设为首页加入收藏

神话娱乐主页 > 营销管理 >

网站导航

营销管理

【管理学年鉴】平台领导权获取的方向盘模型:

2019-04-02 09:03 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  刘林青,谭畅,江诗松,雷昊.平台领导权获取的方向盘模型:基于利丰公司的案例研究[J].中国工业经济,2015(01):134-146.

  通过对利丰公司从面临被淘汰的中介角色逐步发展为平台生态圈领导者这一过程的研究,该文构建起焦点企业赢得平台领导权的“方向盘模型”,包括提出系统性价值主张、去物质化、扩网和聚核四个关联行动。它们共同构筑了一个丰富的备用行动集合,在不断壮大平台生态圈的同时,推动焦点企业螺旋上升,从边缘到核心。这一动态过程具体如下:焦点企业提出的系统性价值主张会带来伙伴对其依赖的非线性增长;对此,焦点企业需主动去扩大网络,促使这一价值主张中的共同依赖和网络效应的作用机制充分发挥起来:网络扩大使得焦点企业将新的信息资源去物质化:去物质化可带来系统中的价值向焦点企业集聚,丰富其价值主张,如此往复循环。方向盘模型中系统性价值主张界定了焦点企业的边界,去物质化塑造了焦点企业的业务边界,扩网和聚核则是促使焦点企业系统性价值主张发挥作用的双元行动,平衡着生态圈内部的“向心力”和“离心力”。就理论发展而言,该文推动了资源依赖理论在网络层面的拓展,方向盘模型表明存在增加相互依赖影响不平衡甚至出现关系逆转的径。

  该文基于资源依赖理论采用二元思研究平台生态圈中的关系,提出增加依赖与减少抵制并举,对企业有重要的管理:在利丰公司看似“无意”地网络核心的例子里,其实背后都蕴藏着企业的“有心”。这样做的关键是在不断增加系统对自身依赖的同时,需要有策略地应对平台生态圈中其他的抵制行为。当企业的竞争性行动显著影响其竞争对手时,会引发竞争对手的竞争性反应。因此,企业在市场竞争中,更为的策略是发现降低竞争性反应的途径,避免直接冲突加剧竞争双方的紧张关系,做到让对方看似“无心”。利丰公司也是凭借最初边缘的弱势和渐进式的聚核行为而减少了争取平台领导权过程中的阻力。如今,社会分工专业化与商业经济全球化的趋势更加明显,单个企业难以在市场中孤立存在,商业生态圈将更加兴盛,企业间的互相依赖关系更显重要,企业应以“双赢”的对自身的竞争关系进行管理,制定适用于自身情况的优质竞争行动,这样既能增加自身在网络关系中的不可替代性,又能延迟或竞争者竞争性反应的行动。在平台生态圈的形成过程中,增加依赖和减少抵制是一对看似矛盾的存在。管理者需要拥有整合两种策略的精华为一体的能力,将看似对立的两者结合自身所处的和自身现状巧妙地实施,这一过程可以借鉴利丰公司等类似企业的成功经验。

      神话娱乐