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销售渠道规划与管理

2020-08-08 12:36 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

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  《销售渠道规划与管理》是2005年中国商业出版社出版的图书,作者是高云龙。该书主要对销售的管理、控制等方面进行了详细的介绍,是企业市场营销管理人员不可多得的培训教材。

  《销售渠道规划与管理》是市场营销管理的重要组成部分,作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的销售渠道决策与管理,近年来引发了企业界与学术界的广泛关注和深入探索,正在策略和战略层面上不断深化。在市场竞争日益激烈的今天,销售渠道的规划与管理已成为企业取得竞争优势,提高谈判能力的重要砝码。正因为如此,越来越多的企业将销售渠道的建设与当作大事来做。

  带着与时俱进的感,为了满足我国企业经营实践的需要,切实为中国企业搭建国际化、信息化平台做点工作,为培养中、高级营销管理人才提供科学的高质量的培训教材,我们考察了大批国内外销售渠道方面的相关资料、教材和专著,力争使本书编写得科学而富有时代性,系统而又具操作性,规范并有创新性。

  《销售渠道规划与管理》一书在吸收世界销售渠道管理研究的、资料的基础上,结合我国目前企业销售渠道运作的现状,系统对渠道、渠道关系构建,渠道开发与设计以及渠道管理、控制、激励、绩效评估等方面进行了深入的分析与阐述,并在每一章后附有一个与本章内容相吻合的案例,以帮助读者理解理论并指导企业的具体渠道运作实践。

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