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菲利普.科特勒:未来15年中国将成世界营销车间

2020-07-03 10:07 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  南方网讯 在未来10-15年中,中国不单会成为世界的“生产车间”,我甚至认为中国在未来会成为世界的“研发车间”。现在你们惟一需要做的就是成为世界的“市场营销车间”,因为生产产品,甚至用新技术生产了新产品后,你怎样让那些产品进入市场?这是现在中国急需的。

  很多人都说读过我写的书。我问他们:“那么根据你所学的,你现在有没有做些什么呢?因为就我看来,你们还在降价!你们还在进行价格战。而我在书中谈到中国必须由主攻价格变成建立品牌!你们难道没有读我的书吗?”“当然,我们的确读了,我们明白你的意思,但我们还是不得不降价!”。我想问题在于建立品牌需要时间,而你们却总在进行短期运作,也就是说你们总是想着“我现在就必须做点儿什么,不能浪费时间去考虑怎样小心谨慎地行事”,尽管这样会使营销的形势好转很多。

  我与很多商人交谈时,仍然听到一些人说“市场营销就是卖东西!”。的确,销售是市场营销的一部分,但是不要把部分和整体混淆了。事实上,你在销售之前就开始营销了,在销售时也在营销,在你总结卖出去或卖不出去的原因时还在营销。因为,营销是一个连续的过程。

  我认为太多人都觉得应该在电视广告上花很多钱,只有这样才能使得产品被人知道。于是你们就在广告中大声地喊着:“买这个!买这个!买这个!”这不是在建立品牌,你们不是的在推广产品,只是希望人们能记住,记住你的名字而已,但这与赢得顾客的喜爱或建立起后续渠道是不同的。

  市场营销在中变得越来越好,这里的一些公司给我留下了很好的印象。比如说海尔,海尔的CEO做了一个绝妙的工作,他通过三个步骤来推进自己的公司。第一步是解决质量问题,因为没有质量就不可能卖出产品。第二阶段就是产品多样化,为什么只制造冰箱,而不做空调和微波炉等等呢?现在美国的很多超市和商场里能看到海尔各种各样的产品。第三步是全球化。它现在在美国市场拓展很不错,在欧洲也很有收获。由此可见,你们是有很好的中国跨国公司的例子的。

  中国的啤酒在中国餐馆里销售,但同时它们也正在国际市场,青岛啤酒在美国的部分地区非常有竞争力。我你们要看好你们成功的公司,因为它们会成为你们的领人和。(编辑:王秀)

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