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工行开发区支行细化营销管理推进存款拓展

2019-05-06 08:54 | 发布者: 神话娱乐 | 查看:

  针对市分行工作会议,结合自身发展实际,开发区支行拓宽工作思,周密工作部署,以精细管理、精准施策全力以赴抓好存款工作落实,确保该项工作取得突破。

  该行通过对标定位查找差距,认真分析发展、创新思和工作作风等方面不足,调整工作方案和推进机制,形成支行行长全面牵头,分管行长加强协调,部室、网点分步推进的工作机制,同时对存款措施进行细化分解,逐项卡实责任,逐项确定目标和时间节点。通过晨会、周调度、月分析等方式,及时梳理掌握工作推进中遇到的困难和问题,有针对性地研究解决方案,力促存款工作干在实处。

  该行在日均五万元客户分包的基础上,将对公存量客户通过任务表格化的形式将存款分解到部室网点负责人、客户经理、网点员工,要求所有人员针对目录清单逐户摸清情况、加强联系,用优势产品促进对公存款提升。其次充分发挥网点负责人、大堂经理、柜面的整体联动抓好基础业务、源头管理,避免客户因服务质量或金融需求得不到满足而流失。通过加大定人、定岗、定责分层管理考核力度,实现新旧动能转换实现稳存、增存。

  该行加强有贷户管理,着重抓好 “受托支付留存率、结算业务量、货款归行率”三个关键指标控制,将以贷引存、以贷增存、以贷稳存落实到日常工作中,同时以代发工资、企业网银、现金管理、工银e缴费、融e借等电子产品为抓手加强产品渗透,通过建立“线下渠道”和“线上平台”的整体融合,打通客户体验壁垒,逐步提升有贷客户在工行的业务占比,有效提升市场占有率。

  为了全面做好辖区企业服务工作,存款入行,该行实行行长、分管行长、网点负责人、客户经理、柜面分级管理、立体,对重点客户行长带头落实客户走访制度,详细了解企业生产经营状况、工作关键节点,牢牢把握信息源头、主动帮助客户解决难题,实现双方共赢。通过信息资讯平台、财政、工商、税务等职能部门信息,从源头上获取新注册、新入驻商户、拆迁补偿款信息,全力抽调人员提前加强与、街道、客户的对接沟通、营销力度,利用公私联动、电子银行优势共同拓广公私业务辐射度,强力渗透目标新客户,突破存款推进中瓶颈问题的。

  该行针对目前的存款形势,适时制定了存款专项考核制度,将部室网点分包、分户工作推进、存款完成情况作为部室及负责人绩效考核的重要参考;同时加大对存款方案推进过程中人员工作态度、工作效能的督导检查力度,对工作一线、攻坚克难中表现突出的人员,加大激励措施,对消极懈怠、被动应付的,严肃问责,在全行树立抓存款、推项目的鲜明导向;以经常抓、反复抓、持久抓的扎实作风、务实举措推进存款业务发展。

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