新挑战。随着数据信息进一步集中,数据量不断增大,现有的信息安全手段已经难于满足这些新技术和新应用模式的新要求,对海量数据603138)进行安全防护变得更加困难,数据的分布式处理也加大了数据泄露的风险。

  在前述新技术和新应用模式的中,原本已经存在的安全风险被进一步加剧,主要包括数据被未知的超级用户访问风险、数据存储未知的风险、数据没有被真正隔离的风险、合规性检查风险等方面。因此,数据安全已经成为云计算、移动互联网、物联网、大数据和智慧城市等新技术和新应用模式的焦点。PKI产品市场将伴随云计算、移动互联网、物联网、大数据和智慧城市等新技术和新应用模式的推广,迎来广阔的发展空间。

  随着智能物联设备计算能力,应用规模的及物联基础网络设施的演进,智能物联设备正成为技术和产业发展的重要方向,其对国民经济、社会治理的赋能作用不断增强,国家大力支持智能物联发展的政策亦不断落地。国家《国家信息化发展战略纲要》中,明确提出,要建立“物联网等领域比较优势”、“提高公共安全智能化水平,全面推进平安中国建设”;在中国制造2025规划中,提出“2025年,基本建成自主的智能网联汽车产业链与智慧交通体系”。国家网络空间安全战略也提出“没有网络安全就没有,没有信息化就没有现代化。”,2015年,9部委联合发文,提出视频“全程可控”的战略构想。在国家政策支持下,未来智能网联将持续赋能实体经济,成为产业升级的强力助推器、国家治理的有力手段。

  虽然上游硬件和中游视频设备行业集中度趋高,传统安防龙头企业垄断地位明显,但智能安防应用领域在各细分场景的市场成熟度还不高。

  总体而言,在国家产业政策和行业技术发展趋势的驱动下,下游客户对于智能网联设备安全防护产品的需求日益突出,智能网联安全技术在视频领域、车联网等具体应用领域的市场将有望获得关注。

  随着我国网络与信息安全工作的重要性不断提升,信息安全产业发展成为近年来政策扶持的重要领域。近几年,我国颁发了多项政策法规推动国家信息安全领域建设。2015年7月1日,全国通过了新的《法》;2017年6月1日,我国全面实施《网络安全法》;2018年6月27日会同网信办、国家保密局、国家密码管理局,联合发布了《网络安全等级条例(征求意见稿)》;2018年9月,全国公布了十三届常委会五年立法规划,明确将《数据安全法》、《个人信息保》、等列入其中,未来将为数字经济发展提供更有力的法律保障;2019年7月,国家网信办、国家发展委、工业和信息化部、财政部联合发布《云计算服务安全评估办法》,对党政机关、关键信息基础设施运营者采购使用的云计算服务提出更高安全要求;2019年10月26日,《中华人民国密码法》正式通过,于2020年1月1日正式实施;2019年12月1日,《信息安全技术网络安全等级基本要求》(即等保2.0)正式发布。

  信息安全方面的法律法规推行,将有效规范和推进的信息安全建设,促进和推动我国在信息安全领域的发展。

  公司秉承“技术领先、做精产品”的研发,通过持续创新和改进,不断完善和优化以PKI为核心的信息安全产品和服务体系;积极推进公司发展战略规划的实施,成立公司战略推进督察小组,确保公司重大部署的落地与见效;加强前后端协同,建立协同机制;加强产品管理,加强产品体系规划,发布公司产品销售列表;编制产品体系规划;加强公司级解决方案,发布公司级解决方案列表和公司级基础性解决方案;加强研发规划与建设,编制公司研发总体规划;加强市场工作,瞄准领域头部企业目标,规划“头部战略”;加强新技术研究,加强产学研合作,加强专利工作;进一步推进以“行业服务专业化”和“区域服务本地化”相结合的客户服务体系建设;不断巩固和提升公司在信息安全行业尤其是PKI领域的竞争优势,在风险可控的前提下,及时把握市场新需求,积极开拓与创新,进一步拓展以PKI为核心的相关产品的应用范围,致力于将公司打造成为稳健发展、国内一流、国际知名的信息安全公司。

  2020年,公司将依照网络安全行业发展状况,继续专注提升公司主营业务能力,鼓励创新,以保持全体员工的工作积极性为基础优化考核体系。同时大力推动公司的企业文化建设工作,确保公司健康成长、可持续发展。公司一贯注重自身核心竞争力的培养,以此在新的市场下发挥自身竞争优势,助力公司实现稳步发展。2020年公司将从以下几点进一步开展经营工作:

  公司将持续加强市场开拓及市场渗透,不断关注市场动态及同领域其他企业的发展状态;重点围绕通用市场,促进具有行业特色和竞争力产品及一体化、可组合产品的结合;加强推进营销工作“向北战略”,销售重心进一步向首都靠拢;继续加强零信任安全体系的构建,完成零信任落点项目;继续拓展智能物联、工业互联网、区块链、云计算、大数据等领域的市场布局;加大自主可控产品的市场投入;针对各项业务,以用户价值为导向,建立“效果、效率、效益”差别化管理。

  公司在产品及技术提升方面主要推进以下几个方面的工作:在产品体系规划方面,面向应用安全、数据安全和智能物联等领域,参照国内外最新安全体系,指导产品发展和对解决方案的支撑;以通用框架和微服务为基础,构建面向体系化安全的技术架构;在产品云化方面,实现基础设施服务化、控制节点智能化,支撑用户业务的云化需求;在提升现有产品方面,对标先进厂商,提升产品、补齐短板;在效率提升方面,进一步建设开发测试一体化的敏捷开发,提升开发和交付效率。

  作为科技型企业,公司始终注重研发方面的投入。在开展一个中心、两个触点、四个支撑、校企联动建设的工作中,公司将在现有上海、西安两个研发中心的基础上,进一步设立其他研发中心,提升技术能力,加大研发投入。

  公司将结合实际经营情况加强企业可持续发展规划,提升公司总部的统筹规划和指挥协调能力。通过合理的组织架构调整,加强前端与后端之间的协同效应,提升跨地域管理效率。此外,公司将继续围绕主营业务的可持续发展,借力资本市场积极寻找有潜力并购标的,逐步推进投资并购工作。通过投资并购的方式不断完善公司网络安全的产业布局,提升公司技术实力并培养核心竞争力,拓宽公司核心产品的应用场景,整合有利于公司扩大经营规模、拓展经营领域,助力公司持续稳步成长。

  未来一年公司将全面面向一线、结合业务,简化环节,做好服务管理。同时继续加强干部培养,推进干部年轻化;加强人才引进,建立和持续完善公司培训体系;做好公司现有人才的培养工作,壮大公司核心团队。建立以目标为导向,以关键结果为衡量的目标管理机制(OKR),与KPI相结合实现激励和考核。

  格尔软件党支部将进一步围绕中心工作任务,以服务大局、建设队伍为核心任务,以规范企业基层党组织建设、提高干部职工队伍素质能力为重点,持续深入开展“两学一做常态化制”工作,全面加强支部党的、思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设,不断推动支部党的建设水平。

  经初步预算,公司2020年主要经营目标是,实现营业收入4.3亿元。公司披露的2020年经营目标不构成公司对投资者的业绩承诺,提示投资者对此保持足够的风险意识,并且理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

  公司研发、销售的信息安全类产品主要面向部门、军工、金融机构及集团级企业等相关客户。此类客户通常采用预算管理制度和集中采购制度,即一般上半年进行项目预算流程审批、下半年进行招标或设施采购,因而公司产品用户的市场需求高峰通常出现在下半年。信息安全行业亦普遍存在此类产品季节性需求不均衡的情形。

  基于上述客户市场需求因素的影响,公司产品销售收入呈现较明显的上下半年不均衡的分布特征:公司的客户主要为国家部委、地方部门、军工企业、金融机构、集团级企业等,项目回款集中在第四季度,公司下半年实现的产品销售收入相对较多,且经营活动现金流入亦主要集中于下半年;而由于公司各月度的研发投入、人员工资及其他费用的支出相对均衡,导致公司利润和经营活动现金流量通常呈现一定的不均衡性。

  公司销售收入的季节性波动及其对公司利润、经营性活动现金流在全年实现过程中造成的不均衡性,可能对公司正常生产经营活动造成一定的不利影响。若以半年度或季度的数据推测公司全年盈利状况并不合适,提醒投资者注意此特殊情况。

  公司所处的信息安全行业属于技术与知识密集型行业,技术产业化与市场化具有较多不确定性因素,存在着研发投入不能获得预期效果从而影响公司盈利能力和成长性的风险。此外,信息安全技术发展迅速,产业规模不断扩大,市场对信息安全产品的升级换代亦提出了更高要求。公司虽具有较强的产品技术开发能力,但如果在产品升级换代上投入不足,不能正确把握信息安全技术的发展趋势,及时满足客户的现实需求,公司的核心竞争力将有可能下降,对未来持续发展能力造成不利影响。

  信息安全行业是极具发展活力的新兴产业,建立可靠的网络安全体系已逐渐成为共识,部门、金融机构、军工及其它大中型企事业单位及各类中小型企业未来将不断加大信息安全建设投入,必将促使该行业的快速发展。随着信息安全行业市场规模的迅速扩大,行业内现有企业有可能进一步加大市场拓展力度,国内一些大型IT和互联网企业亦有可能涉足信息安全领域,市场竞争将更趋激烈。虽然公司已在信息安全行业身份认证与访问控制细分市场领域占据了优势地位,但面对现有竞争者和即将进入者在产品技术先进性、质量稳定性、营销网络、客户体验和售后服务等方面的竞争,公司存在市场占有率下降的风险。

  目前,公司多项技术、产品处于研究与开发阶段,专业人才尤其是核心技术人员对公司技术和产品的研发成功具有重要影响。由此,核心技术人员流失和核心技术泄露问题成为公司不可忽视的风险之一。公司若不能有效解决核心技术团队的稳定性问题,出现核心技术人员流失或核心技术泄露等情形,可能会在一定程度上影响公司的市场竞争力和技术创新能力。

  公司已经采取多项应对措施防范知识产权可能被侵害的风险,具体包括在产品应用方案的实施过程中采取严密的保密措施、与公司核心技术人员签署保密协议、申请知识产权等相关方面。然而,鉴于国内信息安全市场和知识产权的现状,公司的知识产权仍存在被侵害的风险,若公司的知识产权遭受较大范围的侵害,将会对公司的盈利水平产生不利影响。

  公司及子公司属于国家需要重点扶持的高新技术企业,企业所得税按15%的税率征收。另外,根据国务院《关于印发进一步鼓励软件产业和集成电产业发展若干政策的通知》(国发[2011]4号),对一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品,按13%的税率征收后,对其实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司受益于此政策。但是如果未来国家税收优惠政策或补助政策发生较大变化,将对公司的经营业绩产生一定的影响。四、报告期内核心竞争力分析

  公司是中国首批研制和推出PKI公钥基础设施产品的厂商。经过二十余年的发展,公司已成为信息安全行业PKI产品市场的优势企业之一。

  公司是国内首批商用密码产品定点生产与销售单位,是国家保密局批准认定的涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级资质单位,是全国信息安全标准化技术委员会

  单位,是国家“863”计划信息安全示范工程金融子项目的责任承担单位,是国家科技支撑计划商用密码基础设施项目的牵头单位。

  公司先后被评为国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。公司是信息安全行业中PKI产品市场的先行者和优势企业,凭借业已形成的综合竞争优势,公司研发、生产、销售的PKI基础设施与PKI安全应用产品在前述市场具有领先优势。

  公司始终以自主创新为发展源动力,通过对前瞻性技术的关注和投入,以技术研发优势抢占市场。作为国内首批研制PKI平台的信息安全厂商,公司对网络安全及数据安全等领域尤其是PKI领域的技术理论有着长足的深入研究,在密码技术上有着较深的造诣。同时,公司在国产密码算法方面进行了长期的研究和开发工作,并成为国内首批通过国家密码管理局安全审查、支持SM2算法的、省级电子认证服务机构的建设单位。公司是国家高新技术企业,拥有的以PKI为核心的身份认证、访问控制、加解密等技术在行业内处于领先地位。截至报告期末,公司拥有41项相关发明专利与106项相关软件著作权。

  对于以技术为先导的信息安全厂商而言,核心的创新人才始终是企业在市场竞争中取胜的关键要素之一。公司自设立以来一直非常注重信息安全行业PKI领域内高端技术人才和企业管理人才的培养与挖掘,并通过一系列有效的聘用、培训和激励机制保障团队稳定。

  目前,公司已建立一支技术精湛、经验丰富、团结合作的研发团队,团队由行业内资深技术专家、博士、高级工程师等高级技术专业人才领衔,核心在PKI领域具有深厚造诣,先后承担了12项国家级、省部级的重点信息安全科研项目的研究与

  开发工作,对我国信息安全技术具有深刻的认识和丰富的经验,对国际、国内同行业的技术发展动态拥有较强的敏锐性和前瞻性。

  在信息安全行业,企业获取经营资质或许可的多少成为衡量信息安全厂商竞争力的重要因素。公司凭借领先的技术优势及综合服务能力,取得了涉及国家秘密的计算

  公司客户主要为国家部委、地方部门、军工企业、金融机构、CA公司、集团级企业等。由于行业的特殊属性,信息安全行业的下游客户对上游产品供应厂商存在一定的依赖性。随着各行业信息系统建设的扩展和信息安全等级要求的不断提高,下游客户在信息安全系统建设及升级过程中,将对安全产品、安全集成及安全服务等方面形成交叉消费和消费,产生信息安全建设方面的持续性投入,有利于公司进一步开拓新市场、开发新客户,能够为公司的持续快速发展提供重要保障。

  自成立以来,公司秉承“技术领先,做精产品”的研发,高度重视品牌的培育和建设,并通过持续创新以保持核心技术和产品的领先优势。公司取得了41项发明专利和106项软件著作权,通过了CMMI3认证和ISO9001质量认证,为用户提供功能完善、质量可靠的PKI产品。同时,公司本着客户至上的旨为广大用户提供“专业、快捷、优质”的各类信息安全服务。

  经过二十余年发展,公司已成为国内信息安全行业PKI领域的优势企业之一。近年来,公司曾荣获国家科学技术进步二等、上海市科学技术进步一等、党政密码科技进步一等等项。公司凭借深厚的研发能力、优质的产品质量、完善的服务能力,在信息安全行业尤其是PKI领域树立了良好的企业及品牌形象,成为国内领先的信息安全产品和服务提供商之一。

  公司“行业与区域协同发展”的营销战略,全面开展面向国家部委和行业总部机关的总部战略,不断深化覆盖全国的区域营销体系建设。在客户服务方面,公司推进以“行业服务专业化”和“区域服务本地化”相结合的客户服务体系建设。即对于行业客户,由格尔国信等子公司和安全、军工、等事业部,分别提供专业的行业服务指导与支撑;对于区域客户,形成以上海、、广州、西安、乌鲁木齐、郑州为区域中心,辐射其他区域的二级联动管理的营销服务网络。前述营销服务体系有助于公司降低技术服务成本,提高公司对用户需求响应的及时性,拓宽公司产品的市场占有率。公司凭借营销服务体系的优势,积累丰富经验并形成成熟的市场策略,具备较强的客户深度开发能力,有效增强了公司的综合竞争力。

  近期的平均成本为39.95元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况不佳,但多数机构认为该股有长期投资价值。

  股东人数变化:一季报显示,公司股东人数比上期(2019-12-31)减少130户,幅度-1.47%

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